金奖金徽重磅上市，陕西百元市场再添新标杆

　　7月1日，金徽酒“金奖金徽”新品正式在陕西市场上市，连发三款战略新品――金奖1988、金奖1993、金奖2018，价格分别为68元、98元、158元，宣告了金徽酒在百元市场的必得之心。

　　众所周知，陕西白酒市场在全国品牌和本土强势品牌的多年经营下，高、中端市场、省会市场已呈一片红海；尤其是疫情从突发的黑天鹅演变成影响深远的灰犀牛、人均可支配收入紧缩的当下，中低端白酒消费市场更回归理性，消费者对百元级饮用酒的品质更加关注。

　　此番金奖金徽隆重上市，显而易见，不仅为消费者们带来了颇具性价比的经典产品，也为陕西白酒行业注入了一股全新的活力，成为金徽酒深耕西北、布局全国、重点突破的关键性落子。

　　高辨识度，高体验感，高性价比

　　金徽酒擅于创造爆品，如2021年的新品“金徽老窖”，超长发酵、醒酒更快。以及2020年全新迭代的“金徽能量”，五粮自酿、绿色好酒。无论是包装创意、酒体设计，还是传播诉求，都给人留下深刻印象，形成了强大的市场生命力。新上市的这三款金奖金徽，同样展现出稳健的产品塑造力，其中三个特质格外瞩目。

　　高辨识度。三款产品得名于金徽三次金奖荣誉，分别对应1988中国食品博览会金奖（金奖1988），1993年香国际名酒博览会金奖（金奖1993）和2018比利时布鲁塞尔国际烈酒大赛金奖（金奖2018）。同时，三款产品还分别复刻了获奖包装形象，并将金奖形象放置于突出位置。

　　这样做的优势十分明显。一者，金奖本身就是超级符号，根植于人们心智，令消费者自然联想到卓越品质和辉煌历史。二者，复刻的不仅是包装，更是人们的回忆，承载的情感与故事，唤醒而出，消费距离自然拉近。三者，三款产品不仅是产品，更组成了金徽发展的时间线，让消费者看到金徽品牌力。

　　高体验感。体验对于百元价格产品尤为重要，一方面，产品单价较低，单场饮用量大，另一方面，百元白酒的消费者对于饮后舒适度更加看重。

　　在新品上市发布会活动上，金徽酒国家白酒评委张娟女士，对产品品质特色进行了系统解读，她表示，三款产品传承金徽酒“匠心酿酒、生态酿酒”的品质基因，在传统工艺的基础上，尤其强化了金徽的三低工艺，即低温入窖、低温发酵、低温蒸馏，这让金奖金徽酒体中的杂醇类含量更低，表现在饮中过程，为更加干净、清爽；表现在饮后体验，即不上头，醒酒快，整体体感相当出色。

　　高性价比。从价位来说，三款产品的定价不仅卡位百元价格带的主流梯度，更在价格上进行了适当让步，同时配合口感好、舒适度高，以及包装质感强的特点，好喝好用兼具，品质面子兼得，颇具竞争优势。

　　落子百元价格带，陕西市场再添新标杆

　　爆品之所以能够“爆破”，除了具有产品力，还需要精准的市场爆破点。从市场角度来说，金徽对金奖金徽的市场定位非常明确，一是百元价格带，另一是陕西优势市场。

　　白酒市场的百元价位带，当前呈现明显的趋利态势。企业端来看，无论名酒企业还是地方企业，对百元产品加码连连，新品频出。而从市场端来看，随着人们的需求结构发生显著变化，大众消费占比逐步增加，尤其是乡镇市场白酒消费拉升显著，百元价位不仅是大体量的价位带，更存在巨大的市场增容红利。

　　从市场分析来看，陕西人性格多豪爽，饮酒量较大，依据《2021中国白酒消费洞察报告》，包括甘肃、陕西等西部区域，白酒饮用频次相应提升普遍。价位结构上，也呈现出中低档白酒理性回归的趋势。而从金徽酒企业方面来看，通过多年的积累，金徽酒在陕西市场，已经具备了相当的消费基础和竞争力，这为金奖金徽的突破发展提供了契机。

　　据金奖金徽已合作区域经销商介绍，自2017年国家大力推行乡村振兴战略以来，广大村镇地区的经济收益和生活水平得到很大改善，城镇居民消费水平和消费能力进而得到提升。在此背景下，像金奖金徽这样好品质、强品牌且高性价比的酒类产品，在新城镇、村镇地区很容易打开局面。

　　据了解，金奖金徽酒还未正式上市，就有37个县域的经销商签约，同时还有200多个乡镇市场的分销商看好金奖金徽。

　　农村包围城市，策略三位一体

　　对于市场的积极回应，金徽酒方面也称，金奖金徽在陕西市场的布局，颇具战略意义。面对陕西百元白酒市场十年不遇的入场时机，金奖金徽的上市，未来将锚定新城镇市场，以“农村包围城市”的经典打法，配合金徽酒年份系列、能量系列产品，从高到低三端同时发力，形成三足鼎立之势，以越级的品质打造陕西饮用酒市场的标杆之作。

　　据了解，在“农村包围城市”的整体战略下，金徽酒针对金奖金徽在陕西市场的落地，制定了聚焦乡镇、置顶宴席、深度分销“三位一体”的营销策略，以更大的政策倾斜、更大的消费优惠，打造陕西市场真正有口皆碑的大众口粮酒。

　　具体而言，金徽特别成立了金奖事业部，并进行统筹矩阵式管理，系统打造“乡镇ABCD”分级，覆盖陕西省587个乡镇。在渠道深度分销模式上，以“1+N”的组织构成，统筹宴席介绍人、宴席核心店、宴席酒店和经分销商四个关键点，置顶宴席渠道，深耕陕西新城镇市场，多渠道布局、多元化营销，实现立体造势、逐层发力。

　　产品扎实、市场广阔、营销精准，金奖金徽已经具备了陕西百元价位市场的“爆品”气质。但可以预料的是，陕西市场的突破，只不过是金奖金徽的第 一步。成为金徽消费培育和渠道渗透的有力“武器”，与金徽老窖系列、能量系列等一起，共同组成全价段产品铁军，在全国口粮酒市场占据重要一席，成为金徽酒业高质量发展的重要载体，才是金奖金徽更为长远的目标。（文章来源：中国白酒网）

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