“凭空变不出”5个亿，川酒“小金花”玉蝉集团却可以？

　　近日，有媒体报道称，作为川酒“小金花”、泸州酒业“小巨人”骨干企业之一的玉蝉集团有限公司，前三季度依托电商不断拓宽销售渠道，今年销售额预计可以突破5亿元。

　　“从一年卖不出400万的困扰，到一年完成5个亿的销售额”。玉蝉集团顺应市场的改变被肯定，这既是玉蝉团队能力、魄力的体现，也是玉蝉自身品质、品牌实力的彰显。

　　按照业内人士的话说，谁也不能凭空变出5个亿的销售额，但一步一个脚印的努力，却可以实现，玉蝉集团就是行业实证。

　　“小金花”玉蝉集团“双向发力”

　　据悉，玉蝉集团有限公司位于中国酒城泸州，是一家集酒类产销、房地产开发、文化传播、餐饮服务、教育投资等多元化产业于一体的综合性集团企业。

　　玉蝉集团所属玉蝉酒业，起源于清朝乾隆年间的“洪春花曲坊”，是泸州第二大浓香型优质品牌原酒酿造基地，是文物窖池和非物质文化遗产“双保”单位，泸州首批“酒类骨干企业”之一。

　　2019年7月，玉蝉酒业等一批有实力的白酒企业当选川酒“十朵小金花”，玉蝉酒业就此抓住机遇并强势崛起。

　　作为川酒十朵“小金花”之一、川酒的腰部力量支柱，玉蝉也有自己的“烦恼”。

　　2020年，玉蝉集团有限公司董事长钟其成公开表示，“如果要完成400万酒的销售目标，高端酒一车就够了，但是低端酒拉十多车都不够。作为酒企，我们肯定更愿意卖高端酒，利润价值更高。”

　　泸州老窖有国窖1573，郎酒有青花郎，两大龙头企业的单品销售就能破百亿。因此，玉蝉集团近年来一直在积极“瘦 身”，以更聚焦的品牌打法，打造自己的大单品。

　　玉蝉集团向高端发力，将30多个品牌精减到以“国蝉”、“金蝉”、“玉蝉”构建企业竞争战略的三大支柱，着力打造玉蝉高端品牌，实施“一体展三翼、三蝉一壶”的“品销共建”战略规划。

　　与此同时，玉蝉老酒积极布局线上渠道，紧握电商直播的“新风口”向全国市场发力。

　　今年7月，曾有一份公开数据显示，“玉蝉大曲”自2019年9月在电商上线以来，天猫官方旗舰店销量已超180万瓶，京东官方旗舰店评价达6万余条，京东自营店2万条，全网好评量超50万+，复购率高达56%。

　　5个亿的销售额

　　玉蝉集团依靠“双品”做到了！

　　未来5年，我们有信心将玉蝉产值做到20亿！

　　这是玉蝉集团在2020年给自己定下的目标，到2022年，该目标有望完成四分之一，5个亿的销售额，对一家区域型酒企而言已经不易。

　　在业内资深人士看来，玉蝉集团顺应市场的“双向发力”是撬动销售额向上的关键力量，但这种策略有效的前提则是品质、品牌“撑得起、撑得住”。

　　玉蝉品质——玉蝉老酒产地位于北纬28°，中国白酒“金三角”的核心之地四川省泸州市。至今，玉蝉酒业拥有窖池千余口，其中300年活窖池6口，百年活窖池398口，坚持固态发酵，纯粮酿造，其“入口甜净、余味悠悠”的独特风格，享誉海内外。

　　酿酒大师梁邦昌曾回忆，1984年全国第四届评酒会上玉蝉酒的高质量的典型风格令其记忆犹新，并评价玉蝉酒：“玉洁冰清、众香层蕴、绵厚爽净、余味悠悠”。

　　玉蝉品牌——作为川酒十小金花之一，玉蝉曾跟随川酒各大品牌参与“川酒全国行”活动，提升品牌曝光量，为深入全国市场打下基础。

　　此外，为了让品牌名副其实，玉蝉集团重金将“金蝉”商标收回。商标的回归、荣誉的回归，让玉蝉集团对实施品牌发展战略越来越有信心，也让市场看见了玉蝉集团做大做强品牌的决心。

　　玉蝉集团凭空变不出5个亿，但却能以“双品”为基石，通过“双向发力”将年销售推上“5个亿”的新高度，值得所有中小型区域酒企学习、点赞。（文章来源：卖酒狼圈子）

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