茅台1935是普五/国窖竞争对手吗？

　　茅台1935刚一推出，行业专家纷纷预测该产品将成为普五（第八代五粮液）与国窖（国窖1573）强劲竞争对手，并阻击包括青花郎在内的高端酒市场成长。这的确有点言过其实了。

　　茅台（酱香）1935不可能改变高端酒市场格局，对于普五/国窖影响微乎其微，对酱香型高端酒市场格局可能会产生阶段性影响。

　　首先，高端酒是社交货币。茅台酒、五粮液、国窖1573、内参馥郁香等都是以“高级社交货币”面孔出现在消费者中间，这种高级社交货币是一个品牌长期市场耕耘所形成的消费者“身份识别”，是一种长期约定俗成，不是一个新兴品牌短时间内可以替代的。表面上看，茅台1935在价格上形成了对五粮液/国窖1573实质性对标，但一个高端酒品牌的形成不是简单一个价格指标可以衡量的，而是复杂的社交行为所形成的，茅台（酱香）1573对普五/国窖影响微乎其微，两个产品根本不是一个维度的问题，没有可比性。

　　其次，高端酒是品类符号。对于茅台酒股份有限公司，已经拥有了一个超级品类符号----酱香鼻祖（飞天）茅台酒，不可能再出现一个品类符号性超级单品。哲学上说，一个人不可能两次踏进同一条河流，同样道理，一个品牌不可能同时赢得两次高端，这在哲学上与实际市场运营上都不可能做到。所以，我们看到，五粮液也推出了很多护城河产品，但是结构性规模化仍然是普五（第八代五粮液），国窖1573也有很多周边产品，但规模大的仍然是经典版国窖1573，酒鬼内参也有很多文创产品，但消费者容易识别仍然是52度/54度经典版内参。高端酒不可能形成多层次品类识别产品，这种消费者认知上做不到。

　　第三，阶段性影响高端酱香。茅台1935虽然对五粮液/国窖1573影响不大，但是其对于酱香型高端酒却会产生一定程度影响，需要引起酱香高端酒品牌高度关注。其一，缺乏独立性高端酱香型白酒品牌受影响会比较大。有一些高端酱香型白酒完全没有品牌内涵，完全靠酱香品类溢价获得市场份额，这些所谓高端酱香型品牌将受到较大影响。其二，青花郎/君品习酒受到影响将非常有限。应该看到，经过五年多时间塑造，青花郎已经形成了相当强的品类识别度与品牌壁垒，青花郎所追求的“和而不同”品牌策略将有力地预防茅台1935对其市场侵袭。同样道理，君品习酒在品牌价值上也相对独立，品牌内涵丰富，这样的高端酒品牌其实受影响很小。

　　当然，对于酱酒行业来说，茅台（酱香）1935还是非常有价值，可以正本清源，真正将伪高端酱香型白酒洗出局，让消费者获得更加真实的消费产品。与其同时，茅台1935对整个茅台系将产生重大影响，通过这个产品，结合此前丁雄军新品上市节奏，我们大致可以看到茅台酒新帅独立的战略思路。（文章来源：首席酒评）

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