2023首届封坛季出圈，珍酒黑金如何创新回厂游模式？

 

　　摘下“酱酒第二股”称号后，珍酒在上市“红利效应”下捷报频传。尤其是在市场层面，珍酒的消费热度持续攀升。

　　其中，作为珍酒的“第二增长极”，采用“众创模式”的珍酒黑金（以下简称黑金）品牌上市仅一年时间就在高端酱酒市场闯出一片自己的天地。

　　近日，黑金开启的2023首届封坛季活动备受黑金会员的好评，不仅在用户群里引起转发热潮，也吸引到业内多方的关注。对此，一位行业观察人士认为，黑金在“回厂游+封坛”模式上玩出了新花样，不仅提升了用户体验，探索和深化了黑金会员活动的内涵和边界；更有效地带动了产品销售，让营销活动达到“品效合一”的目标。

　　众所周知，回厂游其实是行业传统的体验模式。那么，黑金是如何推陈出新并助力动销的呢？

　　开启2023首届封坛季，

　　创新回厂游体验模式

　　据了解，恰逢上市一周年之际，黑金开启了2023首届封坛季活动。

　　需要指出的是，黑金2023首届封坛季并不是一个简单的封坛活动，而是将“祈福中国行”与回厂游模式融合，打造深刻的、有趣的、感动的回厂游体验过程，以服务让产品销售变得更简单。

　　那么，黑金如何创新回厂游体验模式？

　　首先，活动模式创新。以“祈福中国行”活动IP为基础，黑金将封坛活动融入到整个回厂游体验项目之中。

　　需要指出的是，“祈福中国行”是融合传统与现代的文化之旅，专属于黑金朋友圈会员的定制“心”体验，自去年8月推出以来，“首站·南岳衡山”即受参与会员的一众好评，随后多地多场小型活动也是亮点多多。通过带领会员走遍名山大川，祈祷民康物阜，万家欢乐、五谷丰登、吉祥如意，让会员心灵有收获、心境有升华、心情更愉悦。

　　“祈福中国行”活动IP自去年打造以来，一方面，起到黑金品牌价值塑造作用，另一方面，也为黑金会员搭建了链接场域。

　　这一次，黑金2023首届封坛季活动就是“祈福中国行”+回厂游组织模式，包括回厂游览、诚意封坛和名寺祈福等系列活动，带领黑金朋友圈会员零距离接触珍酒48年的历史文化和匠心工艺，体验贵州的人文风情和感受中国文化的博大精深，真正让会员体验到“喝在一起、玩在一起、学在一起、享在一起”的链接过程。

　　其次，体验形式创新。

　　一，封坛体验项目既有仪式感，又有贵州特色。从欢迎节目、互动品鉴和封坛仪式等各个环节，黑金都深度挖掘了贵州的在地文化和民族特色，通过对传统环节上的流程创新、细节优化、创意呈现，给到访会员耳目一新的惊喜体验。

　　二，封坛形式上进一步创新，通过线下稀缺产品的拍卖为现场会员提供了封坛酒之外的投资和收藏机会；

　　三，借助互联网工具，增加线上的连线封坛，打破空间限制，让未能到场的黑金合伙人和用户都能参与封坛活动；

　　四，封坛结束但体验活动并没有结束，黑金还带领会员同饮珍酒佳酿，游览贵州风光和体验苗寨风情等。

　　“由此不难看出，封坛只是游览中的一环，而丰富多彩的体验活动让用户封坛水到渠成。”行业观察人士评价说：“如果说单纯邀请客户回厂参观酿酒工艺、晚宴品鉴是回厂封坛的1.0 时代，那么，黑金打造的酒旅融合和“沉浸式”体验模式就是回厂封坛的2.0 时代。”

　　黑金朋友圈快速拓展，

　　“众创模式”价值优势突显

　　《体验营销》一书中指出，体验营销是立足消费者的感官、情感、思考、行动、关联等多个方面，重新去定义、设计营销的思考方式。

　　综上不难看出，黑金2023首届封坛季既是对酒业传统封坛模式的升级，更是对回厂游体验营销的模式创新。

　　为何黑金品牌能在同质化营销中脱颖而出？其实，这与黑金的“众创模式”密不可分。

　　去年5月13日，黑金系列新品在长沙“首秀”，其独特的“众创模式”首次曝光：以“众创品牌、众享利益、众赢市场”为模式主体思想，通过链接价值链中“核心团购型客户（终端）”和“终端背后用户”，通过“珍酒中台控盘”使市场资源投放“精准、高 效”，赋能“终端”为用户提供服务及体验，在品牌与用户链接过程中，获得用户“品牌价值体感”，形成“珍酒、终端、用户”全员众创的品牌之路。

　　珍酒酒业副总经理兼珍酒事业部总经理、黑金事业部总经理孙海涛还指出，黑金模式的定位是构建一个参照价值贡献进行利益分配的众创平台，一个没有边界的资源共享平台。由此而生的黑金朋友圈，正是这样一个无限链接、无限裂变的创享平台，圈友们学在一起、玩在一起、享在一起、喝在一起，实现价值链接，成就人生新高度。

　　在“众创模式”的赋能下，短短一年时间，黑金不仅形成了黑金·珍十五、黑金·珍三十和黑金·老珍酒的产品矩阵，还成功搭建了一支覆盖全国的专业化黑金管家团队。由此，在产品、团队和模式的综合竞争优势下，黑金朋友圈得以快速拓展和壮大，会员遍布全国7大省，黑金会所也已陆续投入使用，成为会员交流互动的重要场所。

　　不难看出，黑金2023首届封坛季的成功除了模式创新外，更有两个前提：一是不断壮大的黑金朋友圈为活动的成功奠定了用户基础；二是黑金“众创模式”的价值优势在竞争中逐渐突显。

　　众所周知，酒业传统销售模式是以产品交付为结束。而黑金的“众创模式”，是以产品的交付为开始，通过持续围绕用户输出服务和体验，代替高频、短期的市场促销，持续为客户升级体验过程，真正实现真心、用心和开心。

　　行业专家指出：“营销和销售的至高境界：其实是没有营销，没有销售。营销的至境界，在于提供服务，帮助他人和传递价值。”

　　从这个角度来看，黑金的“众创模式”平台就暗合了这一理念，始终将精力放在为会员提供体验、升级服务和传递价值，产品销售只是顺带的过程。由此我们也可以更好理解，黑金为何能将传统的回厂游都玩出花样并做出价值。

　　所谓见微知著，从黑金2023首届封坛季活动的种种创新就能看出这个品牌积极的增长势能。行业观察人士表示：“仅仅一年时间，黑金已经成长为一个成熟的品牌。对于珍酒来说，黑金这个‘第二增长极’将为企业增长带来新的发展动能；而对于行业来说，黑金‘众创模式’提供了新的品牌打造样本，尤其是在这个存量竞争的环境下，这种回归用户本质的营销理念更值得借鉴和参考。”（文章来源：微酒）

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