川酒六朵金花，五粮液稳居龙头，谁才能称得上第二？

　　四川素有“川酒甲天下”的美誉，八大名酒川酒就独占一半，足以见得川酒在白酒领域的地位。

　　其中出名的当属“川酒六朵金花”：五粮液、泸州老窖、剑南春、沱牌曲酒、全兴大曲和郎酒。每一位在中国白酒界都有着超高的影响力。

　　纵观川酒发展历史，五粮液稳坐龙头，其它各家各领风骚，命运又各不相同，那些曾频频上榜中国名酒评选的“川酒六朵金花”，谁才能称得上川酒第二呢？

　　昔日荣光剑南春

　　剑南春的品牌文化背景悠久，曾经是“唐朝宫廷酒”，承载着浓厚的朝代名酒文化。1958年，曾经的四川老牌名酒绵竹大曲改名，剑南春正式诞生，凭借着酒质与表现，在第三四五次品酒会上都获得了“国家名酒”的称号。

　　改革开放以后，剑南春稳扎稳打，注重树立品牌意识，与茅台、五粮液一起走上名酒提价路线，仅十年时间，就实现了巨大发展。从2001年到2004年，剑南春在销售、利润、税收方面，稳居白酒行业第三，“茅五剑”三足鼎立格局就此形成，剑南春荣登川酒第二，成为家喻户晓的名酒。

　　但可惜的是，剑南春的辉煌持续时间并不长。不同于茅台和五粮液的一路顺风顺水，如今的剑南春甚至从“川酒六朵金花”的排头掉到了排尾，曾经风光一时的剑南春，在白酒发展的黄金十年里，都经历了些什么呢？

　　本世纪初，在改革开放热潮后，一阵中高端消费风吹遍全国，送礼交际成为人们日常生活中必不可少的一部分。在消费潮流的带领下，茅台五粮液大步流星走提价策略，为后续高端品牌形象打下了坚实的基础。

　　而此时的剑南春，则是采取稳扎稳打的策略，放缓提价脚步，虽说在短时间内积累了口碑、拓展了市场，但在走高端之路上与五粮液茅台之间差距越来越大，掉出第 一梯队，就连后来居上的国窖1573、水井坊也仅在几年间就将剑南春超越。

　　另外，2008年汶川大地震，给此时的剑南春带来了沉重的一击，酒厂在地震中直接损失约达10亿元，除了工厂与建筑物受灾外，主要的损失是失去了近40%的宝贵陈年基酒，直接加速了剑南春的颓势。

　　常言道：“逆水行舟，不退则进。”事实上剑南春并未一蹶不振，任由其他酒企赶超，多款产品提价、金剑南K8上市一一被剑南春提上日程。与此同时，主打次高端产品的剑南春迎来发展机遇。

　　但由于次高端白酒混战严重，假酒盛行，品牌竞争压力巨大，收益基础脆弱，剑南春在迎来机遇的同时也迎来了挑战，想要重振当年在川酒中的地位，仍有较长的路要走。

　　风光依旧泸州老窖

　　“浓香酒鼻祖”的泸州老窖，不仅是“川酒金花”，更是“老四大名酒”之一，五次名酒评选皆在榜。

　　泸州老窖的发源地四川泸州，具有悠久的酿酒历史，这里盛产糯米高粱，酿酒原料丰富，再配合上丰富的“老窖池”资源，让发源于这里的泸州老窖具有“浓香醇和、绵甜回甘、回味悠长”等白酒风格。

　　本世纪初期，众多名酒都在卯足力气发展高端白酒，纷纷提价。在看到“茅五剑”的成功后，2001年，泸州老窖以国窖1573为切入点，重新布局高端市场。

　　从2003年开始，随着中国经济的高速增长，白酒行业进入“黄金十年”，国窖1573成为营收主力，助力泸州老窖争得行业第三的位置，并长期盘踞于此，“茅五泸”格局由此诞生。泸州老窖也顺理成章取代剑南春，成为除五粮液外，川酒中具影响力的白酒品牌。

　　泸州老窖的辉煌一直延续到了2012年。可惜在这一年，国家出台限制“三公消费”，白酒行业进入为期四年的的调整期。

　　众大酒厂纷纷降价调整，而此时的泸州老窖依旧我行我素，将国窖1573的价格从1480元提升到1580元，销量受到严重影响，传统销售渠道问题百出，一时间形势难以控制。

　　2014年，泸州老窖库存增加8361吨，同比增长30%以上，但营收已降至53.5亿，较2012年的峰值下降明显，净利润仅为8.8亿。泸州老窖光芒褪去，逐渐低调，名酒第三的地位被洋河取代。

　　但泸州老窖凭借本身强大的底蕴，在川酒中依旧保持着超高的知名度与品牌影响力，在四川地区依旧是仅次于五粮液的存在。

　　后起之秀郎酒

　　产自赤水河畔二郎镇的郎酒，是“川酒六朵金花”中，唯 一以酿制酱香型白酒为主的白酒企业。

　　1984年，在第四届白酒评酒会上，郎酒荣获“国家名酒”称号，酒厂由此在全国崭露头角，1989年，郎酒蝉联“国家名酒”称号，与茅台、武陵酒一道，成为中国三大酱香名酒之一。

　　成名后的郎酒并没有突然发力，而是非常低调，曾经在很长一段时间内，郎酒在“川酒六朵金花”中处于吊车尾的地位。虽然业绩艰难，但郎酒厂却一直坚持酿好酒，而这也为酒厂后期涅槃重生奠定了基础。

　　2002年，债台高筑的郎酒厂改制，酒厂改制成民营企业，由此，四川第 一家民营“国家名酒”诞生。这一举措让郎酒进入到了发展的快轨道。

　　同时在茅台的带领下，郎酒走上酱酒高端路线，推出了红花郎系列产品，瞄准当时空缺的中高端酱酒市场，后又推出青花郎20年定位于收藏级别的高端酱酒。凭借出色的产品和成功的营销，郎酒快速打开知名度，四川不再浓香一家独大，川派酱酒的名声也由此打开。

　　然而2012年之后的白酒调整给郎酒带来了致命的打击，由于之前发展步子太快，白酒调整使得郎酒猝不及防，大量货物积压于渠道，整个销售一下子乱了起来，酒厂的业绩也随即下滑，郎酒发展进入缓慢时期。

　　这一困境直到17年才逐渐结束，当时的白酒市场逐渐掀起酱酒热潮，作为酱酒代表之一的郎酒，又一次活跃到大众眼前。紧接着几年的酱酒爆发式发展，郎酒一炮而红，成为川酒的代表之一。

　　近年来，酱酒热逐步进入冷静期，郎酒也放缓发展步伐，试图以践行长期主义来打动消费者，郎酒能否突破自身，成功上市，还需大家共同见证。（文章来源：酒经）

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