抢抓机遇、锚定发展，6大维度开启新征程

　　国台的2023年为何值得期待？

　　拓展名烟名酒店等有效核心终端5万家、进宴席13.7万桌、进企业超4000家；规模品销会超2000场、小型高端品销会4.6万桌；品牌价值再创新高，达1515.5亿元，位列中国白酒第十、贵州白酒第三；新媒体传播形式多样、亮点纷呈，曝光量10亿+……在打造中国新名酒的开局之年，国台不断夯实市场基础，筑牢品质根基，奠定了高质量发展的基础。

　　迎接2023年，国台又将如何抢抓机遇、锚定发展，创造不一样的新一年？2023年1月9日，以“国台奋进新征程，打造中国新名酒”为主题的国台2023年全国经销商大会在贵州茅台镇举行。

　　此次大会以“主会场+分会场”、“线上+线下”、“现场+直播”方式进行。相比以往，国台今年的大会是一个更纯粹的经销商会议，想经销商之所需、急经销商之所急，不仅评定和表彰了2022年度经销商和核心终端，增强经销商梯队和核心终端队伍的目标感、使命感、荣誉感，而且从品牌、市场、营销等多个方面定调2023年的发展，开启发展新征程。

　　2023年，中国酒业正式进入到后疫情时代，不少机构认为，2023年将是一个政策频出、消费复苏的经济发展大年。聚焦酱酒赛道，有专业机构预测：2023年将开启中国酒业新一轮复兴期，这其中，酱香型白酒一定是2023年中国酒业好的赛道。对消费复苏、酱酒向上的确定性，让行业对国台2023年的表现充满期待。

　　国台酒业集团总经理张春新表示，2023年的经济环境和行业发展基本趋势是好的。这个预判基于四点：一是2023年的主题就是发展，这是大势、更是方向，是全国各行各业的重大战略机遇和利好；二是财政、货币、产业等政策加持，对酒产业，无论是生产还是营销，都是直接利好；三是扩大内需是重点，扩大消费是亮点，满足中高端消费是空间和机遇；四是茅台、消费的趋势、长期的稀缺、相对的高端、发展的阶段，都预示着酱酒广阔的成长空间。

　　基于对大势的预判，张春新指出，高质量发展是国台2023年主题、统领与标准。一方面，国台将优化提升市场布局、经销商网络结构；另一方面，从货物流向全过程和经销商合作全周期两个维度，持续强化细化市场支持服务管理体系，更好的实现厂商共创共享、共治共管。为此，国台2023年将围绕6个方面重点发力。

　　一是品质提升。对标名酒榜样，持续巩固提升国台的品质优势和市场竞争力；强化提升包装从设计到生产全流程质量标准；提升自有粮食基地建设水平。

　　二是模式创新。基于产品的差异和行业趋势，今年正式启动分产品运营，成立国标酒、高端酒和和文创定制酒三个独立的运营中心。在怀酒新模式的基础上，推进商超连锁、电商新零售厂商一体化平台建设。

　　三是深度全国化布局、重点市场打造和全渠道运营。倾力打造广东核心市场，重点打造豫鲁苏、京津、闽浙沪、贵渝、陕甘板块市场，培育扶持50个重点城市市场。在去年的基础上，深化推进“三年市场深耕”行动，厚实、细化、畅通市场网络体系。

　　四是强化消费者培育和品牌提升。线上线下深入实施大C端战略，品宣推广聚焦C端、市场支持聚焦C端、团队服务聚焦C端，让更多的消费者知道国台、了解国台、认可国台。

　　五是组织团队建设及市场服务管理。围绕精耕市场的要求，稳步推进营销队伍扩量提质。推进组织架构向专业化、精细化、创新型组织变革。

　　六是价格治理。深入实施“厂商一体化控盘、全链数智化分利”策略，确保各环节合理利润。同时，匹配专门资源，实效运行经销商联谊会和顾问团。

　　从品质提升到市场管控，从模式创新到深度全国化，从消费者培育到团队建设、服务管理，国台都深刻把握高质量发展的主逻辑，坚持长期主义，坚守战略定力，持续行业。业内普遍认为，2023年的国台发展势能将更强，源于国台对于行业当下及未来发展，及对厂商关系的深刻判断、长远布局。

　　2022年是国台扶商元年，国台所有工作重心将转向经销商扶持和服务，2023是仍是国台夯实市场营销系统的基础年。酒业家了解到，2023年，国台将围绕组织架构、市场打造、消费者培育，在营销上进行深度变革，更好地为经销商赋能。

　　在组织架构上，国台销售公司常务副总经理汤旭透露，三个运营中心会配备单独的团队，根据各运营中心运营的产品和渠道特点分配和匹配市场销售人员。分产品运营、分渠道精耕。国标酒、高端酒和和文创定制酒三个独立运营中心是国台更为细化服务终端、强化协同、形成终端合力的体现。

