稳占江西市场，拆解国台酒占有率持续提升的背后逻辑

　　9月15日，“国台大健康财富中国行（南昌站）暨酱酒发展高峰论坛”在南昌成功举办。面对正在崛起中的江西市场，国台酒业始终坚持“品质与服务”先行，一再强调愿意与合作伙伴“携手共赢”，国台品牌在江西扎根的同时，让国台酒成为更多江西酒商的财富机会。

　　国台酒

　　稳稳占据江西市场一席之地

　　长期以来，江西都被视为“不开放的市场”，受限于交通与经济，省内白酒品牌占据了“统治地位”，一句“江西人喝江西酒”令省外名酒望而却步。但随着时间的推移，江西市场正走上“请进来、走出去”的道路……

　　近年来，得益于江西在经济上的崛起，商务宴请消费场景增加，白酒市场也迎来了扩容式发展，越来越多的省外名酒纷至沓来。现在的江西，既有以浓清酱为代表的百花齐放，又有以品牌为核心的百家争鸣。

　　国台销售公司闽赣分公司副总经理、国台江西省首席负责人郭辉鹏认为，当前的江西白酒市场上，虽然浓香白酒是主流，但酱香白酒的占有率在逐步提升，国台酒的占有率也正在持续提升。

　　对国台而言，崛起中的江西是一个充满机会的潜力型市场，尽管市场规模有限，但胜在持续增长，未来可期。因此，国台一直在不断深化在江西的市场布局，且取得了不俗的成绩。

　　据郭辉鹏介绍，2022年开始进入调整期，逐步在构建市场分销网络建设和市场重点项目的构建。2023年持续在推进调整期的项目，截至目前市场体量实现了同比增长20%左右。全省品类排名稳居前4，赣州市场占有率排名第二、正在构建其他三大板块，分别为赣西、省会、赣东。

　　在江西的酱香市场上，国台酒稳稳占据一席之地，这是一个值得庆祝的开始……

　　“全力以赴” 深度布局江西的国台酒

　　“三年疫情”虽然已经结束，但对消费者的影响却没有完全消失！当“更健康的生活”成为全民话题，“少喝一点、喝好一点”越来越深入人心，品质更加出众的白酒产品，得以创造新的销量传奇。

　　“少喝一点、喝好一点”在经济迅速发展的江西则表现得更加明显，一是省内主流消费价位提升；二是以获得精神满足的“面子消费”行为增多；三是高端名酒的销量提升。

　　为更好把握江西白酒市场的崛起机遇，国台酒正在此地构建自己的“四梁八柱”，把江西市场分为赣州、南昌、赣西、赣东“四大片区”，并正通过严格筛选与耐心负责合作伙伴，打造一支营销铁军。

　　郭辉鹏表示，江西的国台酒经销商主要分为三大类型，即渠道商、专卖店与团购商，不同的经销商要求不同，获得的政策支持亦有区别，但“携手国台、共创未来”的核心是一样的，国台有足够的耐心扶持优质的、有潜力的合作伙伴成长为行业大商。

　　渠道商——国台在全国构建分销体系的重要载体，资源重点倾斜、经销权稀缺、价值体现、财富机会。

　　国台将从“人、费、场”三方面提供支持，“人”两支专属队伍加持服务，分别是厂编业务团队、助销推广人员。“费”品鉴酒、年度奖励、品鉴会、促销活动、回厂游等等。“场”厂商共同制定有效的市场建设方案；厂家主导、经销商配合，开展核心终端建设；定期维护终端等等。

　　专卖店商、团购商，角色不同，却都是国台市场布局中的重要一环，专卖店是“国台对外的形象窗口”，团购商是“国台对接企业的代言人”。

　　据悉，国台对于专卖店与团购商的政策支持主要分为两方面，一是“构建用户体系”以会员营销实现，C端突破，通过入会礼、大健康礼等十一项服务，精准服务高端会员，深入挖掘会员价值；二是“日常运营+动销”支持，具体为人员、店租、店面区域补贴、装修与物料支持，以及企业直采、品鉴会、节日促销活动、回厂游等福利政策支持。

　　酱酒在江西蓄势以待

　　国台酒是酒商的财富机遇

　　活动现场，知名酒类营销专家、卖酒狼圈子创始人杨承平指出，江西酒业是国内一个连续六年保持增长的市场。在江西，浓酱两大品类在头部品牌的带领下齐头并进，均表现出强劲的增长势头。与此同时，市场销售量正在向大品牌、老名酒集中。

　　按照杨承平所述，不管是正在上移的白酒主流消费价位，或是千元价位带不断扩容的市场，都足以说明酱香白酒在江西市场的未来潜力巨大。而此时，正不断深化江西市场布局的国台酒可说是“恰逢其时”。

　　一方面国台是“匠心酿好酒”的代表，是政府授牌的中国酱酒核心产区茅台镇第二大酿酒企业，2022年品牌价值位居贵州白酒第三、中国白酒第十。国台酒严格秉承茅台镇正宗酱香的传统工艺，端午制曲、重阳下沙，9次蒸煮、8次发酵、7次取酒，储足年份、不卖新酒，每一瓶国台酒从投粮酿造到包装出厂，都要经历至少5年时间。

　　另一方面国台酒是当之无愧的“酱香酒大品牌”，近年来，国台持续向市场打出品牌营销组合拳，从央视春晚到国际盛会，处处可见国台酒的品牌身影，持续挖掘并培养核心消费群体的同时，国台品牌的价值与影响力正迅速提升。

　　最重要的一点是，在接受采访的江西酒商看来，国台酒是值得信赖的品牌，与合作伙伴“携手共进”的态度，让人安心、放心。

　　“三年疫情”已经过去，但白酒市场却仍在恢复中，面对市场的不确定性，没什么比安心、放心更重要。这样的国台酒，也确实有望成为江西酒商都希望把握到的“财富机遇”。（文章来源：卖酒狼圈子）

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