“双11”酒商不再焦虑！好事or坏事？

　　《史上最惨淡“双十一”，人们为何不消费了？》《2023年双十一收官，堪称史上最惨双十一》《双十一美妆销售惨淡？大盘数据“秘而不宣”，业内称缩水太严重》《双十一空前惨淡，为什么大家不愿消费了？》……

　　“双11”的惨淡从上述标题中就可清晰感受到，没有成交量数据的滚动式公布，也没有铺天盖地的大红喜报，按照电商人的话说，“这就是过了一个没有放鞭炮的春节”。

　　但是，与往年数不胜数的“抱怨”相比，今年电商人显得很冷静，或许是因为早有心理预期，惨不忍睹的结果也就没那么不容易接受。

　　一位接受采访的线上卖酒商家就表示，“两个黄金假期都带不动的销量，他不会将希望寄托于一个线上节日，这本就不现实”。

　　线上狂欢已成历史

　　折扣不再是卖点！

　　“双11”起源于2009年，由阿里巴巴旗下的淘宝网发起，旨在促进消费、推动经济增长。“双11”的出现，让这个原本属于单身人士的节日，逐渐演变成了中国电商行业一年一度的狂欢盛宴。

　　然而，就像是为了验证“花无百日红、人无千日好”的正确性，今年的“双11”没有了热闹与喧嚣，更多的是彼此十分默契的沉默，平台之间的默契是“不再公布成交额”，商家之间的默契是“不再攀比销售额”。

　　“既不公布也不比了。”大家不是彼此客气，而是没必要比谁更惨。2023年了，这一切还要归咎于疫情吗？是的，在许多商家的回答中，销售不好还是疫情的“锅”。

　　疫情三年过去了，老百姓手里的钱更重要了。“提前消费”这个词早就消失了，与之一起消失的还有“享受消费”，越来越多的消费者仅从实际需求的角度出发，去购买高性价比产品。消费者用不着的商品，那就是“打骨折价”也不会有人问津。

　　而在现实的生活难题之外，“信任危机”也是一个大问题……满减算法、优惠券、保价、破价等等，从以前的直接降价到如今的各种玩法，看似新奇，实则坑多。

　　近几年，有太多对消费者不友好的事件发生，越来越多消费者已经认识到“低价有危险、购买需谨慎”。

　　品牌红、销售红！

　　名酒销售额是铁证

　　收入危机、信任危机！尽管大环境欠佳，但在被定义为最惨淡“双11”的这一年，仍然有商品大卖、特卖，特别是在白酒市场上，各大全国名酒品牌，还是没有让大家失望。

　　11月12日零点，2023年天猫双11收官。数据显示，截至11月10日，天猫双11酒水行业直播成交破18亿，成交同比增长628%，带动国产白酒增长超过250%。茅台、五粮液等品牌成交破亿，郎酒、习酒等成交增速超100 %。

　　白酒的整体销量增长没有出现，但各大品牌的销量增长却是事实。多位业内资深人士一致认为，这就是“品牌+促销”的魅力。

　　为什么消费者愿意花钱购买名酒品牌？一是出于人情往来或日常饮用的需要；二是在“双11”期间，这些酒的价格确实降下来了，却肯定比大多数时候的价格低。

　　既能满足消费者需求又能满足消费者“买到便宜”的心理，名酒自然能快速动销。而这也证明了一件事，一个真正受到认可的品牌，才能在市场竞争中实现“长红”。

　　业内专家认为，不管是接下来的2023年第四季度，或是崭新的2024年，外部的环境压力还会存在，但是，只要用心做大做强品牌，即便身处寒冬，酒企也有机会感受到春天般的温暖。（文章来源：卖酒狼圈子）

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