抓住秋的尾巴，看茅台经销商如何“拿捏”文化营销？

　　霜降过后，便是立冬。

　　10月24日至10月30日，江西、山东、湖南、福建、浙江、四川、重庆、广西、江苏、海南、上海、北京、辽宁、安徽、广东、贵州、河南、湖北、陕西、云南、黑龙江、天津、山西、吉林等24个省区的茅台经销商紧抓住秋天的尾巴，在秋高气爽之际，开展了197场市场活动，活动类型主要包括主题品鉴活动、茅粉节、i茅台APP及冰淇淋推广活动、音乐沙龙、中外交流舞会、第三代专卖店开业庆典、读书会、诗词朗诵会、公益活动、业务学习培训等。

　　经销商以“文化”为主线，通过做强线下活动，精准关联消费者，进行场景化消费培育，深化茅台文化传播，让“美”发声，增进“美”服务。

　　水墨丹青、民乐摇滚

　　让茅台越品越有味

　　茅台的醇香，越品越有味。

　　此次，福建、广东、广西、海南、湖北、湖南、江苏、江西、辽宁、山东、上海、浙江的茅台经销商开展了各式各样充满创意的品鉴活动，让茅台文化在品鉴中不断创新、升华。

　　福建经销商邀请众多“茅粉”，在福建传统建筑土楼内举办“以麦相承 赤水流长”主题品鉴会。嘉宾通过五色迎宾通道进入现场，参观二十四节气展板以及i茅台展示区，感受茅台文化的厚重与活力。现场充满特色的歌舞表演使客家文化、贵州民族文化、茅台文化互通互融。活动进行至高潮时，夜空中绚丽的烟花更为美好的夜晚增添一抹璀璨色彩。

　　在广东，经销商在霜降之际举办“融·霜降秋暮赏宴”主题品鉴会。现场毛笔、书法等古色古香的布置将茅台酒衬托得美轮美奂。品鉴师在现场为大家讲解了茅台酒品鉴法，嘉宾们纷纷端起酒杯细嗅酒香、细观酒体，感受茅台酒中蕴含的丰富变幻。晚宴以金秋时节食材为原料，呼应了茅台酒顺应天时的酿造哲学。

　　以梦为马，不负韶华。

　　广西、湖南、江苏、江西、山东、浙江的经销商举办了“贵州茅台·韶华——致美时代的追梦人”主题品鉴会，经销商在展陈中巧妙融入“五线”发展元素、践行“五合”营销法，让茅台“美时代”的理念传播到更多消费者心中。

　　广西、湖南、江西、山东现场用霓虹灯勾勒出赛博朋克风的世界，让人仿佛穿梭于时光隧道中，将茅台文化的年轻一面展现得淋漓尽致。充满科技感、现代感的舞台表演将民族元素与未来元素有机结合，为茅台文化传播的形式发掘了更多可能性。

　　江苏现场搭建创意展板，展示茅台酒的原料、酿造以及品鉴的特色，同时从生产、研发、包装环节等致敬茅台工匠精神。

　　浙江经销商用小麦和高粱搭建起展示墙，在展示茅台产品之美的同时展现出茅台酒原料的优质、考究。

　　酒逢知己千杯少，海南经销商举办主题为“山海逢知己 酌酒话知音”的老友小酒·飞天一百品鉴会，邀请“茅粉”们欢聚一堂，共品美酒、共叙友情。现场展陈融合“五线”发展理念，以“美”为核心，充分展现茅台产品的创美理念。调酒师还在现场用茅台酒调制了众多色泽诱人的鸡尾酒，吸引嘉宾前来品尝。晚宴上，精彩的舞台表演和品鉴师的专业讲解为嘉宾提供了良好的茅台酒品鉴体验。

　　在湖北，经销商聚焦年轻消费者，在美丽的武汉东湖湖畔举办了一场“露营风”茅台酒品鉴会。活动在草坪上搭建起帐篷和桌椅，并邀请乐队进行现场表演。现场还准备了许多精致甜点和互动游戏，如扎气球、套圈、飞行棋等，吸引众多嘉宾积极参与。“茅粉”们在休闲惬意的氛围中听歌、赏景、品酒，体会茅台“美生活”带来的乐趣。

　　辽宁经销商举办了“43度贵州茅台酒 温情满人家”品鉴晚宴，将茅台酒中蕴含的满满温情传递到每个人心中，加深了消费者对于柔和、醇厚的43度贵州茅台酒的了解。迎宾处展陈体现茅台“五匠”精神、“五线”道路；现场红蓝两色灯光交织，与茅台酒商标相呼应。活动现场还通过优美的沙画形式推广了i茅台和茅台冰淇淋，体现茅台营销和文化传播方式的多样性。

