浅谈白酒产品与文化的关系

　　中国白酒的发展历史距今已逾数千年，在时光的脉络里，我们不难发现，白酒产品虽然已发展成为半手工的工业化产品，但始终与文化、历史息息相关，饮酒场景的变化也离不开中华文明传承的传统活动。

　　那么，具体到市场运作中，白酒产品与文化的关系到底是怎样的？产品是文化的载体，文化是产品价值塑造的核心支撑点。

　　产品层面，作为承载文化、思想的载体，好的产品品质是基础，只有做好了基本功，才可能书写出更多的故事；文化层面，随着社会向前发展，人们消费水平的提升，产品本身已不再是消费者考虑的重点，品牌、文化、背书等等带来的心理需求的满足成为了消费选择的另一重点。文化的重要性与日俱增，根本原因是它可以与消费者不同消费场景形成共鸣，成为驱动产品销售和消化的核心，时至今日，产品文化的系统打造和建设已经成为营销工作开展的基础。

　　具体实施的时候，围绕产品延伸的文化塑造方向要紧贴消费需求，要有看的到摸得着的文化载体，才有塑造的价值和必要性，才能更好的与消费者有互动，才有实现有用户教育的机会和条件。

　　品牌、包装、酒体作为与消费者互动的核心三要素，也是产品文化系统建设的重要载体；围绕这三个方面的文化梳理和塑造，是整个产品文化建设的基本点，也是产品营销工作开展的支撑点，同时也可以作为企业文化的组成部分，对企业发展起到重要的促进作用。

　　品牌文化塑造是整个产品文化建设的核心。品牌是带有特定条件的，受到一定的限制，围绕消费需求的品牌文化延伸，要依托对消费端不同消费场景的情感需求的研判结论，通过对品牌赋予的与消费需求结合的深刻而丰富的文化内容，从品牌自身特点、品牌名称的字体、logo的设计上形成便于记忆和传播的文化语言，逐步形成消费端对品牌在心理层面的高度认可，最终实现品牌忠诚度夯实的目的。

　　产品包装为载体的文化塑造是产品文化体系一个不受限制和约束的方面，既可以与品牌文化结合塑造，也可以根据产品定位需要单独塑造。白酒作为中国数千年来的传统饮品，围绕中国五千年文明可梳理、可塑造的、可与消费者形成共鸣的特定传统文化数量极其庞大，在产品研发时应做为产品文化体系建设的核心要素考虑在内。结合企业的历史背景、地域特点、品牌故事等为基础从瓶型、盒子、图案突出要表达的情感诉求，作为文化载体的重要物料，也要从材质、工艺、风格等细节上给予产品文化体系建设需要的支持。

　　中国白酒生产企业基本都具有集体企业或国有企业背景，实际生产历史和年代很有可说性，消费端对产品本身的生产细节都有强烈的了解欲望，在营销实践活动过程中加入酒体生产的相关要素的阐述（结合工业游更好），更好地满足消费需求和实现营销活动开展的目的。从窖池使用周期的角度，从酿造技艺传承时间的角度，从原材料产地的角度（要真实客观），从酒体构成不同年份基酒的角度，从酒体主体成分的角度，梳理出企业自身的产品风格特点，形成通俗易懂文案，作为产品文化用户教育的核心支撑点。

　　完善的产品文化体系，依托优良的产品文化载体，通过不断的、客观的、坦诚的与市场与消费端的互动，让大家看到真实的我们，在满足消费生理需求的同时，又能满足消费情感需求，才能真正实现白酒产品存在的价值。同时，企业也得到用户教育的机会，为企业、品牌成为区域性、全国性知名企业、 强势品牌打下坚实的基础。（文章来源：大家酒评）

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