从省内到省外 丰谷酒王怎样“续写”成功

　　说到区域品牌里的高端酒，丰谷酒王可谓是一颗耀眼的明珠，也可以说是一个传奇式的存在。 从2008年上市以来，产品卡位次高端价格带，通过持续不断的运营，在名酒扎堆的四川省，牢牢占据了优势地位，中间虽有非市场因素的波动，但是始终稳居这一市场的高占比。

　　高端化的模范生

　　丰谷酒王是丰谷酒业发展的功勋产品。自问世以来，引 领丰谷酒业和系列产品不断迈上新台阶，赢得了市场和专家的认可，也获得了渠道和消费者青睐。综合丰谷酒王在省内的成功模式，从市场层面可见以下几点：

　　1.品质方面的“低醉技术”和差异化品牌形象。丰谷酒王一上市就以黑马姿态横扫川内市场，从根据地绵阳到省会成都，迅速覆盖省内大部分市场，市场占有率稳居前列，为丰谷酒业赢得火爆四川市场的大好局面，其低醉技术和差异化品牌形象功不可没。

　　2.锁定核心消费者持续发力，锁定核心圈层，聚焦资源，以跨界和创新营销手段不断升级品牌定位和品牌影响力，构建了从产品到品牌的双势能。丰谷酒业中高端产品在销售中的占比持续提升，大大提升了企业运营能力和空间，为后期市场持续运营积蓄能量。

　　3.渠道和终端上的“强体验”营销。丰谷组建专业团队持续开展品鉴会、“低醉之旅”等消费者培育活动，在消费者口感培育、消费心智抢占方面卓有成效。据悉，一段时间以来，丰谷酒业持续不断强化体验营销，高峰期每年品鉴会开展千余场次，低醉之旅活动开展百余场次，大大提升了高端产品和低醉酒度的魅力。

　　4. 组织运营和专业化服务模式也是丰谷酒王成功的核心密码，在这方面，丰谷省内市场有口皆碑，目前，在省外还是一个待揭晓的秘密，不远的将来，这一秘密有望在丰谷酒王全国化的落地当中，被渠道商一一揭晓和见证。

　　十几年在川内市场的辉煌业绩，印证了丰谷酒王是不折不扣的高端化模范生，如今，省内高端酒模范生正厉兵秣马奔赴全国市场，丰谷酒王怎样续写传奇，市场和渠道正拭目以待。

　　丰谷“二次创业”和丰谷酒王“加速度”

　　如今，丰谷酒业浴火重生，回归国有，成为四川的省属国有酒业，卸掉包袱，轻装上阵，组织重构强化了企业发展的决心和战略耐力。丰谷酒业正以行之有效的营销部署和强执行力激发渠道和市场的信心，开启发展和全国化的“加速度”。

　　尽管丰谷酒王在省内创造了辉煌，可谓高端酒的模范生，但为了走出全国化的关键一步，丰谷酒业不惜给它“恢复出厂设置”——丰谷酒王系列产品的焕新发布，在市场看来，其目的有二：

　　1.省内省外市场一盘棋，不设置市场中的“小院高墙”，这是开疆拓土的一种决心，也是对自身、产品和品牌的一种信心。

　　2.构建省内省外市场“压力等位线”，从而让市场运营和渠道管控措施执行更加有力，推动各项政策顺利落地。

　　对于焕新后的丰谷酒王系列在省外的落地，丰谷策略性地结合了“以正和、以奇胜”原则：

　　以正和：1.继续以低醉品质为支撑。持续扩展丰谷是低醉技术创领者、建设者优势，和丰谷酒商共同享受品类红利。

　　2.继续以渠道利润保 障为动力。焕新后的丰谷酒王省内省外一盘棋，通过系统化营销手段和严格的渠道管理措施，为丰谷酒王代理商、终端商等各渠道伙伴预留并保持足够充足、有竞争力的利润空间。

　　3.继续以核心消费资源为抓手。毋庸置疑，丰谷酒王在省内市场多年的畅销和高占比，使丰谷酒业营销团队积累了丰富的高端酒运营经验，在核心意见领袖抓取与服务、高端品鉴会、大型活动赞助等方面，匹配丰谷酒王核心消费资源，协助经销商完成销售落地。

　　以奇胜：1.和经销商缔结命运共同体，共享丰谷酒王发展红利。2.以“专项政策”打造省外样板市场。除了省内这个大“样板市场”，为了丰谷酒王顺利在省外市场落地，丰谷酒业对潜力型市场和潜力型经销商匹配“专项政策”，打造省外样板市场，从而起到燎原之势。

　　据悉，为了丰谷酒王全国化顺利落地，丰谷酒业在品牌传播上采取以央视中心化的立体式传播打造品牌，冠名高铁、签约代言人，目前正逐一落地，以“酒说”为代表的行业媒体战略合作持续投入，助力丰谷酒王全国化战略顺利实施。

　　一切过往，皆是序章。如果说丰谷酒王省内的成功是省外拓展的序章，那么省外能否续写这个成功，丰谷采取了心态“归零”——丰谷酒业董事长李寒松为此喊出了“二次创业”口号。然而“治大国如烹小鲜”，省内这盘“小鲜”烹的如此漂亮，我们有理由认为，治省外这个“大国”，丰谷已经手握相当高的“成功密码”，剩下的，需要丰谷和渠道结成的“命运共同体”，拿出足够的韧性和坚持，来迎接全国化这场“大考”。（文章来源：酒说）

 

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