茅台保健酒业打出“暖心”营销组合拳

　　茅台家族打出暖心营销“组合牌”

　　春节假期已经过去，经济和消费的强复苏也为2023年贴上了醒目的标签：大复苏之年。对于企业来说，2023年更是大发展之年。

　　注意到，志在有大作为的茅台保健酒业已经通过春节营销率先实现了“抢跑”，线上线下强有力的营销举措不断释放出“茅台家族”的品牌魅力。更为重要的是，通过春节前后的密集动作，茅台保健酒业也展现出2023年的高质量发展路径。

　　“茅台家族”战略发布以来，茅台保健酒业抢抓时代机遇，在2022年迅速完成基础布局，梳理发展脉络。2023年，在茅台“大集团一盘棋”的战略推动下，茅台保健酒业也迎来了新的历史机遇，向着高质量、高速度发展阔步迈进。

　　春节期间，茅台保健酒业强势吸晴，通过一系列线上线下举措打出“春节营销”组合拳。

　　据了解，从1月中旬开始，茅台保健酒业便马不停蹄地开始了春节营销布局，春节到来之前，在山东、河南、广东、福建、北京、贵州等全国26个省（直辖市、自治区）开展了106场“福临新春美时代，茅台家族贺癸卯”新春团拜会。

　　此外，春节假期期间，茅台保健酒业更是通过“线上有奖互动活动”、“线下促销活动”、“全国重点城市高铁、机场、电梯、高速广告投放”、“品牌宣传海报”等多种形式掀起一场声势浩大的“春节营销”战。

　　了解到，本次春节期间，茅台保健酒业的收获也颇丰。其中自1月13日起开始的《茅台家族·带着酱香回家乡》新春主题广告在重点城市高铁站、机场、高速、户外LED大屏等65个点位，在北京、深圳、广州、贵阳等13个城市增设住宅和写字楼10万块屏幕，进行新春主题广告投放，实现触达人次超过1.6亿人次，助力经销商在春节期间实现了较好的动销和开瓶率。

　　此外，春节期间，茅台保健酒业公司还通过微信朋友圈广告、投放微信红包封面等精准触达消费者，强化品牌的输出，进一步提升了品牌形象，从1月18日-2月1日，累计实现曝光量近1500万人次。

　　茅台保健酒业官方公布的数据显示，1月18-27日，连续10天的茅台家族带着酱香回家乡线上主题活动共收到图文投稿近400条，超过7000人参与了“团团圆缘”的互动活动。

　　一条条发自肺腑且感人至深的团圆文案，一张张家人团聚的家庭合照，寄托了一个家庭对于春节的特殊情感，那就是对团圆的期待与团圆时刻的欣喜。

　　可以说，茅台保健酒业这波营销的成功之处在于：抓住了消费者对2023年春节这样一个特殊年份的团圆、回家的情结，通过线上线下铺天盖地的品牌投放与推广实现品牌曝光与知名度提升，进而通过线下的促销实现动销转化，让一瓶瓶“茅台家族”的酱香美酒走上无数个家庭的年夜饭餐桌；再通过线上的有奖互动唤出广大国人心中情怀，使得“茅台家族”的品牌与广大消费者产生较强的情感关联，进而增强品牌黏性。

　　“你有美好，这里刚好有酒”。不难看出，“缘”已然成为茅台保健酒业本次春节营销的点睛之笔。这不仅是“茅台家族”的品牌文化，更是链接众生的关键：聚焦春节场景，链接了家人与长辈、链接了朋友与恩师、链接了回乡过年与团圆的喜悦。

　　不管是规模盛大的新春团拜会、“茅台家族，带着酱香回家乡”，还是各种营销活动，都是茅台保健酒业深入践行“五合营销法”的表现。

　　首先来看，在2023年春节到来之前，准确的说，从元旦刚刚结束年度市场工作会后，茅台保健酒业公司便主动作为、积极筹划，抢抓开局与春节旺季，力争实现抢跑，向行业呈现了“主动营销”的活力，一系列春节营销的举措和收获便是例证。

　　其次是在品牌聚合营销方面，茅台保健酒业也在本次春节营销中打出了完美的“品牌聚合”牌。从茅台保健酒业春节期间投放的品牌海报上可以明显看出，台源、茅台醇2008、酱门经典、茅台不老酒、茅鹿源五大单品是本次春节营销的主力产品。

　　发现，这张海报也“隐藏”着两大亮点：

　　一是作为“茅台家族”的核心战略单品，茅台醇年代系列此次亮相的是茅台醇2008，这是一款定位大众欢聚用酒的产品。茅台集团党委书记、董事长丁雄军曾对这款产品给出“同饮茅台醇2008，共珍亲情友情之缘”的定位。即茅台醇2008致力于以亲民的价格、喜庆的形象、优良的品质，主打亲人相聚、朋友欢聚等消费场景。

　　二是尚未正式上市发布的台源实现了重磅亮相，这是茅台保健酒业即将推出的聚焦百元价格带、面向广大基层消费市场的主力产品，借助春节营销的高曝光量实现提前亮相，也能看出保健酒业公司对于这款产品的重视。

　　有分析人士指出，在新春佳节，家人团聚、朋友欢聚的场景将成为社会消费的主场景，而在这样的背景下，茅台保健酒业公司选择在最合适的时机推出最合适的产品，也体现了战略层面的深度考量，即精准营销。

　　2023年是大复苏之年，从相关部门发布的春节假期消费数据来看，春节已经为全年的复苏开了个好头。在业内人士分析看来，2023年随着经济和消费的复苏，品牌竞争将会愈加激烈，对于诸多品牌而言，开局至关重要。

　　而结合茅台保健酒业公司在春节期间的相关营销举措来看，其无疑成功地实现了抢跑，也为全年的蓄力发展奠定了基础。

　　作为茅台集团的第二增长曲线，茅台保健酒业公司的目标是加快成长为酱酒行业新的头部企业之一。而围绕这样的发展目标，我们也能从茅台保健酒业公司的春节营销举措中看出保健酒业公司在2023年的一些行动路径：

　　首先是围绕台源、茅台醇、茅台不老酒、酱门经典和茅鹿源等几大品牌，大力实施品牌，聚焦五大品牌，在100-500元价格带内打造不同价格带，可以满足不同消费群体不同消费需求，适合于各个消费场景的明显单品。

　　其次是将重磅推出百元价位大单品台源，并通过台源进一步向基层市场纵深，进军农村、社区等市场，将市场下沉，抢夺酱酒消费热、酱酒消费大众化和大众酱酒消费热的时代红利。

　　值得注意的是，通过“接地气”又“暖心”的营销方式，深度践行“五合营销法”，尤其是主动营销、品牌营销、文化营销，深挖“缘”文化内涵，通过“缘”将茅台家族的产品带给更多的消费者，在茅台营销的美时代，弘扬茅台文化之美，让更多人共享茅台的品牌之美和产品之美。

　　令人期待的2023年已经开启，实现了“抢跑”的茅台保健酒业公司也已经重新启航，志在2023年跑出新的“加速度”、实现新的突破。（来源：酒业家）

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