剑南春打造体育营销新玩法

　　白酒国际化的剑南春样本

　　近年来，白酒龙头企业频频发力体育营销，借力重要体育赛事提升品牌知名度、影响力。这其中，1500年匠心传承的剑南春无疑是白酒高端体育营销的先行者与引 领者。

　　作为曼城白酒唯 一合作伙伴，近日，剑南春邀请曼城俱乐部携英超联赛冠军奖杯到中国参与“冠军奖杯VIP晚宴”。时隔四年，英超联赛冠军奖杯“重回”中国，与全国球迷和消费者共同见证冠军荣耀。

　　此次晚宴，有别于传统宴席，剑南春以主题化晚宴形式与曼城IP联动，实现品牌强强联合，以足球文化为引与消费者实现深度链接，在这场球迷的“狂欢派对”中，剑南春实现了在高净值人群中的品牌高 效触达，贡献出行业品牌营销的差异化样本。

　　未来，剑南春以更高品质的产品满足消费者对于美好生活的追求和向往的同时，还将与曼城俱乐部一起，通过一连串营销动作，搭建起独特的体育营销矩阵，全 方位打开目标用户心智，携手共创美好未来。

　　本次剑南春“冠军奖杯VIP晚宴”共设有北京和上海两站，足球评论员张路、足球主持人段暄、曼城球星保罗·迪科夫、曼城中国区CEO Scott Munn及剑南春品牌方代表共同出席。

　　国内名嘴叠加国际顶流球星，让这场晚宴高级感和关注度直接拉满。无处不在的足球文化，与晚宴主题极为贴合，让用户产生了更强的粘性和情感共鸣。

　　在剑南春“冠军奖杯VIP晚宴”的圆桌论坛环节，嘉宾分别就“英超冠军、足球和美酒”展开讨论，并深度探讨了“足球文化”和“酒文化”的历史渊源。

　　体育无国界，激情不设限。端庄优雅的唐宫夜宴、醇香浓厚的大唐御酒与激情四射的足球运动“碰撞”，让人仿佛置身于文化交汇之地，聆听跨时代文化交流的声音。现场，广大球迷消费者不仅直接和传奇球星交流，与冠军奖杯合影感受冠军荣耀，享受到了一场精彩的文化盛宴。现役曼城球员通过VCR向中国球迷发来的问候和祝福，更让晚宴现场热度瞬间点燃。

　　有行业人士表示，酒企举行品鉴晚宴，企业、酒商占主角是常规操作，流程逃不过吃饭、喝酒、洽谈“三件套”，但剑南春的这场晚宴，在曼城俱乐部这一顶流的加持下，以团购、宴会、核心电商等对足球感兴趣的消费者为目标消费群，定位更精准，主题更具吸引力，参与度和关注度空前。

　　同时，剑南春改变传统酒企业品鉴会单一的品牌灌输式传播，而是通过足球这一元素与消费者建立互动关系，通过提供更有参与感、更有粘性的消费场景，将品牌文化以一种多层次、多元化的形式呈现给大众，“润物细无声”地实现品牌精准触达。

　　这种别具一格的晚宴，规格之高、氛围之好、内容之丰富，引发了目标消费群的集体共鸣，为消费者呈现了一场精彩绝伦的足球狂欢和文化盛宴，为行业品鉴会差异化营销贡献了“剑南春标杆”。

　　曼城冠军奖杯VIP晚宴的圆满落幕，可说是剑南春品牌国际化大潮中的一朵浪花。

　　以“茅五剑”为代表的中国三大名酒，早些年便在国际上开始了积极的探索和尝试。从曝光度、影响力、辐射范围、囊括领域以及活跃程度等方面来看，剑南春都是佼佼者。

　　具有战略眼光的剑南春意识到，体育活动有情感传导的先天优势，体育营销更易唤起消费者情感共鸣，基于此，在国际化过程中，剑南春瞄准了体育营销这一支点。

　　2017年，剑南春成为NBA中国赛的官方合作伙伴。2018年开始，剑南春将视角投向英超联赛，成为彼时版权方爱奇艺体育英超赛事转播的独 家冠名方。

　　值得一提的是，2019年，剑南春开启与英超豪门曼城的合作，成为曼城唯 一白酒合作伙伴，自此，剑南春在国际赛事营销上一路“狂飙“。

　　2022年6月，为庆贺曼城俱乐部获得2021-2022赛季英格兰足球超级联赛冠军，同时纪念曼城“10年6冠，身价第 一”的伟大成就（11-12英超赛季至21-22英超赛季），剑南春和曼城俱乐部官方联合推出了“曼城冠军纪念酒”，并推出一系列精彩活动，拉近了与全世界球迷的距离。

　　该新品在剑南春天猫官方旗舰店限量发售，上线仅一分钟即售罄，掀起了一股抢 购浪潮，有效实现流量到销量的转化。

　　在线上平台，剑南春还联合爱奇艺体育打造首档沉浸式英超谈话节目《剑指巅 峰》，共同为广大球迷带来精彩体验。同时，剑南春独 家冠名爱奇艺英超赛事，持续为球迷粉丝放送精彩赛况，不仅扩大了曼城俱乐部在国内的影响力，更将“足球文化”与“酒文化”深度融合，创造出一种全新的白酒文化表达方式，让中华传统文化更加深入人心。

　　从长期效果来看，剑南春与曼联的合作是一次中西方不同领域、不同文化之间的碰撞，两大IP在合作中实现了更深层次的破圈。通过曼城的流量与热度，剑南春不断输出优质内容与互动活动，持续维持品牌的曝光，加深消费者的品牌认知。

　　值得注意的是，剑南春的体育营销不仅只满足于赛事与球星带来的高流量曝光，更注重的是企业文化、企业气质与俱乐部内部的核心气质的契合，剑南春对于品牌高度及卓越品质的追求，与曼城在赛场对冠军和战绩的追求不谋而合，品牌强强联合共同成长，从而实现真正的品牌增量。

　　不难看出，通过国际体育赛事，剑南春放眼全 球市场，一方面通过国际化的占位拉升品牌形象，反哺国内市场的销售，另一方面在国内市场以酒文化和剑南春品牌文化助推中国白酒走出国门上稳扎稳打，力求实现国际国内市场的双赢。

　　一直以来，剑南春通过创新表达，以消费者更认可的方式，弘扬并提升剑南春的历史文化价值，丰富品牌精神内涵，抢占消费者的心智认知。创立至今，剑南春已经拥有了丰富的品牌文化内涵。剑南春不仅致力于推广中国白酒文化，还积极研发、创新白酒产品。

　　不管是与曼城俱乐部携手推出的“剑南春曼城冠军纪念酒”，还是与三星堆博物馆联名的“剑南春·青铜纪”系列，剑南春都获得了不菲佳绩，坚持以高品质产品和匠心工艺打造优质产品、传播中国传统文化以及传承工匠精神，剑南春让更多消费者感受到传统文化的无穷魅力。

　　穿越1500年漫长的历史时光的剑南春，在新时代依然充满磅礴的生命力和活力，这不光得益于它在传承历史时的不懈坚持，也离不开其与时俱进文化创新的敏锐触觉。

　　根植传统的同时，做好精品、紧跟热点、打造共鸣、提升品牌好感度、刷新品牌出圈速度，在产品创新与跨界营销的合纵连横中，剑南春将白酒营销玩出了新高度，开辟出了一条与时代沟通、与新兴受众沟通的新路径。（来源：酒业家）

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