信号完全释放，金沙酒业未来新战略来了！

　　6月2日，以“携手迈向新世界”为主题的金沙酒业2023全国经销商大会在郑州召开。

　　正因如此，本次会议的整体规格颇高，不仅金沙酒业的管理团队全员到位，华润啤酒、华润酒业、雪花和金种子酒业、景芝白酒的管理团队领导、嘉宾也都莅临现场参会。

　　金沙酒业党委副书记、常务副总经理张道红在致辞时透露，经过半年的努力，金沙酒业完成了包括组织架构建设、发展战略的制定、产品体系的梳理、市场结构的调整、品牌文化的提炼等基础工作。

　　实际上，自今年元月华润酒业正式入主金沙酒业以来，外界对于金沙酒业未来将如何发展，华润酒业将如何通过金沙酒业探索“白酒新世界”充满了好奇，如今随着本次会议的召开，这些问题都得到了一一的解答。

　　有行业人士认为，本次会议不仅是华润酒业控股金沙酒业以后的开门会议，同时也是金沙酒业奋力迈向新世界的战略宣言。

　　新起点上的金沙酒业

　　2023年，金沙酒业迈向新世界、共创新格局，以白酒新世界探索者的姿态迈步向前，发展潜力势如破竹，前行路上一片生机。对于金沙酒业的发展前景，到会的行业领导也给予了高度评价。

　　中国酒业协会理事长宋书玉表示，中国白酒产业整体趋势向好，白酒产业进入常态化的平稳发展期，消费市场进入相对稳定期。金沙酒业地处赤水河上游，有极强的产区打造先发优势和上游优势。

　　宋书玉建议，金沙要将产区优势进一步放大，打造高质量的产区品牌，在华润酒业的助力下，打造属于金沙酒业的酱酒新世界。

　　中国酒类流通协会会长王新国认为，“迈向新世界”正是时代发展的趋势和白酒行业需求的呼唤，也是金沙酒业焕新发展的关键。在当前的中国酒业的转型与升级，面临“产区集中”“产能洗牌”“流通升级”这三大重要课题，而华润酒业“新世界”战略的提出，给当前解决产业的问题提供了一种可能。

　　“金沙酒业是华润酒业白酒版图当中地位突出、责任重大的一家企业。”华润啤酒（控股）有限公司党委书记、董事会、金沙酒业董事长侯孝海特别指出，金沙酒业的成功是华润酒业成功的重要组成部分，金沙酒业要勇做酱酒新世界的探索者和实践者。

　　华润啤酒执行董事兼副总裁，华润酒业总经理魏强则坦言，通过华润酒业赋能金沙酒业快速融入、提升，金沙酒业已完成初步融合，进入发力运营阶段。未来将围绕“打造全国头部酱酒企业”战略愿景，进行全国性布局，实现品牌、品质、模式、运营、规模、效益6个方面。

　　四大赋能，五大措施

　　助推金沙酒业迈向新世界

　　当前酱酒正值调整期，白酒产业也处于消费疲软的大环境中，而华润啤酒有着多年的快销品经验，特别善于消费需求，这就让行业内外对其充满了期待，那么随着金沙酒业完成了内部整合迎来了新的起点，未来金沙酒业又将如何探索“新世界”？

　　金沙酒业党委书记、总经理范世凯认为核心在于“扬长避短、取长补短、守正创新”十二个字。

　　范世凯表示，华润酒业已经通过华润赋能资本赋能、品牌赋能、组织赋能、这四大赋能，让金沙酒业焕新。

　　在范世凯看来，华润啤酒入主对金沙酒业来说具有极为重要的战略意义，华润啤酒打造高端品牌的经验、渠道拓展能力以及资金都将带给金沙酒业极大赋能。未来将依托“华润赋能，金沙焕新”，打造金沙酒业新晋“酱酒国家队”。

