121.37亿欧元！保乐力加所有地区实现增长，中国净销售额有机增长6%

　　近日，第二大烈酒和葡萄酒集团洋酒巨头保乐力加集团发布了2023财年业绩报告。2022年7月1日至2023年6月30日，保乐力加实现净销售额121.37亿欧元（折合人民币约938.54亿元）、有机增长10%；续经营业务利润33.48亿欧元、有机增长11%；集团净利润22.62亿欧元，增长13%；毛利率上涨3个基点。

　　在经济承压和通胀的大背景下，保乐力加集团仍然实现了高质量增长，正以更好的状态布局2024财年发展。

　　保乐力加集团董事长兼CEO李家祺（Alexandre Ricard）对此表示：“保乐力加集团2023财年的业绩表现非常强劲，我们的销售额和盈利均实现两位数增长。基本上所有地区、所有品类都推动了增长。我们的主要目标之一是保护我们的毛利率，我们维持了毛利率并扩大了营业利润率。”

　　出色的业绩也为投资者带来了丰厚的回报。报告显示，保乐力加已向年度股东大会提议派发4.70欧元股息，较2022财年增长14%，并将在2024财年实施5亿至8亿欧元的股票回购计划。

　　所有地区实现增长

　　中国净销售额有机增长6%

　　整体而言，所有地区的销售额及产品定价均实现增长成为保乐力加这份靓丽业绩年报的“主角”。通过卓有成效的市场策略和营销创新，保乐力加各主要市场实现开花，在欧美等成熟市场保持优势，在亚洲等新兴市场“攻城略地”，推动了渠道和品牌的进一步扩张。

　　报告显示，保乐力加2023财年在亚洲及其他地区增长17%，是所有地区增速高的，实现净销售额51.91亿欧元（约合人民币412亿元），占总销售额的42.8%。无论是销售占比还是增速，这一地区都处于龙头地位。具体到单个国家来看，印度、中国、土耳其等市场表现突出，东南亚市场强势反弹，且随着走出疫情阴霾，直接促进旅游零售渠道复苏。

　　中国市场在财年一季度取得创销售记录的开门红情况下，实现净销售额有机增长6%。

　　在业绩说明会上，李家祺表示：“在这跌宕起伏的一年里，（中国市场表现）是一个强劲的业绩。2022年中秋旺季大卖，但春节档的销售非常疲软。到了财年第四季度又出现非常强劲的反弹。”

　　反弹的态势有望持续，李家祺表示：“我们保持了在中国按价值计算的市场份额。截至今年6月底，保乐力加在中国的库存水平非常健康。”

　　此外，美洲地区与欧洲地区平分秋色，前者实现净销售额34.81亿欧元（约合人民币275.7亿元，有机增长2%；后者净销售额34.65亿欧元（274.6亿元），有机增长8%。

　　酒业家获悉，保乐力加在以墨西哥为首的拉丁美洲市场实现业绩强势增长，而美国市场的净销售额则保持稳定。保乐力加对2024财年在美国市场的业绩前景仍保持乐观，相比而言，欧洲市场的韧性更强，在这一地区的业绩增长主要得益于西班牙、德国市场的持续增长和旅游零售渠道的反弹。

　　所有产品定价增长

　　烈酒品类拉动增长明显

　　一方面为应对通胀，另一方面保持各品牌的价值和地位，保乐力加在2023财年实施了积极的产品价格政策，最终实现了所有产品定价增长的目标。这也是其业绩增长的重要原因之一。

　　报告显示，保乐力加2023财年价格/产品组合效应强劲增长9%，产品定价上升8%，产品总销量增长1%。

　　以中国市场为例，马爹利在中国市场的出色表现成为保乐力加中国业绩增长的主要驱动力，与此同时，伏特加、尊美醇及威士忌产品也带来了较高的增长。

　　酒业家获悉，保乐力加在中国市场的提价策略获得市场认可，其中马爹利蓝带系列提价9%左右，马爹利XO、名士涨价7%左右。李家祺表示：“我们（在中国市场）实施了涨价，价格效应为高个位数。”

　　报告显示，2023财年，保乐力加旗下所有烈酒品类均实现蓬勃增长，其中战略性国际品牌强势增长11%，主要由苏格兰威士忌、马爹利、尊美醇和伏特加推动。

　　以施格兰为代表的战略性本土品牌也强劲增长10%；而主要得益于莉蕾、亚伯乐、莫芬和Spot系列的业绩增长，也推动其特色品牌实现8%增长。

　　近年来，葡萄酒市场都相对低迷，产业承压较大，即使如此保乐力加旗下战略性葡萄酒品牌在2023财年仍然增长了2%。不过，保乐力加也表示：葡萄酒业务总体表现略显疲软，主要受英国和北美市场杰卡斯和帝国田园葡萄酒销售不利的影响。

　　稳健的财务策略和并购策略

　　确保未来可持续有机增长

　　报告显示，保乐力加2023财年持续经营业务的自由现金流达到16.53亿欧元。保乐力加方面表示：将利用稳固的现金流来加速对资本性支出和战略库存的投资，以实现未来的有机增长。

　　在这样的背景下，保乐力加在2023年的并购和投资市场时表现积极。酒业家获悉，保乐力加先后收购法国即饮鸡尾酒公司Cockorico多数股权、收购美国威士忌品牌Skrewball大部分股份（“超高端花生酱风味”威士忌制造商）、收购加拿大的独立即饮Ace Beverage Group 90%股份等。

　　李家祺表示，保乐力加的增长战略的相关性、品牌的吸引力以及团队的敏捷性，使该公司能够在大多数市场获得份额并加强定价。

　　除此之外，保乐力加还表示将继续加大对企业结构方面的投入，致力于促进营业利润率的有机增长。

　　李家祺表示：“我们拥有贴合实际的增长战略，充满吸引力的品牌组合，以及坚韧且高 效的团队，这些让我们在大多数市场都能占有一席之地并提升产品定价。通过技术和数据来驱动集团的组织、销售和营销活动，我们将在转型之路上持续加速。我们正在落实《2030企业社会责任行动方案》，2024财年的环境依然充满挑战，但我相信保乐力加有能力实现我们的中期目标。”

　　据悉，保乐力加2023至2025财年的中期财务目标框架为：实现净销售额增长4%至7%、营业利润率增长50/60个基点。（文章来源：酒业家）

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