金徽酒迎“开门红”，提价策略奏效了？

　　4月25日，金徽酒发布2022年一季度报告，报告期内，金徽酒实现营业收入7.06亿元，同比增长38.79%；净利润1.65亿元，同比增长42.78%，环比增长101.40%，顺利实现“开门红”。

　　各方压力之下，金徽酒走高端路线突围

　　进入2022年以来，国家宏观经济增速放缓与疫情的同时存在，线上线下的白酒销售均面临不小的挑战。

　　此外，作为区域名酒代表之一，金徽酒在面对市场大环境不佳的同时，还要面临全国名酒的市场挤压。

　　也就是说，从2022年一开始，金徽酒就一直在“承压中”！而事实证明，金徽酒顶住了压力，实现了营收、净利润的双升，其走高端化路线突围的市场战略，已初见成效。

　　分地区来看，2022年1到3月，金徽酒甘肃大本营市场实现营收5.32亿元，同比增长36.47%。

　　而金徽酒在甘肃省外市场实现营收1.66亿元，同比增长47.96%。这一数据足以证明，金徽酒正在“走出去”，以区域名酒的身份奔向全国。

　　据悉，2021年，金徽酒在华东地区投资设立金徽酒(上海)销售有限公司，出资2000万元，持股比例100 %。上海公司成立后，又以不低于1700万元的出资金额在江苏设立一家白酒销售公司。

　　从产品结构来看，报告期内，金徽酒高 档产品营业收入达4.38亿元，同比增长44.51%；中档产品实现营收2.53亿元，同比增长29.2%；低档产品实现营收718.06万元，同比增长122.92%。

　　渠道方面，报告期内，公司经销商增加82家，其中，省外地区增加69家。截至报告期末，金徽酒经销商的数量达656家。

　　有业内专家在接受媒体采访时指出，金徽酒一季度高端产品占比增速非常快，且经销商增加数量也很多，说明随着产品结构升级，带来了利润与销量增长。

　　同时，经销商的大幅增加意味着公司在全国市场的经销商渠道建设效果显著。

　　据悉，自2017年开始，面对消费升级的市场趋势，金徽酒已经开启优化产品结构，通过提质提价等方式“做大业绩、做强品牌”。

　　截至目前，金徽酒高 档产品销量稳步提升，带动公司产品吨价提升，正逐步形成以金徽28、金徽18、柔和金徽为核心的高端产品系列矩阵。

　　2022年加大投入，金徽酒加速全国化

　　2022年以来，金徽酒深入实施“大客户运营+深度分销”双轮驱动的营销策略，聚焦资源开展BC联动，开拓大客户资源，强化大客户能力。

　　同时，通过在重点市场对金徽28广宣形象集中投放，冠名高铁专列，贯通“四线三圈”助力品牌全国化。

　　以金徽之旅、高端品鉴会、民间品酒师为抓手，开展多圈层、多形式的消费者互动活动，将品质优势转变为品牌、产区优势，线下品牌活动矩阵形成的同时，利用新媒体及线上直播，推进数字化营销，不断扩大品牌影响力。

　　数据显示：2021年，公司销售费用2.78亿元，同比增长25.09%；到了今年一季度，市场投入还在加大，其销售费用为1.11亿元，同比增长87.82%，环比增长211.06%。

　　金徽酒方面表示，公司销售网络已覆盖甘肃、环甘肃西北市场，并积极拓展江浙沪等华东市场，正逐步打造全国化品牌。

　　华鑫证券研报指出，目前，金徽酒正按照“深耕西北，布局全国，重点突破”的战略路径，不断巩固甘肃省内市场，积极拓展省外市场。

　　另有业内专家表示，只要金徽酒能够真正做到立足西北，全国市场点状分布，加上体量不大，在保持较高增速的情况下，有希望完成目标。（文章来源：卖酒狼圈子）

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