定调长城2023，程军这场演讲为行业带来哪些新启示？

　　抓机遇、谋发展、强举措、向未来

　　近日，国家统计局数据显示，2022年规模以上葡萄酒产业累积完成销售收入79.04亿元，同比增长7.87%；累积实现利润总额2.78亿元，同比增长8.10%，是自2012年行业进入深度调整期以来首次实现双增长。而步入2023年以来，随着消费场景逐步恢复，消费力持续回升，以及品质消费需求趋势凸显，国产葡萄酒也迎来了行业大复苏的发展机遇。

　　日前，由中粮长城酒业主办的“凝心共赢，聚力奋战”2023年长城葡萄酒经销商大会在杭州举行，作为今年中国葡萄酒的首场大会，此次大会在业内受到了广泛关注，同时也向行业释放了诸多重要信号。会上，中粮长城酒业党委书记、总经理程军聚焦“抓机遇、谋发展、强举措、向未来”四大方面进行了深入阐述。

　　一直以来，品类的发展、崛起与头部酒企的带动、密不可分。透过程军的演讲，不仅可以清晰的了解作为中国葡萄酒头部代表企业的长城葡萄酒2023会如何干？更能清晰的感知到长城葡萄酒推动行业向上发展的信心与决心。

　　程军认为，当前国产葡萄酒有三大机遇：一是国家及产区层面政策支持所带来的政策机遇；二是酒水主流消费群不断更迭所新消费机遇；三是国潮经济之下，推动中国葡萄酒文化创新表达的新国货机遇。

　　“去年12月，国家出台了以扩大内需为战略节点，畅通双循环的战略性决策，我们认为这是消费增长的引擎。同时，自葡萄酒产业发展进入国家战略以来，国内各产区都在积极出台相关促进产业发展的专项扶持补贴政策，这都是中国葡萄酒产业前行的动力支撑和信号。”程军表示。

　　具体来看，随着国家利好政策相继出台，各产区发展意识不断加强，据不完全统计，宁夏、新疆、河北、蓬莱等葡萄酒产区均已出台了相关政策，各地方政府、协会也积极响应，共同推动国产葡萄酒高质量发展。这也代表着，国产葡萄酒发展的阻力将逐步被打通，为中国葡萄酒行业步入快速发展创造条件。

　　在消费和市场方面，程军则指出，“Z世代和中等消费收入群已经成为具购买力的消费群体，并在消费端呈现出健康化、低酒精度的消费趋势。把握这些消费群体和消费趋势，是中国葡萄酒产业创新的发展方向，也是中国葡萄酒品牌焕发生机和活力，开拓产业新格局的关键所在。”

　　消费人群结构和消费趋势的改变，对行业来说无疑是非常重要的信号。有行业人士认为，后疫情时代，随着国内消费升级以及健康饮酒理念的提升，葡萄酒这一品类或将迎来历史性的发展机遇。

　　对国产葡萄酒的发展来说，文化输出是绕不开的话题，但在程军看来，中国蓬勃发展的国潮经济，为中国葡萄酒产业的升级提供了一个很好的发展契机。“要顺应国潮大势，通过对中国传统文化的创新表达，带动中国葡萄酒文化的传播，同时加强研发投入，通过包装设计链接国潮，倡导东方审美，彰显中国葡萄酒的自信。”

　　面对行业、市场的多重利好，作为中国葡萄酒的“领头羊”，长城葡萄酒将积极拥抱年轻消费者，以文化赋能产品，牢牢把握时代机遇，为行业树立发展标杆，带动、助力中国葡萄酒产业健康向上。

　　事实上，作为头部酒企，长城葡萄酒自诞生就肩负着中国葡萄酒产业崛起的重任，四十余年来，一代代长城人不懈努力，始终致力于酿出具有世界品质、中国风土特点的葡萄酒，这是长城葡萄酒与生俱来的天命，也是其当仁不让的使命。

　　回首过往，长城葡萄酒的确也担起了这一重任。长城桑干、长城五星等品牌数次被选为国宴用酒，以不输于世界葡萄酒的品质，获得国内外贵宾的一致认可。时至今日，国有大事，必饮长城，已成为国宴惯例。

　　历经多年，长城葡萄酒虽然葡萄酒在品质上实现了与国际水平比肩，但不可忽视的是，中国葡萄酒行业的困顿依然客观存在。程军指出，“中国的葡萄酒市场消费还处初级阶段，市场渗透率相当低，大约15%。”另有数据也显示，2022年中国葡萄酒人均消费量仅为1.53升。这与世界平均消费水平仍存在较大的差距。

　　而消费量不足、市场渗透率低，折射出的是现有的葡萄酒消费文化和消费习惯无法与中国消费者匹配的问题，国产葡萄酒急需重建葡萄酒文化及表达体系，而这一针对消费市场的培育工作却是一个系统性的大工程，非头部企业不能。

　　达则兼济天下，知重负重是长城作为龙头企业的担当。程军在会上强调，“长城葡萄酒作为中国葡萄酒的第1品牌，作为产区和市场均实现全国布局的领军企业，我们责无旁贷要肩负起中国葡萄酒产业崛起的使命和担当。”

