中秋江西白酒市场：三个趋势，一个周期！

　　从今年初开始，“白酒不好卖”的话题时常会被提起，资本市场的反应是最真实的。2月，中证白酒指数一度超过21000点，此后就是持续性下跌，一直到8月，下跌趋势变缓，因为白酒销售的黄金期“金九银十”即将到来！

　　作为“金九银十”的开场大戏，今年中秋节显得格外重要，中秋节白酒好卖则意味着接下来的日子就会顺利，反之，则会重新唤醒市场上的悲观情绪。

　　那么，今年中秋节前的白酒销售到底“好不好”，江西白酒市场的反馈是，酒商们正在“痛并快乐着”，一定比平常好，却又没以前旺。

　　中秋节，江西白酒市场的三个趋势！

　　据一位江西省内的酒商介绍，疫情发生以来的中秋节，一直没有跳出“好却不旺”的怪圈，传统节日的影响之下，市场上的用酒量增加了，但规模却上不去，以今年为例，其个人感受就是名酒硬、团购硬、大众消费软。

　　一是名酒硬！

　　这是消费升级的时代背景下白酒销售的最显著特征之一，以飞天茅台、第八代五粮液与国窖1573为首，名酒、高端酒的促销力度小，动销与盈利能力强。

　　在江西白酒市场上，不管外部环境如何变化，他们均展现出了“硬通货”的属性。

　　“茅五泸”领衔的千元产品之外，那就是500元-800元价格带的江西本土品牌产品较为坚挺，因其都属于“面子消费”，选购此类产品的消费者往往都是出于“走亲访友”的实际需求，愿意为品牌价值买单，从而让自己有面子，进而得到精神上的消费满足。

　　二是团购硬！

　　与往年相比，正在复苏的市场经济重新带动了商业活动的活跃，与过去两年相比，企业的团购需求似乎更好了，内部福利发放也好，中秋节前办活动也罢，都对酒有着大量的需求。

　　团购渠道“更走量”，得到了白酒品牌经销商的广泛认可，一位白酒经销商在接受采访时称，他有20多个客户预订了中秋用的酒水，其中，80%是团购型客户。

　　但团购用酒也不是完全的没问题，团购型客户手上握有更多的主动权，而且付款方式也是“五花八门”，让许多酒商也感到颇为头疼，酒商们普遍认为，今年中秋，酒的生意不做不行，做了又有些不痛快。

　　三是大众消费继续疲软！

　　作为白酒消费的大客户，大众消费者的态度是“不积极、不主动”，他们对价格更为敏感，对性价比的追求更高。与此同时，他们的用酒需求少了，购买量有所下降。

　　也许是出于健康生活的考量，又或者是收入下降所致，反正大众消费者在今年中秋也没有对喝酒这件事太上心，什么时候喝、喝什么都随便，买的划算且尽量不喝醉是原则。

　　根据有关统计数据显示，从2017年到2021年，我国白酒的产量分别为1198.1万千升、871.2万千升、785.9万千升、740.7万千升、 715.6万千升，而且，预计到2022年，白酒产量会进一步下降到690万千升左右。

　　换而言之，市场对白酒的需求量不是随着疫情开始而开始，而是早已开始！在传统节日走量，已经不是一个明智的选择。

　　中秋节，江西白酒不好卖也不难卖？

　　值得一提的是，众多江西省内酒商一致认为，中秋白酒销售好不好卖，一是看品牌资源，二是看渠道资源，第三才是销售方法。

　　中秋节前，有人觉得白酒好卖，就是因其在掌握优势白酒、渠道资源的前提下，找到了合适的销售方法。

　　有人不好卖，则是自身问题大于市场问题，你的酒与渠道都属于平常，业绩平常也就无可厚非。

　　卖酒狼创始人杨承平则认为，中国白酒市场本身没有问题，即便在中秋节前，部分酒商会感到酒不好卖是受“周期律”的影响。

　　杨承平指出，上一次酒行业深度调整的时间，起于2012年。今年是2022年，刚好10年，周期律再次来临！所以，去年的时候我就开始告诉同行，一定要注意2022这个年份！

　　果然，今年出现了三个重要的因素，深刻的影响着我们整个酒行业：

　　其一、经济持续调整，正在下行探底；其二、疫情的反复出现，使得酒业的消费场景被打破，需要重新构建；其三、酒类的重度消费群体已经转换，新消费群体的购买方式和消费习惯发生了较大的变化，酒类流通行业不得不有针对性的进行调整！

　　这一切都预示着，现在会很难，但等调整到位后，白酒行业将继续再次腾飞！（文章来源：卖酒狼圈子）

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