山西汾酒，攻城略地

　　有着“国酒之源、清香之祖”美誉的山西汾酒，2022年冲破200亿元大关达262.14亿元，2017年到2022年营业收入年复合增速高达42.86%。

　　看来，稳坐清香型白酒第1把交椅的山西汾酒近些年发展相当不错。

　　若说山西汾酒这些年的高速发展源于何因，离不开有两大动力，一是全国化，二是高端化。

　　1　　跑向全国

　　山西汾酒其实一直以来都属于全国性的白酒品牌，但相较山西省内市场而言，省外市场营收规模曾长期难与省内媲美。

　　根据公告数据，2011年到2017年，山西汾酒省内市场营收占比一直保持在接近60%或60%出头水平。

　　到2017年时，山西汾酒全国化脚步加快，当年省外收入同比增速大幅提升了17.85pct至26.32%。

　　2018年到2022年间，其省外收入同比增速连续5年超过省内，期间年度营收平均同比增速高达46.54%，低时亦达31.74%，增速相当快。

　　特别值得一提的是，2019年山西汾酒省外收入首次超过省内收入，是其全国化进程中的一个重要里程碑。

　　当然，与此同时山西汾酒的省内大本营市场发展也没有落下，虽然收入增速不及省外，但2018年至2022年营收平均同比增速达24.01%，疫情初起2020年的3.65%。

　　2　　走向高端

　　在白酒市场走向喝少喝好的消费升级新时期，高端化几乎算是白酒企业求生存求发展的必由之路。

　　高端化是山西汾酒近来多年实现持续快速增长的重要推手，也可以说，如果没有高端化的顺利推进，山西汾酒省内外市场这些年的发展其实都难以实现。

　　山西汾酒旗下三大品牌：汾酒、竹叶青酒、杏花村酒。

　　汾酒包括青花系列、巴拿马系列、老白汾系列、玻汾系列，分布于低端到高端市场。

　　其中，青花系列为定价数百至数千元的中高端到高端产品，是山西汾酒高端化战略的核心抓手，巴拿马系列与老白汾系列为中端、中高端腰部产品，玻汾系列则布局低端市场。

　　根据2021年销售数据，汾酒品牌营收179.20亿元，占公司收入权重高达89.73%。

　　另根据2020年销售数据，青花汾当年销售同比增长超30%，收入贡献进一步提升，根据2022年销售数据，青花汾销售冲破百亿大关，同比增长60%，占公司收入权重超过38%，高端化战略再获重大突破。

　　竹叶青酒为保健类配制酒，杏花村酒为低端酒，整体收入贡献较小，对高端化战略助力较少。

　　同时，根据2022年销售数据，以青花汾酒系列、巴拿马汾酒系列、老白汾酒系列、青享竹叶青系列为主的中高价酒实现营收189.33亿元，同比增长39.45%，以玻汾系列、普通竹叶青系列、杏花村酒系列为主的低价酒实现营收71.07亿元，同比增长14.05%。

　　可见，在高端化战略之下，中高价白酒的销售势能较低价酒要明显更强。

　　到2023年一季度，从整体上看山西汾酒营收同比增速20.44%，相较去年同期而言增速下滑不少，但仍处于头部白酒品牌里增速居前的队列之中，希望它接下来能保持住好的增长势头。（来源：瀚数财经）

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