直播营销，正成为白酒经销商的新赛道？

　　10月13日，上海剧星传媒股份有限公司正式对外宣布，成立全资子公司“麦峰电商”，并与保健酒龙头企业劲牌达成抖音电商经销战略合作。

　　麦峰谐音“卖疯”是一个好兆头，但如何“卖疯”呢？“麦峰电商”的回答是：在直播营销路上披荆斩棘。

　　“麦峰电商”总经理王大虎表示：有幸加入劲牌这一百亿酒企的经销商大家庭。麦峰电商将在直播这一炙手可热的营销路上披荆斩棘。

　　直播卖酒炙手可热“不假”

　　在互联网时代，主播带货已经是一个新趋势，“万物皆可直播卖货”绝非是一句玩笑话。为什么呢？因为线上消费者的基数足够庞大，且会越来越庞大。

　　今年9月，国家工商总局广告监督管理司原司长、中国广告协会会长张国华曾披露一组数据，截至2022年6月份，中国网民已经达到10.56亿，中国的短视频用户达到9.62亿，中国的直播用户达到7.611亿。

　　此外，2022年中国直播电商市场规模超过3.4万亿，年增长率为53%，预计明年规模将超4.9万亿。

　　面对这样一个“大蛋糕”，从国内顶流明星，到众多知名企业家都难抵诱惑。

　　罗永浩靠直播带货还清了6亿债务；新东方教育集团创始人俞敏洪、当当网原CEO，联合创始人李国庆将直播带货视为“东山再起”的主阵地；销售出身的格力集团董事长董明珠为了实现“转型线上销售”，甚至不惧经销商倒戈相向……

　　截至目前，已经有太多事实证明，直播带货是一个“大风口”，也早已经吸引了大批白酒经销商入局。

　　“麦峰电商”不是第 一家，也不会仅此一家，其只是成千上万个转型经销商之一！按照业内人士的说法，只有没能力转型直播营销的白酒经销商，没有不想转型的白酒经销商。

　　白酒生产企业离开白酒经销商“玩不转”，经销商不选择直播营销，同样也会“玩不转”。这是多位业内人士的一致看法，他们的观点鲜明，直播营销一定会成为卖酒的主流方式。

　　痴迷于场景营销

　　经销商应醒悟了？

　　长久以来，白酒作为社交属性极强的产品，“场景配合”在其消费中起着重要作用。

　　所以，传统白酒经销商曾执着于“如何将酒送进渠道”，进大超市就好卖了、进大饭店就好卖了……

　　可是，“渠道为王”的白酒销售时代早已结束，传统线下渠道对白酒销售的助力极为有限。

　　“品牌为王”的时代降临，传统经销商又开始痴迷于“名酒品牌”，以为争取到茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒的高端系列产品就好了，这确实有道理，但却不是长远发展之策。

　　近几年，“扶持优商、助力大商”成为了全国名酒企业的“口头禅”，强强联合才是他们期望的“合作关系”，而对于依靠品牌赋能做生意的白酒经销商，名酒企业的态度往往就是三个字——“断、舍、离”。

　　茅台“砍”经销商同样狠！据公开数据显示：截至2022年上半年，茅台经销商数量为2084家，相比2018年的高点，数量已足足削减了40%以上。

　　渠道不能靠，酒企靠不住！白酒经销商们“自强”变得格外重要，而直播营销无疑是当下“合适”的选择。

　　首先，庞大的市场与成交额，线上确实是值得投入的“大市场”；其次，线上是一个持续快速增长的市场，其仍有市场空白；第三，投入可控，相较于线下各种营销费用，线上投入更直接、简单。

　　一位接受采访的业内专家直言，当前是“强者时代”，酒企要强才能吸引经销商加入，经销商要强才能赢得品牌青睐。

　　而面对当下线下市场的一片红海，对于大部分白酒经销商而言，直播营销都已经是跳不过的“关卡”，闯过去才有更好的未来。

　　当然，拥有“人脉”关系的白酒经销商，即便不转型也能把酒卖好，但这只能作为个例来看，直播营销作为一种新趋势，成长空间巨大。（文章来源：卖酒狼圈子）

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