　　据了解，历时3个月时间，华润酒业对金沙酒业展开的发展战略及举措已经逐步落地，在组织架构、渠道建设、市场管理等方面，金沙酒业都实现了升级，一个崭新的金沙已经出现。

　　未来，借助华润啤酒强大的整合能力，华润啤酒和金沙酒业将实现组织相连、管理互通、人才齐用，同时借助华润啤酒优势市场渠道开发扩大金沙酒业全国版图。

　　会上，范世凯透露金沙酒业未来三年将按照2023年固本强基，进行储能规划、组织提升；2024年升级，开展渠道升级，产品体系升级；2025年品牌引 领，开展高端用户运维，进行立体品牌传播。

　　而从具体内容来看，主要有五大措施：

　　一是啤白双赋。通过组织相连、人才齐用、渠道共享、终端合建、费用分投、价值厚增，实现1+1>2的(0291)独特发展之道。

　　二是扩大产区文化优势，打造高端属性品质IP。金沙酒业将实施文化战略，高举赤水河上游领军酒企大旗，放大地域产区优势，深化文化鲜明标签，不断强化金沙产区+赤水上游的头部品牌优势。

　　三是组织架构升级，核心能力激增。按照战略导向原则、行业对标原则、稳步推进原则，进一步加强营销组织能力，进一步深化专业分工，进一步加强白酒研发力量，进一步提升金沙信息化水平。

　　据悉，金沙酒业的营销体制已调整为八大战区、定制酒事业部、小酱酒事业部、toG产品事业部和其他区域。

　　四是优化产品结构，明确产品定位。按照强产品生命线、稳档次基本盘、提升区域主市场、做实场所主阵地。

　　未来，金沙酒业将坚定不移打造战略大单品：

　　摘要布局1+1，做强次高大单品，培育新产品，实现向上发展、延伸产品线，拉伸品牌价值，持续提升摘要结构占比。

　　金沙同样布局1+1，整合发展中档大单品，重塑主流高大单品。

　　五是优化市场规则，携手商家共赢。

　　范世凯表示，金沙酒业将有针对性、目的性、效果性的定制专属激励政策，同时统筹全国布局确保核心省份良性发展，实现地级以上市场优质覆盖。

　　范世凯特别强调，未来金沙酒业将确保经销商利益，强化服务意识解决经销商遗留问题，降低经销商库存，重建市场秩序，治理价格倒挂。此外，金沙酒业还将打造卓越服务，通过提供优质服务，支撑市场发展。

　　经销商大会背后的三大重要意义

　　从上述内容不难发现，本次会议的举办传递出了很多积极的信号，在这个信心比黄金重要的当下，会议上明确提出一系列有关“啤白双赋能”的战略规划也为金沙酒业的经销商注入了一针强心剂。

　　当然，作为华润金沙的首次经销商大会，本次会议的价值远不止如此。在微酒看来本次会议至少还有三大重要意义：

　　一是正面回应了行业关心的问题。比如侯孝海首次明确金沙酒业在华润酒业战略版图中起着主要地位；魏强透露金沙酒业已完成初步融合，进入发力运营阶段；范世凯公布了金沙酒业未来三年的发展规划。

　　二是系统阐述了未来的发展规划。其中珍品版摘要非常务实的将产品定位到了次高端，并计划通过系列化的布局，培育新品，覆盖高端市场；金沙小酱将通过事业部单独运营；借助华润啤酒优势市场渠道扩大金沙酒业全国版图......

　　三是强烈提振了商家的合作信心。会议明确了未来的激励政策和渠道发展方向，这些事关经销商切身利益的动作，得到了与会经销商的广泛认可。

　　综合来看，本次金沙酒业2023经销商大会的开展，既是“金沙酒业”的新起点、新征程，也是中国酱酒新世界的新开端，正如侯孝海在会上强调的那样，“金沙酒业要做酱酒新世界的探索者和实践者，这是华润酒业给予金沙酒业的企业定位，也是义不容辞的使命。”

　　而随着本次会议的举办，展望未来一个由金沙酒业为探索先锋的酱酒新世界正缓缓向行业走来。（文章来源：微酒）

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