首次封坛大获成功，“走出去”的酒鬼酒要把消费者“请进来”

　　“我封了两坛，在厂里存五年，等孙子出生的时候请大家喝”，一位酒鬼酒经销商告诉酒说记者，封坛酒性价比很高，他一开始就想好了封酒。广东潮州一位专门收藏酒鬼酒的商家则封了高端的69度原酿，“100L，要封就封好的”，69度原酿的单价为2000元/500ml。

　　酒鬼酒公司副总经理王哲告诉酒说，首次封坛非常成功，“受邀客户现场基本都打了款，大家积极性很高。”作为公司C端战略的组成部分，同时也是酒旅融合的重要形式，酒鬼酒公司今后将把封坛酒作为常态化业务开展下去。

　　抢着封坛的背后

　　6月18日，父亲节这天，近百位客户应邀来到，位于湘西州吉首市振武营的酒鬼酒生态产业园区。酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶早就带队在酒厂大门前迎候。

　　在气势磅礴的苗族迎宾鼓声中，酒鬼酒首届封坛仪式拉开了序幕。品尝了苗家拦门酒后，客户们依次参观了酒鬼酒文化陈列馆、馥郁香酿造车间、藏酒库，随后便进入了封坛环节。

　　封坛原本分为两轮，仪式过后即开始选购、填写信息。结果大家一到封坛现场就开始选购，现场一度出现非常拥堵。

　　客户的积极性完全可以理解。大家首先是冲着酒鬼酒品质来的。在消费者心目中，酒鬼酒一直是高端酒品牌，馥郁香品质独特而卓越。而此次封坛酒更具稀缺价值，是酒鬼酒稀缺的老酒资源和天酿陶藏的完美结合，收藏价值更高。在现场，大家还目睹了达到14年的陈藏原酿的首度启封。

　　从价位来看，本次酒鬼封坛酒分三档，分别为54度酒鬼酒优级A、优级B，以及69度原酿，规格上限为100L。其中69度原酿为陈年老酒，其性价比极其诱人。

　　酒鬼酒封坛酒还针对不同的饮用场景做了分类，比如百年坛——为父母封一坛酒，借湘西水文灵气，愿福寿安康；虎跃坛——为合作伙伴或好友封一坛酒，表达真挚的感情，寄飞黄腾达之意……

　　可见，酒鬼封坛酒，深入挖掘了各种情感触点，为消费者提供全新的情感表达方式，传递了深厚的人文关怀。正如郑轶所言，“把人世间的爱情、亲情、友情、恩情、乡情融进馥郁美酒，交给时间淬炼与岁月陈酿，以此期许幸福明天，纪念高光时刻，祈望美好心愿，祝福馥郁人生。”

　　把目标消费者“请进来”

　　首届封坛大获成功。王哲透露，未来封坛活动将实现常态化，“我们还会定期组织一些中等规模的封坛活动，还会选择重要节点举办大规模的封坛活动。”

　　封坛业务的开展，对于酒鬼酒来说，不仅仅是销售形态的增加，更是酒鬼酒传播品牌文化、传播家乡的重要手段。

　　酒鬼酒所在的湘西，是世界地质公园，号称“中国秘境”。这里青山茂林、泉水常流，拥有原始、天然、生态、绿色的旖旎风光，是一个神秘而美丽的地方。无论是地理环境，还是酿酒历史，湘西都堪称天赐产区。湘西位于北纬30°，处于中国的黄金酿酒带，同时拥有三个独特的自然带，是经过科学认证的中国的白酒酿造产区之一。湘西还是中国的“千年醉乡”。这里有中国以酒命名的河流——酉水河；这里出土的三万多片秦简，不仅改写了秦朝历史，更佐证了湘西悠久的酿酒文明。

　　酒鬼酒独享天赐产区，独创13526馥郁香工艺。馥郁香在浓香、清香、酱香之上，更有蜜香和草木香，所谓“三香之上有奇香”。一瓶酒鬼，可鉴三香九韵，可赏半个文坛，可品整个湘西。

　　如此美丽的家乡、天赐的产区、独特的工艺，酒鬼酒一直在用各种形式传播。过去几年，酒鬼酒主要采用“走出去”的方式传播品牌、传播家乡。比如和国家地理跨界合作的“无疆有界”；以声光电手段展出湘西风土人情的“醉·湘西”，以及深度赞助《万里走单骑》等。那么封坛酒活动，则是酒鬼酒把目标消费人群“请进来”，实地感受湘西风光，亲临酒厂了解企业历史、品牌文化和酿酒工艺。

　　封坛活动，是酒旅融合，也是行销合一。封坛售酒，加上酒厂游、湘西游，秘境湘西、馥郁酒鬼的形象将深深“烙”在每个消费者脑海中。每个来封坛的客户，都将成为酒鬼酒品牌和湘西产区的传播使者。

　　C端化再进一程

　　郑轶在仪式现场强调，封坛活动是“践行酒鬼酒C端战略的有力之举，是链接酒鬼酒客户情谊的长远之道。”

　　自2022年下半年以来，C化已经成为酒鬼酒营销的主旋律。从产品形态来看，酒鬼酒C化战略分为两种：一种是常规产品的主品系，包括内参酒，酒鬼酒红坛、黄坛、紫坛、馥郁酒鬼等；另一种是非常规产品，封坛酒即为非常规产品，去年末推出的私定模式也属此类。

　　常规产品的C化，酒鬼酒采取的形式非常广泛，包括消费者扫码、空盒换酒，其目的就是促进消费者开瓶，实现渠道利润的科学分配，并促进物流管控和产品价格提升。此外，酒鬼酒还在消费者品鉴、宴席、进名企等方面做了大量的行销推广工作，以培育消费者、扩大消费群。

　　封坛酒是大坛装产品，产品形态和价格都不同于常规产品，不会干扰主品系的价格。从封坛酒目前的三个定价来看，其实也对应了主品系的主流价格带，尤其是69度原酿，单价高达2000元，超过了内参酒目前主导价位。这样的定价可赋能主品系产品。

　　值得注意的是，由于客户基本都会选择窖藏或洞藏的免费服务，这就带来了消费上的延后，不会影响当下的酒鬼酒主品开瓶消费。

　　如果和消费者在线定制的酒鬼私定模式对比，封坛酒完全在线下，更强调对产区和工厂的体验。

　　主品系加非常规产品，线下加线上，消费者扫码加行销推广，品牌传播加大型公关，酒鬼酒2023年的C化大战略正从多个方向、以多种创新形式推进中，但其内核却愈加清晰，即在提供优质增值服务基础上，焕新情感表达、倡导新型消费文化、注入人文关怀，助力中国白酒文化向纵深发展。（文章来源：酒说）

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