超市“倒闭潮”席卷而来，白酒传统销售渠道剩下什么？

　　《突然停业关店！现场已被搬空！开业还不满2年...》《华庭街沃尔玛官宣闭店 超市清仓大处理！》《因拖欠租金及其他费用 家乐福广州百信店被勒令撤场》《1年多关店91家，家乐福能挺过来吗？》……

　　据悉，从2016年到2020年，沃尔玛在国内已经相继关闭了80多家门店，仅2020年就关闭了11家。不仅沃尔玛的门店数量一降再降，与其齐名的家乐福、永辉似乎也开启了关店模式。

　　2020年至今，各大超市门店关闭的新闻层出不穷，其中一些门店匆忙撤离的行为，甚至在部分城市引起了当地消费者的“维权风波”，更有因拖欠租金被业主方勒令退出的门店……

　　超市比惨时代降临？

　　沃尔玛、家乐福、永辉不分伯仲

　　大家都清楚，“渠道为王”不仅是针对白酒销售而言，曾几何时，超市在商品销售中的话语权比谁都大，“只要把货放到超市货架上就万事大吉！”这样的想法十分普遍。

　　明明很强大的超市，又为何会在近些年进入“比惨时代”，沃尔玛自1996年进入中国以来，从一城一店到广为人知，如今，却深陷闭店漩涡，即便在市场恢复的2023年，沃尔玛的门店也依旧在关闭，从北边的吉林长春，再到南边的福建厦门，皆是如此。

　　当然，沃尔玛不是唯 一，家乐福、永辉超市的日子也不好过，可以说，只有更惨没有最惨。

　　2019年9月，苏宁易购完成收购家乐福中国80%股权的交割手续。当年，家乐福在全国51个城市开设有210家大卖场及24家便利店。年营收接近300亿元。按苏宁易购2023年一季度财报披露，截至3月底，家乐福还剩114家门店。

　　“从210家降到114家”，这就是低点了吗？事实给出的回应是“否定的”。2023年4月，家乐福中国又关闭了位于上海成山路的旗下首 家仓储式会员超市。

　　4月29日，永辉超市发布了2022年年报。2022年永辉超市净利润-27.63亿元，同比亏损9.94%。而且，这不是首次亏损，而是连续第二年亏损，因为在2021年，永辉超市就已经亏损39.44亿元。

　　或许有人会说，总有大卖场、大超市在赚钱，但在沃尔玛、家乐福、永辉超市都在“败退”的当下，也说明了这条销售渠道的没落。

　　“超市转型”

　　白酒销售必须跟上

　　线下实体店如果和线上卖一样的商品，一样的促销方式，永远都没有出头之日！这不仅是现实的写照，也是被大多数人认可的观点。

　　为应对市场的改变，超市方面纷纷开启了“转型模式”，以沃尔玛为例，根据沃尔玛财报所示，中国市场方面，沃尔玛中国第四财季净销售额增长13.5%，山姆会员商店和电商业务持续表现出色。

　　值得大家特别关注的是，第四财季电商净销售额占沃尔玛中国总净销售额的48%，增长率为70%。

　　沃尔玛在关闭线下实体店的同时，却在线上开启了增长，这就是及时转型的好处，与其与市场变化逆势而行，倒不如顺势而为。

　　对此，有接受采访的业内资深人士认为，至今为止，很多酒企、酒商仍旧坚定地认为，传统渠道才是白酒销售的“大市场”，超市、酒店等撑起了白酒销售的一片天，目前来看，该观点或许没错，但随着时间的推移，一定会变。

　　一个主要的原因是，消费者不同了，80、90、00消费者的一个普遍特征就是“等得起、怕麻烦”，网上下单等两天可以，下楼逛街半小时不行，线上一定不能完全取代线下，但更便捷的销售方式会对传统的销售方式造成极大冲击。

　　此时，从酒企到酒商也要积极谋划，不仅要在推广上创新，更要在销售模式上创新，让新一代崛起的消费者满意，才能有更好的未来。（文章来源L中国白酒网）

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