http://www.9998.TV/baijiuzs/ 2023-04-01 阅读数:242
3月30日晚间,贵州茅台(600519)正式披露了2022年年报。报告显示:报告期内公司实现营业总收入1275.54亿元,同比增长16.5%;实现主营业务收入1240.99亿元,同比增长16.87%;实现净利润627.16亿元,同比增长19.55%。
对于这样的成绩,茅台自己在年报里用了“优”“美”“新”“强”“勇”五个字来总结。
“优”是指业绩中的主要指标稳中有进、再创新高;“美”是指以“五合营销法”,开启营销美时代;“新”是指主动求变开辟了“新”的赛道;“强”是指改革攻坚积蓄起来更强大的势能,主要体现在完成国企改革,启动产能扩建和增加科研投入上;而“勇”是指公司上下团结一心,坚持轻伤不下火线,全力确保生产正常运行。
从排序来看,“新”身处C位,自然也展现出了极大的新生力量。
一方面,数字营销上的变革和年轻化上的跨界突破,让茅台多次霸屏,成为热搜榜上的常客。年报显示,2022年,茅台成功上线运行i茅台数字营销平台,截至2022年末,注册用户超3000万,实现销售收入118.83亿元,毛利率达95.26%,是名副其实的现象级APP;另一方面,携文化出海,主动接轨国际,也极大提高了茅台的国际影响力和业绩。年报披露,去年,茅台国内实现营业收入1195.33亿元,同比增长15.56%;国外实现收入42.4亿元,同比增长61.91%。值得关注的是,海外营收的毛利率也比上年增加了1.27个百分点。
但若要说业绩中亮眼的仔,还是非直营渠道莫属。
年报数据显示,2022年茅台直销渠道实现营收493.79亿元,同比增长105.49%,占总营收的39.79%;批发代理实现营收743.93亿元,同比下降9.31%。截至2022年底,茅台国内经销商数量较2021年末减少5家,为2084家。
“茅台年报的利润增幅超过应收增幅,主要是因为直营渠道发展扩充和茅台销售带来的利润增长,特别是直营系统的利润和投放比例地增加,给茅台的利润带来了巨大的贡献。因此,茅台销售只增加了0.32%,却实现了利润同比增加19.6%,核心就是直营扩充和茅台推动。”北京圣雄品牌策划有限公司总经理邹文武分析指出。
此外,业绩中引发行业强关注的还有系列酒,因为其营收增幅和产量增幅均超过了茅台酒。
产能方面,2022年,茅台酒产量5.68万吨,同比增长0.60%;系列酒(茅台王子、茅台1935、汉酱、赖茅)产量3.51万吨,同比增长24.17%。
销量方面,茅台酒销量3.79万吨,同比增长4.52%;系列酒销量3.02万吨,同比增长0.32%。体现在营收上,前者实现营收1078.34亿元,同比增长15.37%;后者实现营收159.38亿元,同比增长26.55%。
“看起来系列酒增长高于整体增幅,但系列酒的销售基数较小,而且这几年不断收割茅台开发商产品,给系列酒的高速增长提供了市场动力,加上茅台重点推进酱香系列酒对开发品牌的替代,给其高增长提供了机会。”邹文武表示,系列酒对于茅台实际营业额和利润贡献不会太高。
但不管怎么说,6400吨系列酒基酒设计产能已经在2022年11月投产,实际产能将在2023年释放,为后续系列酒的结构性增长打下了量的基础。
综合来看,茅台2022年的业绩的确可圈可点,新增量百亿级的App、增幅超过100 %的直营渠道以及高增的系列酒,都使得茅台持续向高,并实现利润增速达到四年来的水平。
照此发展,再结合年报披露的2023年营业总收入较上年度增长15%左右来算,茅台将有望迈进1500亿,利润冲向750亿。毕竟这背后,有比例还会增加的直营渠道,有下沉的茅台家族酒,还有发力追逐的系列酒以及一直“城会玩”的数字营销平台在赋能。
2023,业界普遍预测,茅台将大概率地继续“优”“美”“新”“强”“勇”。(文章来源:华夏酒报)
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