贵州醇内部通知流出，道出了“白酒市场最真实的一面”？

　　日前，贵州省白酒企业商会轮值会长、贵州醇酒业董事长通过个人自媒体账号发布了一张截图，并配文称“把贵州醇这份内部通知发出来，不是凡尔赛，而是慨叹。大多数白酒同行应该会懂”。

　　大家都很努力

　　但结果没有预想中好

　　在贵州醇发布的内部通知中写到：销售回款增加78%，销售发货增长106%。从回款到发货明明都在增长，贵州醇方面似乎还是有不满意的点，按照朱伟的话说，“不是凡尔赛，是感慨。”

　　从贵州醇的内部通知来看，不满意的地方在于两点：一是增长的部分原因是“去年基数低”，二是增长的幅度与制定的目标不符。但贵州醇方面也坦诚，在当下的市场环境中，能取得这样的成绩已经不容易。

　　当下的市场环境，到底是一个什么情况？

　　贵州醇在内部通知中的描述是，全行业都在盼着节后市场能快速复苏，但遗憾的是事与愿违，市场下行的压力反而在持续加大，白酒上市公司股价就是风向标。我们自己二月份以来的销售增幅也有逐月下降的趋势。

　　2023年春节，白酒市场确实充满希望，从央视到地方的春晚，几乎被酒企包圆，与此同时，各种新闻报道皆给出了利好信息……

　　例如：《白酒业复苏号角吹响：春节销售额倍增、拉酒车排长龙》《行业风向标：春节消费趋势回暖，白酒复苏途中重视次高端》《春节消费复苏：白酒先行，黄金价格大涨》《春节消费旺季临近，白酒股集体大涨，主力狂加仓，“喝酒”行情到了？》等等。

　　然而，春节过后，这份热闹却戛然而止。一位接受采访的业内资深人士曾指出，春节旺季真正恢复的是以茅台、五粮液等名酒为代表的商务宴请市场，大众消费市场还在修复中。

　　在一个修复中的市场，贵州醇在内部通知中所描绘的情况，带有普遍性，当前的白酒市场，并不是一家两家的生意难做，而是整体不景气。最重要的一点是，接下来的2023年，市场出现明显好转也不可能。

　　大家在一个环境中

　　PK的就是谁更努力！

　　2023年白酒行业依然呈现分化、内卷的趋势，名酒不断扩张市场版图，将进一步挤压区域酒企的地盘。此外，产区概念崛起，推动白酒产业升级进一步加速，整个行业向品牌化、品质化和产区化发展，真正进入名酒时代。

　　大家要注意到的是，被全国市场普遍认可的“头部名酒”就那么几家，他们的营收、净利润可以打破市场的束缚，持续向上！

　　但是，“头部名酒”的持续增长，没有参考价值，事实上，绝大部分酒企并不具备与他们相同的品牌力，回款的多与少、销量的大与小，在很大程度上还是取决于市场的复苏程度。

　　目前来看，对于2023年下半年的经济走势，各种声音都有，但多是猜测。确定的一点是，市场中的“观望情绪”仍然是主流，现金为王不仅成为许多企业的运营准则，也是赢得了众多普通消费者的认可。

　　困难还会存在，短期内不会消失。但正如贵州醇在内部通知中所写：环境对所有人都是公平的……在同一个环境中，唯有努力、坚持才能走得更远，才有机会获得更高的业绩。

　　吐槽、抱怨是没有用的，踏踏实实去干好每一件事，才是解忧的办法！（文章来源：卖酒狼圈子）

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