　　品浓醇陈酿，感岁月留香。木制雕花椅、水墨屏风、插花装点，上海经销商用充满诗意和文化的方式举办陈年茅台酒专场品鉴会，以笔墨丹青勾勒出壮丽山河，用琴声将茅台酒文化和书画艺术融合，彰显茅台文化的厚重、大气、优美。

　　在浙江，经销商充分发掘茅台文化年轻、有活力的一面，举办主题为“江山映月 乐美茅台”的音乐沙龙，带领“茅粉”在欢声笑语中与茅台一起“躁起来”。现场摇滚与古典音乐交融，嘉宾在音乐风格的变换中品味茅台酒的不同风味，感受茅台文化的多样性。本次活动是茅台拥抱年轻文化的又一次成功实践，提高了茅台在年轻消费群体中的知名度和影响力。

　　茅台经销商不断为茅台品鉴解锁新场景、新形式，越来越多的文化跨界融合极大地拓宽了茅台营销渠道，大大丰富茅台文化内涵。各种“花式”品鉴体现了茅台对于各年龄层消费群体的精准把握，经销商不断用“美营销”为茅台品牌形象升级提供驱动力。

　　中外舞会、非遗竹编

　　文化碰撞魅力尽显

　　近日，安徽、广东、贵州、河南、湖南、江西、陕西、上海、四川等地经销商以茅粉节、读书会、户外骑行、非遗体验等特色活动为渠道，传播茅台文化，呈现茅台文化或安静、或活泼、或传统、或现代的独特魅力。

　　霜降蜜桔红，臻酿满金秋。江西省第二届茅粉节以“诗韵赣江·赋美茅台”为主题在南昌举行，400余名“茅粉”欢聚滕王阁，共品茅台千年传承之酒，感受江西千年人文之地。集印章打卡游戏，让“茅粉”们沉浸式参与其中，经销商还设置了贵州蜡染、天宝书斋等让“茅粉”体验黔赣特色文化。此外，形式多变的无人机表演将“茅粉”之夜推向高潮。

　　霜降之夜，在美丽的赣江边，一场中外文化交流舞会正在进行。江西经销商邀请外国友人，共品茅台酱香，共启美好生活。动人歌曲、激情说唱，大家伴随着音乐尽情舞动。外国“茅粉”Mad说：“参加过很多次party，这次茅台之夜却有着不一样的感受。”

　　诗与酒有着不解之缘，在霜降当天，湖南经销商用一场“诗词之约”，邂逅中国式的节气浪漫。“风卷清云尽，空天万里霜”、“古来圣贤皆寂寞，惟有饮者留其名”，每一位朗读者的朗诵都包含情感，让大家感受跨越时空的诗词之美、文字之美、生活之美。

　　金秋时节，丹桂飘香，蟹肥菊黄，正是一派瓜果飘香谷满仓的丰收景象。在广东，经销商举办了一场中华美食美酒盛宴，主厨用茅台酒烹饪各种传统美食，例如炭烤响螺、生腌虾蟹、毛氏红烧肉等。

　　第三代茅台专卖店，坚持文化赋能、借助科技赋能，围绕“看、听、品、吃、礼”五字要义升级。近日，贵州、河南、陕西地区的第三代茅台专卖店相继开业，店面设计，更是充分融入了茅台文化元素，智能酒柜、多媒体互动、品鉴区等，处处充满“酿造高品质生活”的茅台文化。

　　同样致力于提升美服务的还有湖南经销商，员工们通过微笑礼仪、行为仪态礼仪、形象礼仪、电话礼仪等培训，强化岗位技能，在今后岗位中以更好的精神面貌和职业素养做好茅台文化的传播者、践行者。

　　骑行，作为一种低碳健康的生活方式，从最初的代步手段变为一项时尚健康运动，在人们的生活中逐渐兴起。在上海，经销商举行了一场以“骑行，让美正在发生，茅台，让生活变的更美”为主题的户外活动，“茅粉”们沿着黄浦江、苏州河骑行二十公里，骑行结束后品尝了茅台冰淇淋，追逐最美的风景，享受甜蜜的惬意。

　　四川经销商带领“茅粉”到崇州市道明竹艺村，体验国家非物质文化遗产——道明竹编，原本挺拔的竹子，通过选料、裁料、破蔑、打磨等步骤，成为一条条薄薄的篾丝，再加以编织，一件精美的竹工艺制品就诞生了。当科技充斥着生活方方面面的时候，传统更显弥足珍贵，茅台酒的古法酿造也是如此。

　　水墨飘香处，最是书香能致远；致美佳酿中，茅酒文化酝匠魂。上海、安徽、陕西、江西、贵州等地的经销商举办了读书会。每一本好书都是时代的记忆，每一段语句都饱含独特的魅力。其中，上海经销商将读书会地址选择在了1925书局，其前身是商务印书馆虹口分店，曾是鲁迅先生常来买书、领取稿费的地方，透过书店窗口能看到女作家丁玲的故居。

