泸州老窖次高端版图初现

　　泸州老窖次高端价格带布局与运营由来已久。2015年6月，刘淼同志出任泸州老窖股份有限公司党委书记/董事长，随即推出了“五大超级单品”，其中，有两大超级单品----百年泸州老窖窖龄酒/泸州老窖老字号特曲覆盖了300-800元次高端价格带，并且以独立事业部方式进行全 面系统性市场布局与深度运营。此后，公司在泸州老窖老字号特曲品系中增加了泸州老窖特曲60版，进一步夯实公司在次高端价格带战略基础。2022年，借助于泸州老窖获得中国名酒70年之际，公司推出了泸州老窖1952版本，进一步致密高端/次高端。不仅如此，泸州老窖高端酒品牌国窖1573也有一步下延产品，即低度国窖1573与小规格国窖1573也在价格上下延到800元以上，以国窖1573高端势能带动次高端价格带成长，显示出泸州老窖对于次高端价格带高度重视。

　　很显然，泸州老窖在中国白酒次高端市场绝 对不是可有可无的角色，而是有着强劲的布局与强大的竞争优势，并且，泸州老窖次高端市场战略布局也取得了一定的进展，拥有良好战略势能。

　　首先，百亿级泸州老窖特曲。继国窖1573成功突破百亿，进军200亿之后，泸州老窖股份一直希望在次高端价格带打造“百亿级超级单品”，其中，特曲60版是老窖次高端重要尖兵。2021年度，特曲60版实现营收20亿，成为500元价格带重要超级单品，2022年度，泸州老窖特曲系营收超过60亿，已经具备冲刺百亿级体量良好基础。

　　其次，百年泸州老窖窖龄酒。窖龄酒主要有三款产品，窖龄30年/窖龄60年/窖龄90年，涵盖的价格带也比较宽，对泸州老窖特曲有着重要战略补充功能，也是泸州老窖股份公司次高端核心超级单品。2022年度，百年泸州老窖窖龄酒实现营收20亿，成长势头还是比较明朗。

　　第三，高线光瓶高光有待突破。2020年10月24日，泸州老窖旗下高线光瓶酒“高光”在上海举行以“未来·高光已来”为主题的《中国白酒轻奢消费趋势白皮书》暨泸州老窖全新战略品牌上市发布会。高光也是一款覆盖次高端价格带战略性产品，其目标主要面向一 线城市高端消费人群。过去三年，受疫情影响，该产品并未发挥太大作用，随着疫情解除，次高端高光能否成为股份公司次高端重要战略增长极？值得关注。

　　目前，泸州老窖国窖1573已经成功跻身（准）200亿级超级单品序列，牢牢占据了中国高端白酒三强位置，而次高端超级单品泸州老窖特曲正在全力以赴冲刺百亿级超级单品，高端/次高端两驾马车一旦实现高 效联动，其争夺行业三甲就有了更加强劲的动力。但老窖次高端市场并非没有后顾之忧，其也存在着一定市场隐患。

　　首先，全国化能力。泸州老窖老字号特曲与特曲60版全国化程度并不均衡，特别是500元价格带特曲60版更多还是在川渝地区销售，其仍然需要经历全国化市场洗礼，川渝模式是否适应全国模式？值得思考。

　　其次，结构大单品。其实，百年泸州老窖窖龄酒作为老窖股份重要次高端超级单品营收规模与价格带都有一定萎缩，一定程度上影响了老窖在次高端市场战略地位。百年泸州老窖窖龄酒同样是由老窖股份开创带有品类性品质化表达的超级单品，但是，全国化程度与结构化稳定都存在一定问题。

　　泸州老窖在次高端价格带还是很有竞争力，老窖股份如果能够在平衡性/全国化实现战略性突破，可能对全国白酒次高端版图产生一定影响。一点浅见。（来源；首席酒评）

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