品销联动定位“甜蜜事业”，酒鬼酒红动婚庆市场收获丰

　　四合礼、拦门酒、接亲团、金婚盛典、“爱长久”告白……这个夏天，由湖南卫视推出的首档浪漫婚礼纪实节目《中国婚礼》圆满收官。电视节目主打婚恋话题近年来并不鲜见，也曾经涌现出多档品牌节目，甚至主持人，与以往“选秀”类文化快餐模式不同的是，《中国婚礼》开播两季以来，在首席合作伙伴酒鬼酒的“感染”下，演变成一场传统文化与婚礼时尚的秀场，着实令人惊艳。

　　民政部近日公布的2023年一季度民政统计数据显示，今年一季度全国结婚登记量为214.7万对，与2022年一季度相比，同比增长4万对。与之相对应，中国婚庆市场正逐步释放增长势能，迎来蓬勃发展时期，截至2022年中国婚礼服务市场规模已突破3万亿，在服务结构上婚宴占比达50%。

　　面对日益庞大的婚庆市场，婚庆文化应向何处去？去年底，民政部全国婚俗改革经验交流电视电话会议强调：“弘扬中华传统美德，加强家庭家教家风建设”、“传承中华传统文化”。《中国婚礼》+酒鬼酒文化现象成功的背后，正是中国白酒找准发展方向，积极探索、挖掘婚庆文化IP赋能的双赢结果。

　　《中国婚礼》第二季开播第二天，播放量轻松破亿，央媒也连发动态点赞。随即凭借优质的故事内容，播放热度持续走高，芒果TV总播放达18.8亿，全网上热搜197次，多元话题频繁出圈。《中国酒业》记者了解到，在品牌IP放大效益的带动下，酒鬼酒今年湖南省内婚宴活动场次的增长率在50%以上；省外的婚宴增长率高达100 %；在日前进行的“中国婚礼，喝红坛酒鬼”专场直播卖货中，40分钟直播实现10万+的销量。

　　结婚是人生大事，也在两个家庭家风、文化气质的初次磨合与展现，更是新人与长辈间观念的包容与发扬。长期以来，中国婚礼的形式游走在传统与时尚之间各自难以割舍，而婚礼中不可或缺的酒，却能成为传统与时尚的融合亮点。在“国潮”盛行的当下，以中国文化白酒著称的酒鬼酒在节目中担纲起穿针引线的“无声主角”，通过《中国婚礼》演绎出文化使者的多重魅力。

　　在绵延五千多年的历史中，中华民族创造了独具特色的婚礼文化，而酒，是其中的重要一环。酒与“久”同音，承载了人们对于婚姻和爱情“幸福长久”的美好祝愿。在《中国婚礼》中，从说媒到定亲，从下礼到婚礼，从待客到酬谢，每个幸福甜蜜的环节都少不了红坛酒鬼的身影。每期《中国婚礼》婚礼现场，都少不了红坛酒鬼为婚礼喜上加喜，从一杯馥郁美酒中，我们能品到中俄跨国婚礼的热闹与烟火气；感受90后自在洒脱、勇敢追爱的个性；被金婚爱情的相伴相守打动……

　　通过一档婚庆类节目，彰显白酒的文化属性与社会角色与功能，特别是串起不同地域、文化背景家庭间的包容性，并快速实现传播与放大，恐怕是酒鬼酒此番涉足《中国婚礼》的品牌收获。与此同时，由该节目衍生出的品销联动与市场动销也正在紧锣密鼓中进行。

　　品销联动，功夫在外

　　品牌IP的放大成果，必须通过市场营销直接作用于潜在人群体与消费端，才能实现真正的闭环成果。《中国酒业》记者注意到，节目播出期间，酒鬼酒在北京、广州、浙江、湖南、江苏、福建等多地开展精准区域营销，通过有影响力的地方新媒体、KOL达人深度解读节目中的爱情、婚姻故事与婚恋价值观，向不同地区的新人精准触达中国婚礼文化、红坛消费政策，为婚礼添福送喜。

　　针对城市年轻的潜在群体，酒鬼酒通过城市广场、商业中心大屏等露出形式，组织开展话题活动，让青年男女参与其中。例如酒鬼酒连续两年在520当天，承包下网红城市长沙市中心超过百块户外大屏，助力大家免费扫码“霸屏”，向爱人、亲人、友人告白，现场吸引了超过10万人打卡参与，大家借助难得的“霸屏”机会，向身边重要的人表达爱意。一方面突出红坛酒鬼的喜庆元素，加深红色视觉记忆；另一方面将正向爱情观与时尚个性表达相结合，喊出“爱要大胆表白，婚姻和爱情需要点滴经营，只有经过时间考验的爱情，最终才会成为人生的礼物”的口号。一时间，红坛酒，爱长久成为长沙520当晚“醉浪漫”的文化事件。

　　除了视觉冲击与文化造势，在市场营销方向，酒鬼酒锁定红坛酒鬼的婚庆定位，同步扩大“战果”，及时升级红坛酒鬼各项宴席、福利政策，面向全国消费者开展“三重豪礼”活动。

　　今年5.1到11月底，消费者扫描酒鬼酒紫坛2020版、红坛18&20版、黄坛12、传承2022版、馥郁经典、透明装（鉴赏）、专卖店尊享等系列产品的二维码（盖内赋码），将赢取包括2.008L酒鬼（牛年生肖纪念酒）、再来一瓶、现金红包等多个大奖，二次分享助力，还有机会赢得《中国婚礼》同款和美礼盒。

　　此外，2023年4.25—11.30期间，凡使用红坛酒鬼酒18、20作为婚宴用酒的消费者，均可享受特别宴席礼赠，赢取52 度 2L 红坛酒鬼酒、52 度 1L 红坛酒鬼酒及《中国婚礼》同款和美礼盒等爱的祝福。除了购买产品，酒鬼酒还推出“转发分享赢豪礼”活动，联动线下超过3万家核心终端店、专卖店参与到“中国婚礼，喝红坛酒鬼”的短视频拍摄集赞活动，分享转发有机会赢喜庆豪礼。

　　截止7月16日，扫码活动中，消费者累计扫码近17万次，二次分享近2万次。品销联动闭环有效提升了消费者对红坛酒鬼的认可度和购买欲。

　　在线上，节目收官之际酒鬼酒更联动《中国婚礼》嘉宾、快乐购惊喜特派员段鸿在快乐购、抖音双平台进行“中国婚礼，喝红坛酒鬼”专场直播卖货，助力红坛酒鬼动销。

　　见证人生大事，输出正向价值观。红坛酒鬼飘红《中国婚礼》，以国潮文化主攻品销联动，征战不断增长的国内婚庆市场，实现文化与市场的双丰收，已经收获实效。（文章来源：中国酒业杂志）

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