洋河董事长张联东首次直播带货，一分钟成交额破亿？

　　8月28日晚7点，一场由洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东出镜的直播首秀，在洋河会员中心小程序直播间和洋河股份官方抖音直播间开启。

　　这是张联东首次通过直播和网友互动，人气爆棚！

　　据悉，当晚，洋河会员中心小程序直播间和洋河股份官方抖音直播间的观看人次超千万，产品上架一分钟，成交额即破亿元，截至直播结束，销售已破4亿元。

　　超千万观看人次，4亿元的直播成交额！这一切似乎都在说，“洋河直面消费者”是真的有用，为企业创收的同时，也是一次有效的品牌宣传活动，让了解洋河的消费者加深认识，让不了解洋河的消费者见证洋河的实力……

　　但在业内资深人士看来，洋河未来还会有“直播秀”，但不会常有！

　　洋河的逻辑：以高品质铸大品牌

　　2022年，是洋河“二次创业”的关键之年，洋河坚定按照“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略，特别强调继续奉行“品质主义”，坚持“品质至上”，构筑洋河新时代的“品质长城”。

　　在今年的开年会议上，张联东强调，要“围绕‘高端化、品牌化’的发展理念，以‘抢高、强腰、稳底盘’为思路，打造结构清晰、目标明确、分工合理、战略精准的品牌体系”。

　　数据显示，今年上半年，洋河股份实现营业收入189.08亿元，同比增长21.65%；实现归母净利润 68.93亿元，同比增长21.76%；实现扣非净利润66.43亿元，同比增长28.54%，营业收入、净利润双双实现两位数的增长。

　　洋河营收、净利润的双升，在逆势之中提振了品牌和团队的士气，也振奋了市场人心。

　　一位接受采访的业内人士指出，在张联东带领下的洋河，正通过对品质的精益求精实现品牌提升，进而完成市场开拓。

　　所以说，洋河视品质为发展根本，这也是洋河品牌价值可以一升再升的关键之一。另一个关键则是，洋河对“大品牌”的不懈追求……

　　洋河在今年上半年紧锣密鼓推进产品迭代升级，推出了主打次高端市场的梦之蓝手工班（大师），并且单独设立了高端品牌事业部，专注手工班和梦9的推广。

　　在业内专家看来，以高品质铸就大品牌，接着才是市场开拓带来的业绩提升，坚持这个发展逻辑的洋河，直播卖货注定只会是其所使用的宣传方式之一，重点在宣传而不是盈利。

　　洋河直播：未来还会有，却不会常有！

　　据悉，张联东在直播首秀的过程中，“金句”频出，向广大网友介绍了洋河，并深度解读了“梦想文化”和洋河蓝图， 让大家更多维度、深层次地了解洋河、感知洋河、品味洋河。

　　张联东表现出的态度是，希望用“绵柔洋河”回馈消费者，用“蓝色经典”回应消费者，用“品质”回报消费者。

　　回馈、回应到回报，这次直播显然是“福利场”“温暖场”，洋河方面用更实惠的价格向支持其发展的消费者表达谢意。

　　“一声真挚的感谢可以让消费者暖心，天天都说“谢谢”的话肯定会让听的人心烦。”该专家认为，在白酒市场竞争格外激烈的当下，厂家需要拉近与消费者之间的距离，通过直播的方式让掌舵人与消费者“面对面”是好的方式之一，但该方式不能常用。

　　一方面“距离才能产生美”，一次的直面交流可以拉近距离，太多的直面交流，消费者方面有可能产生厌倦；

　　另一方面，“天天都有的福利会伤人”，如果洋河的线上福利天天发放，这会让洋河的经销商伙伴感受到不满意。

　　按照张联东的说法，此次直播不仅仅是对多年来支持洋河、关心洋河、陪伴洋河、融入洋河的朋友们的感恩回馈，更希望成为洋河与年轻消费者沟通的重要平台。

　　未来，洋河还会通过更多创新方式，将企业的全新动态和产品，沟通到消费者，更好地服务市场，服务消费者。

　　所以说，洋河的目的是做好服务，直播只是创新方式之一而已！由此来看，4亿元的成交额很漂亮，但更漂亮的是洋河对消费者的用心与真心。（文章来源：卖酒狼圈子）

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