酱香系列酒经销商联谊会上，丁雄军为何给这些人打CALL？

　　1月5日，2021年度贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会在贵阳举行。大会上，茅台集团党委书记、董事长，贵州茅台酒股份公司董事长丁雄军讲话时，特地点到了4名经销商——山东新星集团公司党委书记、董事局魏心东，河北飞天进出口有限公司董事长李秋水，贵阳诚意商贸有限公司董事长晋承毅，武汉茅和五商贸有限公司董事长张猛，点赞他们深入研究市场、积极建言献策，有力促进了系列酒的良性发展，并代表茅台集团表示了感谢。

　　营销顾问团：持续发挥参谋作用

　　“广大经销商积极响应公司政策，全力抓好贯彻落实，营销顾问团和品牌经销商联谊会也持续发挥参谋作用。”丁雄军特地点名的魏心东与李秋水均属于茅台酱香系列酒营销顾问团成员。

　　顾问团机制是茅台酱香酒营销公司的独创，营销排名领 先的优质经销商当选顾问团成员，而营销顾问团会议凭借强大市场把控力度和问题解决能力，成为厂商携手、共建品牌的核心平台。

　　李秋水:文化共建拓市场

　　李秋水与酱香系列酒结缘于19年前，“从做茅台酒经销商开始就做酱香系列酒，专门做茅台王子酒，目前每年有100多吨。”

　　2021年对李秋水来说是非常特殊的一年，“年初石家庄爆发疫情，我们提出口号，抓住一切创造机会开拓市场活动，将2021年定义为文化共建主题年。”

　　当茅台提出让酱香酒走进企业，李秋水和公司员工在此基础上做了升级，“我们找到本地大企业，在文化共建过程中寻找共同的文化、共同的价值观和共同的理念，拉近了彼此的距离。”

　　事实证明，文化共建取得了非常好的效果。李秋水的公司通过这种方式打开了茅台王子酒消费领域的新天地。

　　河北有家世界500强，李秋水给公司定了一个小目标，那就是一定要让茅台王子酒走进这家企业。为此李秋水和同事连续跟进了很多年，持续做文化共建。久久为功，茅台王子酒成为这家企业指定用酒，不仅接待用，所有员工福利、红白喜事都是用的茅台王子酒。

　　“‘深耕、共享、提能级’这个主题非常好，上午参会很受鼓舞，干劲更足了。”李秋水表示，公司将走好“五线”发展道路，在河北当好台柱子，在顾问团也要当好台柱子，继续提高销量、提升服务，开发和维护好消费者，当好酱香酒经销商队伍里的台柱子。

　　对于茅台生肖酒的市场，李秋水非常看好，认为生肖是中国人的情感文化，中国书画、酱香、茅台等元素的巧妙有机融合，不仅创造了一款精美有文化的产品，还引 领了行业之风，意义重大。

　　“2022年，正如茅台新年献词中所说，我们一起向未来。我们厂商携手一起迈向酱香酒的新未来。”李秋水表示。

　　王伟：深耕市场打造样板

　　在山东新星集团负责茅台酱香酒业务板块的王伟接受了“茅台时空”的采访。从1999年第 一批茅台王子酒问世，新星集团就成为酱香系列酒经销商，到现在23年了。

　　作为酱香系列酒经销商，新星集团拿奖无数，已连续多年成为全国茅台酱香酒销售的冠 军，还获得了经销商奖和体验中心奖。

　　王伟介绍，2020年8月，新星集团在青岛商业核心区香港路斥巨资全产权购买近千平米，建立了茅台酱香酒青岛001号体验中心，目前已建成青岛和淄博两家，济南体验中心也正申报中。

　　“去年是茅台酱香酒公司全力打造市场样本的开拓年，为此新星集团组建了专业的团队推进，扎扎实实做市场深耕配合。”王伟表示，通过系列市场活动，不断巩固和提升酱香酒在当地市场的主阵地。

　　在核心市场，新星集团常年按照厂家要求的基础上超人力、超财力、超物力布局，确保当年目标的实现。“特别是在淄博这个核心市场，去年取得了很好的示范样板作用。真正起到了夯基垒台、扬帆启示的作用。”王伟说。

　　新星集团还致力于品牌文化推广，与山东淄博美食栏目联合开发的“茅台王子杯酱遇良才”民间厨艺大赛已连办三年，成为家喻户晓的品牌栏目，让消费者在做美食、品美食的过程中记住了酱香酒。尤其是与本地菜品的有效嫁接，给消费者留下了深刻的印象。

　　“上午参会，很多关键词让人记忆深刻，提升能级后，酱香酒发展会迎来的新未来，鼓足了我们的干劲。”王伟表示，新星集团将把好的思想、好的政策、好的产品抓好落地、抓好执行，抓好成效。

　　经销商奋斗者：相信品牌的力量

　　联谊会上，丁雄军还特别提到了汉酱经销商晋承毅，自汉酱酒上市以来不离不弃，在市场低迷时自己承担费用主动开展市场建设，尤其是在汉酱酒政策调整时，主动贴钱向分销商回购汉酱酒，维护了汉酱品牌形象。丁雄军认为，这就是相信品牌的力量，这就是对茅台品牌的信心。

　　同时，丁雄军也特别提到了张猛在 2021 年身体欠佳的情况下，仍然坚守市场一 线，亲自带队打造武汉样板市场，积极开展市场基础建设，忠于茅台酱香系列酒经营，在“厂商共建”的倡议下，去年自费投入近 50 万元用于系列酒品牌建设，体现的是信念和奉献。“成功属于奋斗者，”丁雄军希望能有更多像这样的奋斗者参与茅台事业的发展，共创茅台酱香新的未来。

　　张猛：身先士卒拓市场

　　2018年加入茅台酱香酒大家庭，张猛成为汉酱2.0经销商，从签约量2吨到汉酱18吨、汉酱茅5吨，他身先士卒打造样板市场。

　　2020年，张猛的公司获批建设贵州茅台酱香系列酒体验中心，位于武汉江汉区香港路，通过健康、体育、文化等多元化营销活动，不断提升产品曝光度，稳步拓展了市场。以品鉴为例，2021年年初计划在武汉推行单桌式品鉴会规划118桌，实际完成138桌。

　　为了提高汉酱酒在武汉地区的美誉度和认知度，张猛公司开展的大型活动，除酱香酒公司投入费用外，主动贴钱50余万元投放了7条公交车车身广告、100个小区道闸广告等，还自费赞助华科全国校友会足球比赛规模460人，组织了“汉酱杯”象棋比赛及多场次传承汉宴活动的举办。在7月的河南水灾、8月的湖北随州水灾中，张猛公司积极捐资捐物，让汉酱品牌声量进一步放大。

　　2021年为了打造武汉样板市场，张猛在身体欠佳的状况下，亲自带领团队连续70多天不间歇走访市场，不仅锻炼了团队，也摸清了市场，信心倍增，取得了很好的市场开拓效果。（文章来源：茅台时空）

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