8888瓶狂欢、全国百城联动：茅台1935破圈“一公里”？！

　　立夏至，万物长，i茅人三喜相逢！

　　5月5日，立夏之夜，线上线下、百城联动，“立夏时节·恰是喜相逢”茅台1935主题活动在全国同步举行，以万人共品茅台酱香，掀起一股“喜饮茅台1935”的新饮用风潮，打响消费者宴席营销战！

　　“1+2+N” ，茅台1935全国“喜”联动

　　本次茅台1935“立夏时节·恰是喜相逢”主题活动，采用“1+2+N” 的联动模式：

　　1指的是，5月5日晚19时35分到20时35分，i茅台开放“与爱相守·茅台1935”喜相逢专场，上线8888瓶茅台1935，在i茅台完成实名认证的全国酒友都可参与申购，每人限购2瓶，“成双成对”，恰与本次活动的核心主题相呼应。

　　2指的是，四川成都、海南海口两地同期开启2场“立夏时节·恰是喜相逢”茅台1935鉴赏会，分别定向邀请此前 i 茅台1935酒成功申购者、资深茅粉等30对嘉宾，借茅台1935“他乡遇故知”，共享夏日浪漫夜。

　　N指的是，同期，全国同时开展N场茅台1935一桌式品鉴会。

　　值得注意的是，各地品鉴会与2场鉴赏会实时连线，同邀请嘉宾开启“i 茅台·享约茅台1935”申购专场体验之旅，并分享茅台1935与自己喜相逢的故事。

　　与此同时，茅台1935还准备了专场“喜”礼，在i 茅台第1、9、35、1935名成功申购的客户，可获得价值2万元的三亚或成都婚纱旅拍纪念一份，恰逢结婚十、二十、三十、四十周年的客户，可选择免费参加“茅台酱香文化之旅”一次。

　　春有四季，人有四喜，当立夏茅台1935喜相逢，这场全国联动的节气场景品牌营销，借助“i茅台”百万级用户流量传播，促成活动信息更大范围的覆盖，使其有效触达到消费终端，让更多消费者切实了解到茅台1935丰富的“喜”文化内涵，这也正是茅台酱香系列酒公司的用意所在。

　　喜相逢，茅台1935何以决胜？

　　作为茅台酱香系列酒千元“台柱”产品，茅台1935一为“消费者”而来，与飞天茅台一脉相承的茅台品质，尽可能释放基酒产能，满足消费者“有面又有质”的消费需求；

　　二为“场景化营销革命”而来，以喜庆红为主色调的产品设计，让其天然具有抓牢和构建“大众喜宴”饮用场景的品牌基因，是在茅台系中43度茅台喜宴新品之上的“喜”场景营销布局；

　　三为完善产品线布局而来，定价千元的茅台1935显然起到了完善茅台家族千元价格带产品线的战略目的，同时兼具战术打击效应，是实现“再造一个茅台酱香系列酒”的重要推力。

　　自古“无酒不成席”，因“喜”而生的宴席消费，是一种典型的聚饮消费场景，以饮用人数多、用酒规模大、易形成口碑传播而闻名。近两年，在消费升级推动下，“低频刚需”的宴席市场迎来向上扩容新蓝海，名酒核心单品、细分宴席新品、个性定制产品争相涌入，是酒企实现中高端快速动销增长的重要来源。

　　要想在产品扎堆的宴席市场脱颖而出且站稳脚跟，除了自身喜庆包装带来的氛围感外，品牌溢价和落地的场景培育成为关键。品牌既要有明确的高端性认知和市场美誉度，使产品市场溢价能力强且有“档次感”，又要构建起一种新的“喜”文化表达，符合新兴人群对宴席消费的需求与调性。

　　因此，茅台1935“立夏时节·恰是喜相逢”主题活动，可以看做是一场从根本上解决“喜宴”难点的C端制胜营销。

　　一方面，通过全国联动的“喜相逢”活动，i茅台第二大专场的品牌引流，单独占位茅台“节”系列文化中“立夏”节气的品牌势能，大大提升茅台1935“千元酱香新王 者”的品牌认知度，增强品牌溢价，挖掘更多潜在消费者。

　　另一方面，面向全民的“喜相逢”专场，真正落地了“茅台1935”与喜事相逢、与美好相遇的品牌定位，能将产品与人生“喜”场景建立强联系，更易被消费者主动选择，也在一定程度上提振了经销商信心，助力其迅速攻占宴席市场。

　　在“喜”场景中，茅台1935“喜”文化的构筑，也悄然展现在此次活动的诸多细节当中。

　　线上，i茅台为今晚的专场申购专门设计了场景图，倒计时海报中，池塘才露尖角的小荷、盎然盛开的三角梅、如黛的远山、翻飞的蝴蝶、畅游的锦鲤，勾画出了一幅芳华渐茂、万物并秀的立夏时节美景图，置于其中象征家庭幸福通道的江南拱门、寓意多子多福的火红石榴花、成双成对的茅台1935又呈现出来喜庆的场景，池中的9条锦鲤寓意“长长久久”……这些精心的设计让“立夏时节，恰是喜相逢”的活动主题更加鲜明且打动人心。

　　线下，品鉴会附近随处可见由i茅台、茅台1935为主元素搭建的各种心型立标，粉色心动墙、夏至风景图、粉色气球幸福拱门等打卡地标，营造出了各种唯美浪漫的的氛围，让茅台1935“喜”场景更加的生动和童真。

　　茅台1935的“破圈”效益！

　　客观而言，茅台1935自上市以来一直就“自带流量”：

　　它是茅台酱香酒公司一款在“i茅台”发布上线的产品，它完全跳出了过去“茅台酱香酒公司”（茅台王子酒、汉酱、茅台迎宾酒）的品牌结构序列，它成为茅台酱香酒公司的“头牌”，价格上探到千元以上；它打破了许多酱香酒的价格逻辑，未上市便先火起来，市场溢价能力强……

　　自“i茅台”上线试运营以来，专场给到了虎茅，第二个专场便是茅台1935，由此可见茅台股份对这款产品的高度重视与厚爱。“茅台+1935”的双IP组合，精准的价格带切入，从市场表现来看，茅台1935也的确不负所托：从茅台股份新公布的2022年一季报来看，这个“三年好一季报”中一个重要亮点就是，茅台酱香系列酒实现营收34.28亿元，比上年同期增加近30%。

　　这对连续多年市场“不增量”的茅台酱香系列酒而言，茅台1935的出现与热销显然不仅仅是打破价格天花板、增长新曲线的构建，更是该板块谋划新百亿的超级推手，我们一定要从茅台集团十四五计划再造一个“千亿”的宏大目标，去看各个子公司板块的增长性与成长性，也只有抢占千元价格带，坐实千元价格带，放量千元价格带，茅台酱香酒公司的“新百亿”才有更大的可能性与张力，“双轮驱动”才更加名符其实。

　　在这种背景下，茅台1935喜相逢专场活动的推出，可以看做是超级平台“i茅台”与超级场景“喜宴”的双重赋能。在酒说看来，茅台已经成为一个超越酒业范畴的超级IP，它已经成为消费者高品质销售与美好生活的重要符号，而从目前来看，茅台1935无论是基于产品力层面，还是基于企业战略层面，它有望成为茅台股份下一个超级符号，这种破圈效益正在快速裂变、拓展、传递！（文章来源：酒说）

免责声明：本站部分文章信息来源于网络转载，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权，请来信或来电告之，本网站将第一时间做出处理，避免给双方造成不必要的损失。