http://www.9998.TV/putaojiuzs/ 2022-06-10 阅读数:282
“618”大促已经启幕。5月23日起,京东、淘宝等电商平台纷纷进入大促预售期;6月1日起,一大批预售商品开始进行配送。疫情之下,葡萄酒消费有何变化?有没有可能迎来新的增长?
“618”对拉动酒水消费意义重大
作为一年中重要的电商节之一,“618”是一个重要的时间节点,对拉动消费、刺激市场回暖意义重大。
从近两年的“618”战绩来看,酒水市场表现出色,各品类均实现翻红。
以京东平台公布的数据为例,2020年6月1日,京东发布“618”首份战报,战报显示酒类商品开场1分钟整体成交额同比增长400%。其中,进口葡萄酒全天成交额同比增长150%,精酿啤酒10分钟整体成交额是去年同期的10倍,尊尼获加5分钟成交额是去年同期的114倍,奔富Penfolds5分钟整体成交额是去年同期14倍。
葡萄酒品牌成交额Top 10分别为:奔富Penfolds、长城、拉菲、张裕、黄尾袋鼠、杰卡斯、干露、圣丽塔、王朝、酩悦;富邑旗舰店、天鹅庄旗舰店、蒙特斯旗舰店、南非国家酒馆、红魔鬼旗舰店、匈牙利国家馆、黄尾袋鼠旗舰店、中粮意大利酒馆、张裕官方旗舰店、长城葡萄酒官方旗舰店则为葡萄酒品牌旗舰店Top 10。
2021年,酒水市场同样实现强劲增长。据京东公布的截至5月27日的预售数据显示,威士忌预售订单量同比增长11倍,葡萄酒预售订单量同比增长157%;啤酒参与预售的商品数量同比增长3倍,洋酒参与预售的商品数量同比增长9倍,黄酒/养生酒参与预售的商品数量同比增长12倍。首份战报显示,6月1日零点刚过5分钟,果酒同比增长超15倍;酒水总成交额更是两分钟内破5亿。
过去两年,在“618”期间,酒水的各个细分品类均迎来了较大幅度的增长,且品牌酒受到越来越多消费者的认可,成为其主要选择目标。
今年“618”能否获得新增长?
相比往年,今年的“618”有何变化,酒水市场能否持续保持增长,是很多厂商关心的一个问题。
从今年的大环境来看,我国已经进入疫情常态化阶段,但上半年多点疫情突发,包括上海、北京、广州、深圳等,对葡萄酒市场的销售造成不小的影响,尤其是上海,经历了约两个月的封城,葡萄酒销售陷入停滞。因此对葡萄酒商家而言,“618”是弥补上半年销量的好时机。我们看到张裕、长城、汉凯等商家均推出了相关促销活动。
从“618”本身来说,相比往年,现在的“618”促销力度更大、促销时间更长,几乎每年的“618”都已经不仅是促销日而变成了促销月,加大让利力度的同时,不少电商还推出针对商家的专享帮扶举措。比如,今年“618”,天猫推出25条助力商家举措,涵盖金融补贴、物流疏通、流量补贴、疫情特别举措、技术升级5个方面,在数量上是去年天猫双11的两倍多。
但与此同时,“618”也面临着一定的隐忧。一方面,从物流来看,虽然京东、菜鸟等各大物流平台在“618”期间均推出了措施,但目前受国内疫情和国际形势影响,物流仍面临供应紧张、运力不足、成本高企等问题。上海一位酒商便表示,目前,很多物流还没有恢复,线上购物大概需要等两个星期才能到,因此大家线上购买的欲望自然受到影响。
另一方面,从市场发展的角度看,“618”的吸引力在下降。有业内人士介绍说,近些年,随着抖音、快手等平台的发展,很多商家在其中投入了大量财力,直播带货的价格比“618”的价格还便宜很多,如果让商家再付出更多来进行“618”的投入的话,确实也是一笔不小的负担。
因此,在这样的情况之下,“618”能否获得新增长,仍然是一个不确定的问题。
对商家而言,“618”是一把双刃剑
此背景下,我们采访了一些品牌商和酒商,看看他们的“618”怎么样。
汉凯菲斯奈特集团中国区品牌推广代表顾育平表示,“618”预售以来,截至目前,其线上店铺的销量同比增长了66%,在顾总看来,由于疫情影响很多线下店铺关闭,因此他认为这个增长率不算太高。
一位在淘宝开店的进口商表示,由于疫情,今年以来出货量很少,目前仓库还有很多存货,因此“618”期间也开展了大促活动,但由于自己店铺较小,引流量不够,销量的变动也不太大。
另一位酒商也面临了同样的问题,据他介绍,提前一两个月,他就开始提前备货,时间的增加延长了预热周期,同时,商家也需要承担更大的折扣成本,如果销售不及预期,商家面临的压力也会很大。
总结来看,今年“618”,有着更长的预热周期和更大的优惠力度,这对商家而言,是一把双刃剑,一方面有利于销量提升,另一方面也意味着更高的成本,因此,商家必须要有一定的销量做基础。对品牌商家尤其是头部酒企而言,销量大概率会获得提升,而对不知名的中小商家而言,销量则难以。(文章来源:葡萄酒研究)
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