茅台Q3营收871亿元，i茅台贡献84亿，渠道变革成效显现！

　　10月16日晚间，贵州茅台发布2022年第三季度报告，公司前三季度实现营业收入871.6亿元，同比提升16.77%；归属净利润为444亿元，同比提升19.14%，平均每日赚1.62亿元。

　　其中，茅台第三季度实现营收295.43亿元，同比增长15.61%；归属净利润为146.06亿元，同比增长15.81%。

　　值得一提的是，444亿元营收的贵州茅台，在2022年前三季度最精彩的一笔，莫过于渠道改革的成效持续显现。

　　贵州茅台直销渠道（指自营和i茅台渠道）“再立新功”，已成为业绩稳健增长的关键。

　　36%的营收占比

　　直销渠道翻倍增长

　　2020年，直销渠道为贵州茅台带来了132.4亿元收入，相较2019年增幅高达82.65%；

　　到2021年，直播渠道营收实现240.29亿元，该模式占营收比由2020年的13.96%扩大至22.66%。

　　同样在2021年，与直销模式的“高歌猛进”相比，贵州茅台批发代理模式跟去年相比无较大差距，仅增长了0.55%，为820.3亿元。

　　如今，按照贵州茅台发布的“2022年第三季度报告”，2022年前三季度公司直销渠道实现营收318.82亿元，批发渠道实现营收550.59亿元。经计算，直销渠道营收占比已提升至36%。

　　13.96%、22.66%、36%……从这一连串增长中的数字可以看出，自2020年开始，直销渠道对贵州茅台的业绩贡献越来越大，甚至已经具备“挑战”批发代理模式贡献值的实力。

　　值得注意的是，在贵州茅台的多个直销渠道中，“i茅台”的表现最为突出，在贵州茅台2022年前三季度直销收入中，“i茅台”贡献超2成，实现酒类不含税收入84.62亿元。

　　“i茅台”助力之下，贵州茅台直销渠道收入今年上半年同比增长112.87%，前三季度同比增幅则达到117.1%。

　　直销渠道收入的翻倍增长，既是贵州茅台营销体制改革成功的证明，更是支持业绩持续增长的“不竭动力”。

　　“i茅台”大获成功

　　经销商价值下降

　　2022年，贵州茅台董事长丁雄军提出了“五合营销法”，茅台新电商平台“i茅台”随之在3月31日开始试运行。

　　按照贵州茅台方面的设想，从顶层设计开始，基于数字化营销平台实现从包装生产到渠道终端，再到消费者的全链路打通；对每瓶酒都能通过对生产、仓储、物流、销售等关键信息的数字化集成，实现茅台从产品到商品的全过程溯源。

　　此外，“i茅台”数字营销平台正式上线，也为消费者公平、保真、便捷购买公司产品开辟了新通道。

　　换而言之，“i茅台”承担着稳定茅台酒售价，更好满足消费者用酒需求的重责。

　　“i茅台”被推出市场的那一刻，就曾有业内资深人士直言，“i茅台”的出现将大幅提升贵州茅台对市场的控制力，茅台经销商们的价值与影响将走向“下坡路”。

　　一方面，贵州茅台顺应行业趋势不断进行渠道改革，自营渠道持续加码。渠道扁平化使得茅台话语权更大，有利于加强经销商管控，“i茅台”84.62亿元的业绩贡献，是任何一位茅台经销商都不能轻易做到，甚至是根本做不到的事；

　　另一方面，“i茅台”在有效提高直销营收占比的同时，有助于贵州茅台渠道向“消费者中心化”过渡，引 领行业深层次变革，实现企业在不涨价的情况下实现“增利”。

　　据悉，茅台直销模式的毛利率要明显要高于批发代理模式，2021年茅台直销毛利率为96.12%，而批发代理模式毛利率为90.3%。

　　业内专家认为，近几年，贵州茅台一直将渠道改革视为发展过程中的“重头戏”，通过对直营渠道的扶植和经营，提升产品毛利率；

　　与此同时，强化对茅台酒的渠道管控、终端控价，从而改善供需不平衡的状况，获得“更有质量的增长”。

　　以“i茅台”为代表的，贵州茅台直销渠道的大获成功，为中国白酒行业的发展提供了新方向。同时也为白酒经销商们敲响了警钟，白酒大品牌对经销商的需求正在减弱已成事实！未来，“不进步”的经销商，或被淘汰出局。

免责声明：本站部分文章信息来源于网络转载，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权，请来信或来电告之，本网站将第一时间做出处理，避免给双方造成不必要的损失。