2022贵州安酒教你如何与时间赛跑？

　　复盘贵州安酒的成长轨迹，在中国酒业无疑是个样本般的存在。

　　2022年，作为营销元年，“十年磨剑”的贵州安酒扩团队、建基地、构产品、酿好酒、树品牌、布市场，用惊人的“速度”让这个百年老字号品牌以黑马之姿重新亮相，并向着“中国酱香白酒核心头部品牌”的目标迈进。

　　2022年，贵州安酒将之定为“更加重要的一年”，要实现“安酒加速度”。而完成了产能、产品、品牌布局之后，安酒又将目标聚焦在了渠道和市场。我们可以看到，从3月起，安酒开启了为期4个月的动销行动，开展招商、扶商工作，拓展市场，助推销售，在全国各战区打响“雷霆战役”。

　　在“雷霆战役”的赋能之下，我们可以看到，过去两个多月的时间，随着安酒“匠心之美”云品会、线上专家讲堂、大型安心雅宴、区域大型招商会、走进名企五大主题活动在各区域市场的密集落地，安酒的营销和市场拓展已取得巨大突破。酒业财经了解到，仅今年季度，安酒各地新增经销商就已近百家，这无疑为全年的“安酒加速度”奠定了良好的基础。

　　近日，安酒的“大商计划”再次引来行业瞩目。5月30日，安酒集团与酒仙集团举行战略合作签约仪式，双方本年度合作金额人民币1亿元。继签约酒仙网后，6月16日至19日，贵州安酒又以“三天两地”的频率，在酱酒消费风向标的广州和郑州，连续举行了两场“安·宴 总裁私享会”。据了解，两场私享会均由联美集团副总裁、安酒集团总裁周学才亲自主导，而两会上宾都是当地的头部酒商和意见。无疑，以“安·宴 总裁私享会”为载体，以“招大商”为目的，贵州安酒正式切入“名酒+大商”的新轨道，开启了拥抱大商的新时代。

　　“安·宴 总裁私享会”，何以成为酒业优势能量聚集的顶流IP？

　　不管是“安心雅宴”还是疫情期间爆火的“云品会”，贵州安酒的指向均是市场赋能和消费者的培育。而“安·宴”IP，则是安酒联动各界精英与大商群体举办的总裁私享会，本着在重点城市落实安酒高端圈层营销的策略，核心诉求，正是“招大商”。

　　6月18日，“安·宴 总裁私享会”第二站进入河南郑州，仝伟、李风光、陈永彬等20位知名豫商共同参与。两天前，在酱酒的另一核心市场广州，同样的高级别会议，吸引了彭洪、王富强、王祝、陈鹏、肖文涛等广东酒圈豪咖。

　　在中国白酒行业，经销商作为业内营销价值链的中间环节，有其不可替代的独特价值，不管渠道怎么扁平化，不管新兴渠道业态怎么发展，这个群体的作用只会加强，不会削弱。而大商，在渠道方面更是拥有一套成熟的运作体系，流通、商超、酒店、团购等渠道方面都有自己的分销商架构客户群体。对酒企来说，不管是新产品导入还是老产品去库存，都能快速达到泛全国化布局，形成品销联动氛围，加速产品动销。作为酒业经销商队伍里的优势力量，积极拥抱各地大商，正是一个酒类品牌开拓市场、打开渠道、快速动销的不二之选。

　　正如联美集团副总裁、安酒集团总裁周学才“安·宴”上开场时所说：今天在场的各位，作为深耕行业的商业精英，在酒业生意方面都有独到的见解主张，对运营方面进行了深刻的践行，在销售渠道的架设和维护上也各有心得。

　　而“助推地方酒业市场繁荣进行了辛勤的耕耘、作出了积极的贡献，并获得了丰硕的成果，做事精益求精，张弛有道。”这是周学才对于“安·宴”参与大商的定位。

　　任何酒企想打开市场，都离不开市场渠道深耕，而牵手大商，无异于为品牌深耕市场增加了更多触角。毫无疑问，通过“安·宴”这种更为高端的IP呈现，贵州安酒在进一步拉高品牌形象的同时，也将聚集更多的行业力量，加码2022“安酒加速度”。

　　种下梧桐引凤栖，安酒凭什么吸引大商来奔赴？

　　酱酒下半场，必然是行业集中度的大幅提升。先是产品、品牌集中度的提高，进而导致企业层面的优胜劣汰，市场份额向少数企业集中，优质品牌成为“稀缺”资源。映射到经销商环节，将会体现两极分化的“马太效应”，那些握有强势品牌资源的商家将越来越强、越来越大，朝着企业化、规模化的方向发展，而弱势商家要么转型，要么被边缘化。所以，对优质品牌资源的占有能力，将决定经销商未来能走多远。

　　酒业财经了解到，除了酒仙集团，目前云飞酒业、唐山同伟、泉州中泉、济南绿野、青岛盛瑞等行业大商均与贵州安酒达成战略合作，这对贵州安酒来说，无疑是“种下梧桐引凤栖”，而对大商们来说，吸引他们的“梧桐”又是什么？

　　过去的一年，从产能提升到品牌推广，从产品架构优化到市场营销，贵州安酒几乎是同时发力，且真正做到了齐头并进，不断缩小着与行业头部企业之间的距离。而2022年，安酒的加速度仍在继续：

　　生产上，安酒将继续高质量建设安酒赤水酒谷，继续完善厂区酒旅融合。在去年投粮2.4万吨，今年投粮会继续加大，届时会给行业惊喜。

　　产品上，以贵州安酒·臻藏、贵州安酒·经典、贵州安酒·15、贵州安酒·壹品龙安、贵州安酒·壬寅虎年纪念酒、贵州安酒·红色华诞限量收藏装、贵州安酒·建厂 70 周年纪念酒在内的产品矩阵基础上，不断完善包括文创、封藏等产品体系。以及完善包括文创、封藏等产品体系。

　　人才建设上，2022年，安酒销售队伍、生产队伍、后台职能部门会持续扩展，从数量到质量形成 “安酒铁军”。

　　品牌营造上，贵州安酒将持续加大投入，火力全开，从央视、数字媒体线上线下加速。

　　而在市场的精耕细作上，在雷霆战役的赋能和各地大商的加持之下，贵州安酒定会给市场呈现更大的惊喜！

　　，“安酒加速度”已成为行业热词之一。我们可以看到，安酒在生产、产品、人才、市场和品牌上，已进入发展新阶段。朝着“中国酱香白酒核心头部品牌”的目标，安酒正声音洪亮，步履铿锵！（来源: 酒业财经

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