汾酒一定要在2023年“更出彩”，清香崛起才稳得住？

　　2月1日，汾酒销售公司2023年度营销工作动员会召开。会上，汾酒股份副总经理、汾酒销售公司总经理李俊明确表示，2023年是不平凡的一年，站在新的起点上，一定要发扬自我批判、自我革命的精神，坚定文化、品牌、品质、营销自信……为汾酒高质量发展努力奋斗。

　　“自我批判、自我革命”这些词其实“挺重的”，这是否也预示着汾酒的2023的注定不轻松呢？

　　对此，有业内人士表示，作为清香崛起的引 领者，汾酒在2023年一定要有不输过往的更出彩表现，才能稳得住崛起大势。

　　清香崛起，汾酒引 领

　　众所周知，和名酒品牌“百花齐放”的浓香阵营不同，以茅台和汾酒为代表的酱香阵营和清香阵营，都呈现“一超”的格局——带头大哥的表现，往往决定着整个香型阵营的走势。

　　近年来，“汾老大”的再次崛起也确实带动起了大江南北的“清香热”。

　　2021年，汾酒迈入准200亿阵营。前不久，汾酒披露 2022 年业绩预告称，预计 2022 年实现营业收入 260 亿元左右，同比增加 30% 左右；预计实现归母净利润 79 亿元左右，同比增加 49% 左右。

　　这令人惊叹的“汾酒速度”，既让大家看到了汾酒在市场上的势不可挡，也大大增强了市场对清香品类的发展信心，“清香崛起、汾酒引 领”已逐渐成为行业共识。

　　中国酒业协会发布的《中国酒业“十四五”发展指导意见》提出，“十四五”期间，清香型白酒的市场规模将突破200万千升、1300亿元，行业占比由15%上升至20%以上。

　　有业内资深人士指出，在2023年，汾酒复兴的步伐不能慢，汾酒的高质量发展速度更不能慢。作为清香崛起的引 领者，已经取得的成绩，督促着汾酒必须高歌猛进，在经济复苏的2023年，要交出一份更出彩的成绩单，才能继续赢得市场对汾酒、对清香品类的“双重肯定”。

　　同时，力争占领全国更多市场，也是汾酒重回前三的自我要求，距离2025年越近，随着而来的紧迫感也就越强……

　　承上启下的2023年

　　对汾酒至关重要

　　2023年，既是贯彻党的二十大精神的开局之年，同时是实施“十四五”规划承上启下的关键一年，对汾酒而言，则是延续精彩，开启更精彩时代的关键一年。

　　如何面对2023年的市场竞争？如何在2023年取得更出彩的成绩？如何继续引 领清香崛起的大势？李俊对汾酒接下来的工作提出了三点要求：

　　1.牢记十六字方针，在稳中求进，进中求变，变中求优，优中求长。精耕细作，立足长远地稳步推动汾酒营销的增长速度。

　　2.把握九字要领，做好保存量、拓增量、抓质量。对销售市场进行总体统筹与布局，加强市场管理，抢占发展先机。

　　3.做好十项工作，要扎实做好全年统筹与一季度进度的合理安排工作；要扎实做好价格的恢复与秩序的治理工作；要扎实做好品牌价值提升与高端产品、高端群体的培育工作；要扎实做好渠道的精细化与经销商考核考评体系的管理工作；要扎实做好费用项目与投入真实的管理；要扎实做好业务人员的日常管理和考核等工作。要持续加强终端建设，持续创新营销模式，做好结构调整，优化市场布局；做实渠道管控，做好终端动销，在精细化、系统化、专业化方面着力提升，主动融入新发展格局，着力推动汾酒高质量发展。

　　从上述“要求”可知，汾酒“既要稳，又要变”“既要量，也要质”，既要让过去做得好的部分得以延续，还要开拓出更好的宣传、推广、服务方式，这种积极向上的态度，让大家清楚看到了汾酒“再接再厉、延续精彩”的决心，同时也是一种信号，预示着2023年的汾酒会坚定迈出前进的步伐，助力“清香热”火遍全国。（文章来源：卖酒狼圈子）

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