　　针对国台国标的运营，国台销售公司副总经理李迪提到，国台国标要围绕“精准营销、专业运营、精耕渠道、样板打造”，全力构建百亿级大单品体系。“2023年国台国标将围绕核心终端、宴席推广、消费者培育工作，决胜终端。通过积极探索新的营销模式，努力实现国台国标战略大单品的量价齐升，争取通过努力，将国台国标打造成百亿级大单品”，李迪表示。

　　针对高端酒的运营，国台销售公司副总经理陈延辉强调：国台高端酒要坚持精准营销、价值营销、会员营销，执行大C端战略，提升国台高端产品的消费体验。以C端营销为例，国台高端将开展10个重点城市中国新名酒之夜、100个城市国台会员日通达盛宴、3000家核心企业、5000名会员、8000人次高端体验之旅、10000场高端品鉴会，培育高端消费者。

　　而针对文创酒的运营，国台将暂停定制产品新的立项审批，现有合作产品优化提升，重点支持、扶持品牌运营型和渠道强势型大商，培育精品文创型优商。

　　酒业家获悉，品牌酒做强、系列酒做大、文创酒做精，是国台产品体系战略原则，实施“1334战略”，即“1”国台国标战略大单品，“3”国台国味、国台十五年、国台龙酒高端产品，“3”怀酒、国台酱酒、国台好礼系列酒产品，“4”通“天、地、人、和”之道文创系列产品。

　　组织变革之外，在市场打造层面，国台将推进“1238100”战略布局工程，即“1”打造广东为全国战略市场，“2”打造贵州、天津两个中心为大本营市场；“3”打造广东、福建、浙江，河南、山东、江苏，北京、上海、重庆三级根据地市场；“8”全国各省划分为八大板块，重点省份重点投入联动周边省份整体发展；“100”聚焦百个重点城市，打造50个样板市场。

　　在消费者培育层面，国台将通过启动大“C”端战略、继续央视品牌强国工程主流媒体占位，十城机场广告投入、百城百站高铁广告投入、千个商圈广告、万座楼宇广告落地投放。启动“233宴席”推广工程（2万场30万桌300万人）、设立大客户部、持续优化大健康产品赋能国台酒助销和促销等措施，占据消费者心智，提升国台的影响力。

　　2023年出击，国台分产品、分渠道、分团队服务和管理市场，精准营销、精细营销、专业运营，厂商携手赢得更广阔的市场。

　　“酒类行业正向名酒集中，做名酒有未来，国台是酱酒品类中的新名酒，紧跟国台做好国台有未来。”广东粤强酒业有限公司董事长、中国酒类行业协会副理事长董事长王富强作为获奖经销商代表通过视频发表获奖感言表示：“国台发展之快，超过了粤强当年的预判。作为国台的经销商，粤强对国台充满信心，看好国台的发展。”

　　“通过深耕渠道，做陈列活动；聚焦消费者，推广宴席，终实现了国台国标（2016年酿造）库存清空，国台国标（2017年酿造）不够卖。”卡特维拉国际贸易有限公司董事长郑小新作为获奖经销商表达了对国台的持续看好：“在发展经济的大好形势下，2023年，国台必定会迎来后疫情时代新一轮的高速度高质量发展。”

　　国台的大商、优商均看好国台2023年的发展。实际上，不止是经销商，行业人士也非常看好国台2023年的发展。那么，国台发展的确定性在哪？

　　首先，白酒产业向名酒产区和名酒品牌集中的格局没有改变。同时，当前随着疫情防控政策的调整，扩大内需、消费的酒业将迎来新一轮战略机遇。这也意味着，地处中国酱酒核心产区茅台镇，始终以“打造现代健康白酒·创新现代饮酒文化”为初心，严格秉承传统酿造工艺，坚守品质的国台酒，将进一步擦亮“中国新名酒”的招牌。

　　其次，国台已经成功穿越过周期，目前市场网络基础正逐步完善。新一轮的酱酒行业调整周期中，国台以长周期的大历史观，坚持自我革命创新第二发展曲线，坚持大力扶商助商，为行业提供了协同厂商关系的新样本。2023年的国台，品牌根基更为牢固，市场根基更稳，消费者培育更扎实，有望在“中国新名酒”的长期主义之路上越走越远、越走越稳。

　　再次，当前贵州正抢抓国发〔2022〕2号文件机遇，立足资源禀赋，推进白酒产业链“延链、补链、强链”，加快建设全国重要的白酒生产基地，助力打造世界酱香白酒产业集聚区。在此背景下，实现投产实现了总量大跨越，明确产品、数字化与智能酿造、品牌建设、经销商结构等诸多方面高质量发展目标的国台，有望为产区发展贡献更大的力量。

　　“九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。”国台在一步步塑品牌、强市场、抓消费中，上演着转型与升级的蝶变。这样的国台，将更加行稳致远，实现长远的厂商共赢，再造高质量发展样本。（来源：酒业家）

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