　　关注到，近年来，长城葡萄酒一直致力于拓宽葡萄酒消费场景，进而链接更多的潜在目标消费人群。

　　在重塑葡萄酒消费文化和消费自信上，始终坚持向中国传统文化寻根，以中国色、中国味和中国礼来重新定义中国葡萄酒的新消费场景，打造国产葡萄酒与消费者之间的强链接，重构适合中国消费者的文化传播体系和风味品质表达体系。此外，针对短视频、直播等新兴社交平台，长城葡萄酒以敏锐的洞察力行业积极布局，紧抓新传播与新场景的同时不断加深国产葡萄酒的消费认知，向更多的消费圈层渗透。

　　程军坚定地表示，“长城葡萄酒要让不同消费者在不同价位段都能喝到优品价比的好酒，同时也要中国葡萄酒行业崛起，在世界葡萄酒的舞台绽放出中国力量。”

　　现场了解到，为实现长城葡萄酒的伟大使命和发展愿景，程军还在大会上提出了强品牌、塑文化、固品质、精市场、优团队五大战略举措来为合作伙伴赋能。

　　在品牌强化上，长城葡萄酒将继续投放央视，强化品牌影响力，通过集高度、深度、维度、宽度四位一体的品牌战略，多维度多角度地推动着长城葡萄酒的品牌影响力向渠道、向终端、向更多消费者与圈层渗透，不断提升中国葡萄酒的品牌形象，终惠及全行业。

　　在文化传播上，设立中粮长城文化研究院，通过做好做深“长城好酒中国行”、“宴中国”、“长城美酒进高校”等活动，建立中国葡萄酒的中国国家标准、搭建起东方葡萄酒的话语体系。文化是消费的根基，文化薄弱，则消费难以扎根。有业内人士指出，这一举措意在有的放矢，从根本上为行业拔沉疴，走出一条独属于中国葡萄酒的高质量发展路线。

　　在提升品质上，长城葡萄酒则会继续践行“长城只出好酒”的理念，加强对高品质、高标准的葡园基地的掌控力，打造国家综合性的技术创新平台，持续提升科研能力和科技水平，努力培养出一支专业的酿酒师团队。从种植到酿造，通过在传承中不断创新，为长城葡萄酒的品质保驾护航。

　　在市场渠道建设上，长城葡萄酒更首提“1333”年度营销规划，从产品、服务、及后勤等方面持续赋能，给经销商合作伙伴吃下一颗“定心丸”。为了更好地服务市场，长城葡萄酒还努力打造了一支作风过硬、本领过硬的高执行力的团队。

　　兵马未动，粮草先行，随着五大战略举措的应声落地，长城葡萄酒经销商的信心已经拉满，抢市场，抢发展，行业加速回暖之际，全军出击的号令已经奏响。

　　活动现场，程军还表示，“未来，长城葡萄酒要秉持互利共赢的态度，和有共同发展理念的优商进行更加深入的利益捆绑，厂商结成更为紧密的命运共同体。”

　　有行业人士认为，厂商一体化的利益共同体决定了品牌的长远发展。回顾长城葡萄酒四十余年的发展历程，其在国产葡萄酒中具影响力，同时具备高市场占有率的优势地位，这是厂商合作、共同努力的结果。而在2023年，让所有经销商合作伙伴持续稳定地赚钱，将仍是长城葡萄酒为重要的工作之一。

　　“长城，是中国的长城；长城，是中粮的长城；长城，更是你我心中的长城。长城葡萄酒的发展，就是要为消费者、客户、奋斗者持续创造价值，我们一定要携手开拓出中国葡萄酒产业发展的新格局。”程军掷地有声地谈到。

　　事实上，在厂商一体化之外，中国葡萄酒产业共生共荣也是长城葡萄酒所坚守的初心。

　　一枝独秀并非春，百花齐放才是整个中国葡萄酒行业的春天。长远来看，任何一个国产葡萄酒品牌的持续发展，都需根植于健全而稳定的产业生态。长城葡萄酒在多年的发展中清楚的了解到这一点，长期以来，其始终以头部酒企的视野与格局行业共同发展、共生共荣。

　　作为行业领军者，长城葡萄酒对市场趋势的把握有着极高的敏锐性，亦有着对品牌建设、市场开拓、文化建设极强的掌控力和执行力，更有着对产业共荣，合作共赢极高的格局，程军的发言既是定调长城葡萄酒的2023，也是中国葡萄酒产业不断崛起强音。

　　3月10-12日，由中酒展组委会主办、中国副食流通协会指导的2023（第三届）华南中酒展，将在广州·保利世贸博览馆举办。2万平米展出面积200+参展商同台亮相，超1万户专业经销商观众将到场选品、参观、交流。同期还将举办10+场论坛活动，小马宋、汪中求、权图、杨光、李康林、王富强、贾伟、陈丹等超100位重磅嘉宾，将与现场展商、观众一同迎接酒业大复苏。（来源：酒业家）

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