被按“暂停键”？商超渠道还有市场吗？

　　近年来，白酒销售渠道越来越多元化，线上直播、新型团购、专卖店、餐饮和名烟名酒店均成为了维护产品和消费者黏性的重要窗口，而作为传统基础性渠道的商超却日益被忽略。已有不少经销商表示，商超渠道已经不再作为销售额的重要指标，更多的是作为产品的展示窗口。那么，商超真的已经失去了它本身的销售价值吗？

　　针对这一问题，市场上存在着两种截然不同的看法。悲观派认为，随着各类成本的上涨，商超渠道的门槛越来越高，而随着酒类市场的渠道多元化发展，商超渠道再难以得到更多的经济回报。经销商不得不将精力分散到其他渠道上，商超渠道式微在所难免。而乐观派认为，绝大多数消费者在商超买酒多为送礼，因此礼盒酒在商超渠道上量明显。源于商超的信誉，加之国人送礼，讲究拿得出手，从商超购买的酒水让人放心，收礼的人也舒心，无形的商业信誉恰好为酒水品牌背书。因此，部分酒水在商超渠道依然有广泛的市场。

　　不难发现，商超渠道的细分化是近年来商超走势的一个特点，特别是社区内小型超市的兴起，大大为消费者提供了便利。社区内居民几乎可以足不出户就买到最基本的生活用品、食物、饮料等。而这些小型连锁超市近年来也发展得越来越完善，不仅所包含的产品品种越来越多、越全，还增添了许多更加切实的服务，譬如外送服务等，极大的挺高了与大型超市抗衡的竞争力。

　　那么，对于白酒产品来说，商超渠道现在还有哪些地方能够吸引厂商或消费者呢？

　　首先，树立产品价格标杆，这是业内对商超渠道作用的首肯。即便与新兴渠道相比，商超渠道不再具有竞争力，但对普通消费者来说，商超渠道保真保质、平价，是赢得消费者强烈认同感的渠道。

　　其次，为产品提供集中的形象展示。商超内的货架或堆头是展示产品的一个良好平台。在这里，产品以最直观的方式展现在消费者面前，所有的相关信息如厂家、价位等一一展现，使消费者有足够的选择权，为品牌推广以及活动开展提供了很好的推广平台。尤其是对于非稳定消费者来说，可以以量取胜。

　　值得一提的是，知名品牌高端酒水在商超走量本身也能给商超带来流量，而中档白酒就不那么好受了。有经销商表示，由于中档酒水利润空间本来就不高，卖场、商超费用猛涨，厂商为了市场效果还要在盒内放礼品，在卖场搞促销、特价等活动，资本实力不强的厂商很难承受。因此，做商超渠道，就一定要有过硬的东西，要么是名酒，要么是强大的资金支持，一般的经销商或者二三线白酒，做商超渠道就会变得很尴尬，经常会走入恶性循环。尽管商超渠道因为市场的变化受到了众多质疑，但仍不能否认其在白酒行业发展的过程中所起到的不可忽视的作用。

　　商超渠道在经济条件不同的城市里，有着不同的发展潜力，即使在同一城市里，酒企和经销商在针对不同规模的卖场时，也需要做到适势调整：对于规模较小、处于居民社区内的小型超市，在铺货时应该以中低档产品为主线，结合具体情况适当补充高端产品。而供大型卖场要继续突出大而全的特点，产品则要涵盖各个层面，突出中高 档产品，做到淡季不冷落、旺季不断货。

　　业内人士表示，面对新型渠道的兴起，商超渠道的优势在面对市场竞争时逐渐弱化不可避免，但在未来的白酒行业里仍旧会是酒企、经销商不可丢弃的渠道。当然，做好渠道的前提更需要把好品质关，做好产品的市场运营，深入了解消费者的消费心理。只有满足了消费者的需求，才能酒水的销售量长期稳定的走下去。（文章来源：大家酒评）

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