　　数据显示，抖音全兴官方旗舰店销售额同比增长331.72%，访客数同比增长397.62%，全兴大曲·晶彩金还入选了抖音官方榜单；京东全兴官方旗舰店成交人数同比增长126.51%，成交金额同比增长92.45%，热销单品全兴大曲·樽享成交金额同比增长424%；全兴大曲旗舰店荣登天猫酒行业店铺人气榜TOP8，热销单品全兴大曲·樽享成交金额同比增长259%。

　　在亮丽的双十一成绩单背后，全兴在产品布局、市场氛围、补贴政策方面都开足了马力。

　　酒业家注意到，在今年各电商平台贡献了销售主力的两款产品，是全兴专门针对线上渠道“量身打造”的产品。

　　今年，针对线上对于性价比、侧重包装创意等区别于线下的消费偏好，全兴围绕全兴大曲打造出了全兴大曲·樽享、全兴大曲晶彩金两款线上主力产品。

　　全兴大曲一直是全兴的核心大单品，在全国消费者心中都有很高知名度。这两款产品正以全兴大曲樽系列、彩系列为基础进行创新产品研发，并完成了卖点、包装的重新提炼。与线下渠道产品形成“和而不同”的区隔，也实现了性价比的提升，受到线上消费者的追捧。

　　酒业家了解到，两款线上主推产品实际上经历了近2年的打磨。经过扎实的市场培育和价值塑造，目前在线上实现了可观的转化率。

　　此外，今年双十一期间，全兴在三大平台同步启动百万补贴政策，也在一定程度上点燃了消费者的热情。

　　“百万补贴的计划是我们今年初就一直在做的。一款日常零售价20元的小酒，通过做消费者的百万补贴，让利到了消费者。消费者实际到手是9.9元的价格。”全兴酒销售公司电商部负责人曾小力告诉酒业家。通过数据化的人群定位，精准投放试饮小酒，全兴线上的消费者“唤醒”工作可以说事半功倍。流量从来留给有准备的人，坚持培育消费体验的同时，大促期间，全兴的新零售实现了爆发。

　　全兴多维度打造

　　立体线上渠道生态

　　今年，各大酒企对线上阵地的竞争，推动着双十一电商酒水销售规模凶猛扩张。

　　例如，天猫战报显示，今年双11期间，酒水行业直播成交破18亿，酒水行业直播成交额同比增长628%，直播带动国产白酒增长超过250%。

　　在酒业迫切去库存、促动销的意愿下，相较于往届双十一以复杂、烧脑的满减、买赠规则，今年双十一补贴、立减等简单直接的促销方式成为主流。

　　然而，在电商购物节的消费狂欢之外，线上渠道的发展并非一日之功。酒业的传统特性，决定了酒业渠道长期以B端为重。在近年来马太效应加剧的情形下，以线上渠道为主的C端消费潜力正在逐渐显露。

　　对此，全兴从去年开始就推行并落地一系列C端市场活动。此次“百万补贴计划”就是其中之一，旨在通过更加亲民的价格，让全兴产品触达更多消费者，尤其是唤醒全兴“老朋友”们对经典口味的记忆和情怀。另外，也通过拉新计划，也让更多的酒友成为全兴的“新朋友”。

　　全兴对电商平台的布局也秉持长期主义。以今年大幅增长的抖音平台为例。全兴从2021年开始就已经在做该平台的相关布局。2022年，歌德盈香与全兴深度合作后，更是将抖音等电商渠道作为新的机遇点重点打造。酒业家了解到，歌德盈香在抖音相关账号与店铺，在平台影响力名列前茅，这也为全兴电商布局带来了助力。

　　据介绍，2023年全年，全兴根据节点，积极推进包括家乡酒、会员购等品牌自主线上活动，也广泛参与到818好物节等各大电商平台购物节大促中。下一步，全兴计划趁热打铁，继续在元旦、春节旺季抢占线上动销高地。“年货节也是常规的白酒的营销旺季，我们以春节为节点，做新一轮的营销活规划。线上线下也会做一些整合营销，围绕‘过年喝全兴，家和万事兴’的场景延续品牌的热销氛围。”曾小力介绍。

　　随着互联网的革新与变迁，酒业线上渠道也正经历着一场从卖货到营销，从单一功能到资源整合的重塑。有声音认为，线上渠道在卖货之外，逐渐为白酒品牌触达更多消费者，提供价值机遇。而各大购物节也正在为白酒品牌势能注入更多活力。凭借老八大名酒的品质和荣誉，全兴在传统渠道的稳扎稳打，在新零售渠道也显示出不容小觑的增长势能。

　　全兴对线上渠道的周密布局与势能释放，已显示出其在线上市场仍有超越行业预期的增长潜力。随着在线上渠道发力，全兴C端市场培育逐渐进入成熟期。电商平台的“兴”势能将在全兴品牌复兴中扮演更加重要的角色。（文章来源：酒业家）