酒业直播什么时候能出现“东方甄选”？

　　近期，要论火的程度，除了高考成绩出炉，就是东方甄选。

　　截至6月27日，东方甄选抖音直播间的粉丝已接近2000万，而新东方的股价也从低谷时期的每股2.84港元上升到19.850港元。

　　对此，上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽在接受媒体采访时表示，东方甄选“出圈”的要素主要在于新东方老师的出口成章、知识丰富以及真情流露，这与以往“宝宝，别走、9.9包邮”这类直播话术、连珠炮压迫式的直播带货相比，增加了可看性和观后感。

　　的确，作为新晋顶流，东方甄选的直播总让人感觉很高级：五国语言、吹拉弹唱、文学哲史，信手拈来，尽管大家也知道，其出售的相关产品并没有很具备性价比，但依然买得“心甘情愿”。

　　为什么？

　　因为在直播间里，你知道的、不知道的，都能get到。即便是看个热闹，也会让人觉得很有门道。更何况，直播的本身，是希望有更多的人去关注和扶持农产品领域。

　　“任何一次爆火，一个产品、一个事件、一条新闻，一定是情绪共振的结果。”产品战略专家梁宁撰文指出，东方甄选为抖音生态其实提供了三重价值：一，是知识内容和消费场景对冲用户刷娱乐的愧疚感，对用户的长期粘性有贡献；二，提供了高质量和稳定的供给；三，摆脱了从直播电商开始就依赖的主播的砍价能力造成的恶性循环。

　　在梁宁看来，东方甄选的出现及爆火，如一粒小石子，在直播界和消费者的心智中都泛起了层层涟漪。这不单单是大众对新东方情感的投射与共鸣、对才华和文化本身审美的推崇；也是抖音头部真空，需要丰富生态的必然，更是紧跟乡村振兴的大政方针的使命。

　　综合来看，在全民皆可直播的当下，东方甄选的双语知识带货是目前所有的直播场景中都是仅有的。换句话说，这是一种稀缺性。恰恰也正是因为稀缺性，成就了东方甄选以及相关主播董宇辉的“破圈而出”。

　　那成功的模式可以复制到酒业直播上吗？

　　答案是显然的。只是我们需要有故事可以讲，也需要会讲故事的人，并构建相关的场景和方式。

　　目前，酒业直播依然主要靠低价的方式来售卖，或者以挤压供应链利润空间来换取酒品进入到头部主播的“坑位”中，由此进一步提高品牌的辨识度和影响力。但在流量传播逐渐白热化的今天，这样的生存空间是否足够？竞争力又能持续多久？这是我们每个酒业人需要思考并亟需解决的问题。

　　学习东方甄选“涅槃重生”的路径，转变营销思维，尝试从卖产品转变到卖内容上，一旦有一个内容是稀缺，又恰好被用户接受，这或许就是酒业直播的破局点。

　　不管是有中国悠久历史文化积淀的白酒、黄酒，还是具有风土特色的啤酒、葡萄酒，这样的内容应该并不难找，做好“加工”，创新输出，同时又能满足用户需求，或许，不久的将来，酒业直播的赛道上也会出现“东方甄选”。（文章来源：华夏酒报）

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