五粮液新零售平台是对传统渠道的补充！

　　9月2日，“五粮液新零售平台”微信小程序上线试运行。当时就有观点认为，五粮液是跟贵州茅台“杠上了”，认为“五粮液新零售平台”这是一种模仿、对标。但事实确是如此吗？

　　对此，一位接受采访的业内资深人士明确表示，与贵州茅台一样位列中国白酒头部的五粮液，会学习贵州茅台是真的，但仅是单纯的模仿，或为了对标而对标却不会。

　　最重要的是，大家仔细观察就可以发现，“i茅台”与“五粮液新零售平台”确有相同之处，但各自的目标却不同。

　　“i茅台”是厂家直销平台“走量大”

　　一直以来，茅台酒的价格都是一个备受业内外瞩目的“超大问题”，甚至曾有观点认为：作为白酒行业的“价值之锚”，茅台价格被同行盯着。“茅台涨价是全民公敌！不涨价是行业公敌！”

　　在此背景下，贵州茅台能做的就是“稳价”“上新”！

　　一方面，贵州茅台加大对电商渠道的拓展、运营，通过减少茅台酒的流通环节，从而稳住市场价格，尽可能解决一瓶难求的现实情况。

　　另一方面，贵州茅台高喊“茅台酱香·股份出品”的口号，聚集资源向市场大力推荐茅台酱香系列酒，通过丰富市场上茅台旗下酒款的可选品种，满足不同价位段的消费者对茅台酒的需求。

　　“i茅台”就是承担了这样两项重担，其既是“稳价”的工具，也是酱香系列酒直面市场和消费者的渠道。

　　贵州茅台也曾明确表示，"i 茅台 " 数字营销平台正式上线，为消费者公平、保真、便捷购买公司产品开辟了新通道。

　　据公开数据显示，上半年不到 3 个月的销售时间，“i茅台”实现销售收入 44 亿元，占该公司上半年营收近 8%。

　　由此可知，“i茅台”虽然也有品牌推广、宣传作用，但其价值体现在“助力销售、稳定价格”上。

　　与“i茅台”的走量卖货相比，“五粮液新零售平台”则是向做大品牌倾斜！

　　“五粮液新零售平台”是品牌宣传阵地

　　据了解，“五粮液新零售平台”主要用于销售五粮液特色主题类产品等高价值、高品质产品。

　　目前，除了五粮液2022年壬寅虎年纪念酒在售之外，还有2020迪拜世博会中国馆官方指定用酒、五粮液缘定晶生·戒指版、五粮液缘定晶生·天鹅版三款酒。

　　五粮液2022年壬寅虎年纪念酒作为虎年的专属特色产品，将品牌、文化内涵与美好祝愿有序的融合在一起，既贴合时年，又兼具特色，是行业内认可的“2022年藏赠首 选”， 限量36000瓶，渠道限“五粮液新零售平台”

　　2020迪拜世博会中国馆官方指定用酒，作为五粮液“麦穗”新标产品，定位为“高端礼品馈赠、文化性白酒收藏品”特色主题类产品，堪称名酒收藏圈的“当红爆款”， 一经发售，就被众多爱好收藏的消费者选购一空。

　　而五粮液缘定晶生·戒指版、五粮液缘定晶生·天鹅版是五粮液携手施华洛世奇专属设计的婚宴藏酒，也是平台主营的特色产品之一。

　　而这四款限量、特色产品的共同点，除了都具有超高品质与收藏价值外，就是贵！

　　简单来说，“五粮液新零售平台”上所售产品，不是给所有消费者准备的，而是给所有消费者看的，与“i茅台”对量有追求不同，其对走量的兴趣不大，而是对曝光度更有追求。

　　业内专家认为，“五粮液新零售平台”是五粮液方面结合品牌发展的实际情况所推出的营销、宣传方式，该平台有明确、清晰的自我定位，根本不存在模仿贵州茅台。（文章来源：卖酒狼圈子）

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