茅台家族、百元酱香，台源酒如何搅动安徽市场？

　　台源酱香，福满万家。

　　3月15日，茅台集团“酱香台源、福满万家”鉴赏会（合肥站）活动在合肥白金汉爵大酒店举行。在“茅台家族+百元酱酒”双IP引 领下，台源酒的亮相如同向徽酒市场投放了一枚重磅炸弹，开启了大众酱香的全新时代。

　　茅台家族，百元酱香

　　2022年下半年以来，茅台保健酒业承载了茅台集团新的战略使命，重点运营100-500元大众酱香白酒价格带。台源酒作为茅台家族百元酱香酒，更是这一战略使命的重要担当。

　　资料显示，1985年台源酒的前身台源窖酒上市，并于1988年获得“首届中国食品博览会金奖”；2000年，“台源”牌商标由中国贵州茅台酒厂附属酒厂（注：茅台保健酒业公司第二阶段公司名）申请。历史上，台源是保健酒业公司两大自主品牌之一。源于此，2023年，台源酒复刻经典，以焕新面貌重新上市，完成了经典符号的升级，成为茅台家族的核心成员。

　　全新的台源产品，在瓶身设计上复刻台源酒第1款产品的经典瓶身，并优化瓶脖、瓶身、瓶盖的设计，既具有经典气质，又显精品质感；结合现代审美，创意地融入八十年代茅台镇建筑风格、工艺、原料等怀旧元素；并在外盒上装饰有“福文化”的图腾，寓意着“喝台源，福到了”。

　　开年以来，茅台保健酒业公司聚焦于“台源”的上市，由高层组成“分享团队”在全国行走，首站在广东举行，随后又走进山东、河南，安徽是此次“台源全国行”的第六站，茅台家族还放出消息表示，台源将在3月19日前，于全国14个市场完成“酱香台源·福到万家”的对话。

　　安徽省食品行业协会酒类流通分会会长左泽寿表示，在安徽市场，随着行业调整与经济转型的双重因素影响，大众酱香白酒已经成为行业发展关注的焦点之一。而台源酒的上市运作，正是抢抓大众酱香的发展机遇，建立大众酱香白酒发展新标杆。希望大家共同做好台源酒的市场推广工作，共同做好台源酒“福”文化的传播工作，共同开创台源酒在安徽市场的新格局。

　　近年来，酱酒已经向全民消费演变，得益于过去几年的市场培育，百元酱酒拥有了庞大的市场基础，且大众价位段的体量1500亿，庞大的市场需求为台源酒铺设了新的增长赛道。

　　“在百元价格带市场，台源是一个极具创新力和想象力的产品，做好台源产品是一件充满挑战但前途无量、前景无限的事。台源是茅台家族为让更多消费者体验茅台之美，深入乡镇、社区的战略产品，不仅带着茅台的美好愿景，也具备潜力无限的市场格局。我们相信，安徽将是台源酒大放光彩的重要市场。”茅台保健酒业销售公司总经理陈小明在致辞中表示。

　　三大优势，承当使命

　　台源酒对于保健酒业公司具有强烈的战略意义，也承担着非凡的使命。具体来说台源酒具有两大优势：

　　一是价格具有亲和力。市场定价156元/瓶，弥补了茅台家族百元酱香酒的空白，必将成为酱香白酒百元价格带产品的标杆，其极高的性价比将培育一批新消费者，最终成为酱香酒的长期坚定追随者。

　　二是产能强。在茅台集团的大力支持下，保健酒公司拥有了全新的基酒基地和发展空间，目前在建的基地投产后，基酒产能将达到近三万吨，为台源酱香酒的高速发展和长线发展提供了坚实的保 障。

　　当前白酒行业进入到一轮新的增长周期，高端化和大众化都面临机遇，大众酱香和百元价位酱酒将成为下一轮行业增长风口，对于经销商来说，能力只是基础，关键是如何选择，踩对一个趋势点的企业才能获得阶段性增长，选择台源这样具有品质优势、模式红利、时代红利的品牌，才能创造无限未来。

　　锚定市场，长线爆发

　　作为一款具有性价比优势的产品，一款具有同价格带统治力的产品，一款具有长线爆发力的战略级产品，台源也必然拥有“长线”的发展规划。

　　在品牌传播层面：围绕“行业造势、全民造势、品牌乘势”的传播策略，提高台源的品牌传播广度，在多个区域快速推广。业内到业外，线上到线下覆盖，线下各种传播内容互相配合，打造良好的市场品牌环境，为商家提供随市场发展节奏配套的品牌推广服务。

　　在渠道策略层面：本着深层分销的逻辑，将终端下沉至社区和乡镇，实现对白酒零售端的全域覆盖，并通过数字化营销、多样化BC联动等系列工程，推动占有率到动销率的提升，为优商赋能，扶持终端商家做大做强。

　　在商家布局层面：围绕台源深度分销广泛覆盖的渠道策略，采取市县扁平招优商的方式进行招商。一是市场布局未来要扁平到县级市，实现对全国市场的覆盖。二是公司将联合区域成立评估小组，重点考核商家对于渠道的掌控能力。三是采用非饱和式配额供给的方式保 障价格的刚性，保护渠道利润，确保区域市场的良性发展。

　　值得一提的是，在3月9日，茅台保健酒业销售公司曾发布《关于台源新品招商事宜的通告》，明确了招商截止时间为2023年3月20日。这也意味着这款源自1985年、焕新上线的茅台保健酒业战略性单品尽管还未上市，其合作窗口即将关闭，经销商“上车”需趁早！（文章来源：酒食汇）

免责声明：本站部分文章信息来源于网络转载，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权，请来信或来电告之，本网站将第一时间做出处理，避免给双方造成不必要的损失。