专注粉丝营销，光瓶酒进入年轻化新时代！

　　现今，高线光瓶时代来临，年轻化时代来临。纵观光瓶酒发展史，经历三个阶段：一是以东北酒为代表，渠道为王的1.0时代，这一时代属于渠道驱动时代、促销驱动时代，人海战术、奖品利益刺激，营销手段同质化严重。二是以小刀、一担粮等为代表，潮品牌为主流的2.0时代，属于个性化驱动，产品创新驱动，静态广宣物料创新引 领。但缺乏互动推广，缺乏线上内容营销。而现今光瓶酒已经进入从渠道驱动向消费者驱动转型的3.0时代，主要是内容营销为主。

　　从目前市场发展现状来看，光瓶酒仅仅靠个性化品牌塑造与推广，个性化包装与物料很难赢得未来。光瓶酒的主流消费群体以年轻消费群体为主，而年轻消费群体需要原创化的内容，原创品牌塑造，原创化的推广模式才能被征服；这是原创化时代，进入“以消费者为核心，内容营销为主干”的新光瓶时代。

　　究竟光瓶酒品牌如何才能迅速抓住消费者不断被稀释的注意力？

　　玩法新颖，

　　有趣的内容给消费者营造新鲜的体验感

　　体验感来源于情绪与精神上的体验，品牌通过塑造感官体验与思维认同，为自身产品/营销创造新的价值空间，让整个营销更为人性化与个性化，前段时间火爆的盲盒概念， 就是很好的把握住了消费者的心理，将盲盒的惊喜感与未知性带入到了营销中，又让原本枯燥的促销变得更有趣，从而能吸引更多的消费者参与。

　　如湖北的一个小酒品牌，就很好的通过新颖的玩法吸引了一大批消费者的关注。每瓶酒上都有着不同的酒令，撕开标签即可按照酒令规则饮酒，既符合健康饮酒的消费趋势、改善了酒桌盲目劝酒的习惯、降低饮酒心理负担，又在饮酒过程中增添了乐趣、实现沉浸式品牌体验，继而深度占领消费者心智。

　　新颖的玩法，能吸引消费者主动的进行尝试，也是打开消费者心智的第 一步。

　　沟通互动，

　　凭借互动性的内容赢得消费者的青睐

　　流量不等于增长，新颖的玩法也许能吸引一大批消费者主动参与，但等消费者的新鲜感一过，品牌也很容易被消费者遗忘，因此，光瓶酒品牌应与消费者沟通互动，将吸引到的消费者留存下来，打造成为品牌的忠实粉丝。

　　粉丝的重要性不言而喻，有多少粉丝，证明了品牌被多少人喜欢，也代表了品牌是否更具生命力。那么，如何把消费者变成品牌的粉丝？

　　1. 与消费者共创

　　消费者黏度是消费者忠诚度体现的重要指标，“粉丝经济”模式下，粉丝参与度就是增加粉丝黏性的一个重要指标。提升粉丝的参与度，首先要让粉丝有兴奋点，即品牌要拥有一个好的产品，能够直击消费者心理，让消费者喜欢并且持续喜欢这个产品，将这个产品卖给消费者。

　　明显的例子就是江小白的表达瓶，瓶身上的文字来源于消费者，又回归到消费者手中，当消费者自己的话语变成商品上的文字传到自己的手上时，消费者很难不被江小白所打动。同时，江小白经常主动与消费者交流互动，定期举办了很多的粉丝后援会，果立方的消费者共创大会等等，这在为江小白宣传的同时，更为江小白培养了众多的忠实粉丝。

　　2. 注重消费者体验

　　信息爆炸时代，媒体环境非常丰富，广告越来越难以有效触达消费者，而传统广告营销效果下降，口碑成为影响消费者决策的主要因素。与消费者互动也一样，并不是盲目的进行互动，从消费者体验出发，能提升消费者体验感的互动才更容易被消费者接受，消费者也会乐意进行参与，一个品牌可以拥有忠实的粉丝，很大的原因是它可以带给消费者极 佳的消费体验。

　　如舍得公众号的逢9开酒，每个月的9号、19号、29号公众号就会推送一条活动信息，消费者点击进去之后，通过参与几场有趣的小游戏，之后可以进行抽奖，赢取舍得小酒等奖品，整个过程对于消费者来说并不是枯燥，有趣的小游戏让消费者乐意进行参与，有的消费者抽奖结束之后还会回过头再去玩一下刚才的小游戏；另一方面通过奖品刺激，消费者也非常愿意参与，甚至会主动分享给身边的朋友。通过定期与消费者互动，也让舍得酒赢得了更多的粉丝。

　　无论是哪种形式，光瓶酒品牌只要可以实现与消费者的有效互动，那么消费者与会随着互动逐渐成为品牌的忠实粉丝。

　　内容优质，

　　让个性化的内容驱动社交传播

　　随着社交媒体聚集的消费者越来越多，社交媒体不再是一个简单的社交工具，而是逐渐成为当今年轻人获取消费信息的渠道，如了解某一产品的品质、使用体验感等，甚至一些消费者将社交媒体当成决定自己消费渠道、品牌的重要生活信息服务平台。如何才能在这个消费社交化的时代实现营销上的传播？光瓶酒品牌可以通过个性化的内容，去抢夺消费者的注意力，化品牌被动营销为消费者主动传播，从而提升品牌的曝光度与影响力。

　　一方面光瓶酒品牌通过自身传播积累初始消费者，之后不断提升其关注度和体验感，形成良好的口碑；另一方面，通过良好的口碑让消费者自发帮助品牌进行裂变传播，从而积累更多的消费者。怎样创造消费者口碑？一，品牌能很好的涵盖消费者需求，无论是物质还是精神的需求；二，创造良好的消费者体验，才能更好的产生消费者价值。

　　通过以上三种方式实现了消费者的引流、留存、转化，这也是一个光瓶酒品牌玩转内容营销的一个完整过程。对于光瓶酒来说，应该做品牌的长期主义者。品牌成长就像一场马拉松长跑，重要的不是一城一池的得失，而是在正确战略眼光下，坚决执行，跑完全场，本质上这场比赛是没有捷径可言的。

　　因此，明确自身定位后，不断积累品牌资产，追求更长久的成长红利，才是一个光瓶酒品牌实现可持续发展的正确道路。（文章来源：酒食新消费）

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