　　江西经销商在鳌洲书院开展读书会，青翠欲滴的树林、精致小巧的鲤鱼池、古色古香的建筑尽收眼底，嘉宾签到后换上精美汉服，在悠扬古筝声中，感受书法与阅读的魅力。

　　此外，江西经销商还带领嘉宾来到八大山人梅湖景区·个山园，在金桂飘香、琴瑟悠扬的氛围下，欣赏江南苏式园林传统建筑，感受宋代的点茶技艺。一场读书会将传统建筑文化、书法文化、茶文化、茅台文化进行了深度融合。

　　茅台经销商践行“紫线”发展道路，开展丰富多彩的文化活动，不仅拓展了消费场景，也培育了别样的消费氛围，使得“文化茅台”底蕴更显、活泼更显，为茅台文化高度的攀升提供了有效助力。

　　变装秀、飞盘赛、高尔夫

　　i茅台推广趣味十足

　　i茅台APP自上线以来，成为茅台今年的营销亮点，更是直营渠道的增长支点，行业内外对茅台这个数字营销平台关注不断。有观点认为，i茅台的出世将持续为线下赋能，引 领和带动茅台经销商转型升级。因此，i茅台推广是市场营销核心动作之一，有效的推广将为线下提供未来增量的可能性，形成稳定的增长路径。

　　i茅台，美生活。北京和四川的经销商开展的i茅台APP推广活动“动力十足”。

　　北京经销商在秋高气爽之际举办了高尔夫巡回赛，结合高尔夫运动，开展i 茅台多元化终端推广，进一步巩固和拓展消费群体，扩大品牌影响力。活动以新的角度进行i茅台推广，现场“i茅台”展台，吸引到场嘉宾纷纷驻足下载。

　　四川经销商则举办飞盘交流赛，在青年聚集场所传播茅台美文化，不少青年朋友反馈，这是自己第 一次参与茅台的活动，i茅台APP的购酒方式更适合自己的购物喜好，利用碎片时间即可预约购酒。

　　在四川，经销商还在成都麓岛开展“茅享美时”为主题的i茅台APP及茅台冰淇淋推广。活动以穿梭时间旅行的方式，带领嘉宾们感受70、80、90年代的美好，活动通过茅台工艺展示、茅台冰淇淋展示，互动抽奖环节、i茅台推广互动、歌舞表演去展现“美”个时代的“美”好生活。现场嘉宾和游客们络绎不绝，其乐融融，活动向年轻客群进行锚定，在新消费群体建立了品牌好感度。

　　在重庆，经销商上演了“hey！i茅台”变装狂欢夜。此次活动，经销商精准定位年轻消费群体，这场别有新意的跨界艺术变装show，让嘉宾在参与互动的过程中，享受趣味生活，真正感受到茅台所传递的生活之美。

　　海南经销商踏着“美生活”的脚步，在三亚举办了主题为“青春颂”i茅台APP推广活动。现场的各类小游戏让气氛十分欢乐，游客在i茅台APP上还学习了品饮茅台的正确姿势，了解到每一款产品背后的匠心精神，直观感受“酒香、风正、人和”的内涵。

　　其中一位姓刘的客户表示“下载i茅台APP以后，购酒方便很多，茅台真是一家温暖的好企业”。

　　安徽经销商走进蚌埠涂山风景区开展“霜降至·情意浓，小茅邀您共登高”为主题的i茅台APP推广活动。乖萌可爱的小茅、帆布袋、书签、小茅钥匙扣等各种礼品，还有霜降必吃的红柿子和蚌埠怀远特产，引来众多游客驻足停留，在推广过程中，员工详细介绍了操作流程，并与大家分享“i茅台”的趣味之处。

　　江西经销商来到交通银行吉安分行进行“走访企业，心贴心服务”活动，与企业交流品牌文化理念，同时向企业的“茅粉”科普i茅台APP新上线的功能及使用方法。

　　福建、广西、河南、黑龙江、湖北、云南、浙江的茅台经销商深入到消费者日常生活中，走进企业、公园、商场、广场、景区、古镇等地，升级文化推广场景，高频次开展推广活动，拓展“i茅台”受众群体，展示茅台数字文化。

　　茅台经销商在推广宣传i茅台APP的营销场景上不断推陈出新，深入潜在消费者的生活，不仅为i茅台APP的宣传营造了浓厚的推广氛围，也实实在在向消费者传递了茅台的数字文化，同时持续维持i茅台热度，吸引更多新用户下载i茅台，知晓i茅台，用好i茅台。

　　品牌营销，“文化”是驱动力。

　　此次全国各地的茅台经销商在秋末，再深耕文化传播，将消费体验升级扩大传播圈层，一系列主题营销活动形成联动效应，营造出浓厚的消费氛围，增强茅台文化在消费群体中的传播声量，引 领行业消费新趋势，为行业营销提供了新思路。（文章来源：茅台时空）

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