对比茅台和五粮液，这个现象可能也会在泸州老窖和洋河重新上演

　　全年利润或破百亿，泸州老窖也成功跻身300亿元阵营后备军。当年茅台先超越五粮液的也是利润，这个现象可能也会在泸州老窖和洋河的身上重新上演。

　　10月14日晚间，泸州老窖股份有限公司披露2022年前三季度业绩预告：

　　预计今年前三季度归属于上市公司股东的净利润在80.52亿到82.57亿元，同比（较上年同期）增长28.32%-31.58%；扣除非经常性损益后的净利润预计为79.99亿至82.06亿元，同比增长27.43%-30.73%。

　　也就是说，泸州老窖今年前三季度的净利润已经超过去年全年，向市场发出积极信号。

　　由此推算，泸州老窖2022年全年总利润或将首次突破百亿。

　　在白酒行业集体承压的2022年，头部企业的强势发展是提振行业信心的重要落点。而聚焦到泸州老窖的身上，再次让大家看到了极强的抗风险能力、发展空间和潜力。

　　尽管泸州老窖并未公布前三季度的营收数据，只对归属于上市公司股东净利润进行了预披露，但是根据泸州老窖2022年的营收目标来看，其2022年的营收增长不低于15%，2021年泸州老窖营收为206.42亿元，今年目标则为237.38亿元。

　　今年上半年，在疫情等多重市场压力下，泸州老窖实现营收116.64亿元，按此计算，想要达到制定的全年目标，下半年需要实现营收120.74亿元。按照泸州老窖的增长态势来看，实现这一目标问题并不大。

　　这就意味着，泸州老窖也成功跻身为300亿元阵营的后备军。

　　对比一下，就能看出来，泸州老窖已经无限接近洋河了。

　　虽然短期内，泸州老窖的收入水平暂时还无法超过洋河，但在盈利能力上，泸州老窖超越洋河，基本没有悬念了。

　　这一点其实很值得关注。

　　根据行业发展的历史轨迹，背靠高端白酒，茅台先超越五粮液的也是利润，那个时候，茅台的收入依然低于五粮液，但随着时间的推移，茅台在收入、利润上都盖过了五粮液。这个现象可能也会在泸州老窖和洋河的身上重新上演。

　　重要的高端产品国窖1573方面，来自渠道调研显示，2022年以来，国窖1573在各个地区的动销都特别好，尤其是低度国窖市场占有率上升，在华北、华东地区快速发展，实现品牌效应，2021年低度国窖销量占比已经提升至50%，营收占比提升至40%。低度国窖的强势发力，一定程度上减缓了高度国窖的增长压力，且为泸州老窖的营收、利润打开了新的增长空间。

　　泸州老窖2022年前三季度的业绩稳健增长势头良好，国窖1573销售计划、回款目标都已达成，可谓是“手里有粮，心中不慌”。

　　同时，泸州老窖加速推进“东进南图战略”，在巩固华北、西南、华中强势区域的同时，加大华东、华南、河南区域投入力度，并加大低度国窖1573 的战略布局，精准营销推动渠道精耕。

　　洋河也有高端白酒，但梦之蓝M9至今没有什么太大的效果。而主力产品梦之蓝M6，盈利能力与国窖1573、茅台、五粮液比起来，那真是差的不是一星半点。

　　根据泸州老窖的营销战略，第四季度分布着密集的品牌宣传，并且配合有密切的市场动作。刚进入10月，泸州老窖就打出了国窖1573定制系列、“黑盖”、泸州老窖特曲60版（红60）等品牌的组合拳，发力趋势极为明显。

　　进入下半年，国窖1573·七星盛宴、国际诗酒文化大会等常态化IP按计划推进，持续深化国窖1573的品牌力；“黑盖”以片区为单位进行品牌区域会战，同时辅以“千商万店”一起开黑盖、百万赠饮浪潮计划、“开盖扫码、再来一瓶”等营销活动，加速进行终端建设和品牌形象塑造；泸州老窖特曲60版开发出“红60”，专攻宴席市场，形成新的增量。

　　2022年上半年，泸州老窖的中高酒毛利率在90%以上；同一时间段内，洋河的中酒的毛利率不到80%。

　　从各家白酒上市公司的财务报表来看，中高酒都是企业的压舱石，中高酒的变动决定着企业的未来，很显然，在中高酒上，洋河已经被泸州老窖反超了。

　　泸州老窖特曲老字号在经过几年的调整后，品牌逐渐恢复，进入到提速期，泸州老窖特曲60版则在迈过20以后进入高速发展期，并开辟专攻宴席渠道的“红60”品牌线，增速将会更为明显；百年泸州老窖窖龄酒则与泸州老窖特曲协同发展；泸州老窖1952作为泸州老窖品系的领头羊，逐步开拓各省级市场，泸州老窖品牌价值复兴。

　　“黑盖”已经成为泸州老窖新一代主要扶持的品牌，要集泸州老窖全体销售部门之力，将其打造为三年累计百亿的大单品；“高光”等创新产品则在深圳、成都等市场培训新消费群体，打造泸州老窖在消费更迭周期中的桥梁。

　　今年以来，泸州老窖通过一系列的政策、活动助力动销，不断优化产品结构实现营收和利润的增长，上半年仅在新兴渠道上泸州老窖就实现了7.12亿元的直销营收。

　　“泸州老窖在渠道和品牌端的核心竞争力突出，管理用人能上能下，薪酬体系高度市场化，营销队伍有很强的战斗力。”业内人士透露。

　　尽管目前洋河的收入规模大于泸州老窖，可是，泸州老窖的盈利水平已经无限逼近洋河，就说明泸州老窖的盈利能力已经盖过了洋河。

　　不出意外的话，明后年，泸州老窖的盈利水平可能就会超过洋河。（来源：酒新社）

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