酒业如何创新突围？吴向东：我们要有一点耐心！

　　11月18日，AIIC 2023酒业创新与投资大会（以下简称AIIC 2023）在海南国际会展中心拉开帷幕。珍酒李渡集团董事长、华致酒行董事长吴向东作为商业领袖代表出席全体大会并发表演讲《白酒行业挑战与机遇》……

　　吴向东眼中的白酒

　　一直在向上发展

　　近年来，渠道资源加速分化，“强者恒强”现象变得愈发明显。尤其在经济环境下行压力加大的当下，加之互联网的冲击，新渠道、新模式不断涌现，市场正倒逼很多酒厂、酒商做出改变。

　　与此同时，酒厂还要承受资本市场对业绩增长的期待，产能扩张从未停止。而现有的白酒流通格局，正常情况下也会由于铺货过大导致社会库存总量被放大，过去三年外部因素加速推动行业供需矛盾接近临界点，周期性调整必然会出现。

　　然而，面对当前的市场环境，很多从业者开始缺乏穿越调整期的信心。一方面，销售上的压力倍增，从今年几个黄金假日的市场动销情况来看，市场仍旧处于疲弱状态；另一方面，外部环境的动荡，国际局势的不稳定，也令国内消费者感到“紧张”，理性消费或将长期存在。

　　具体来看，2022年以来，因外部因素的影响，国内白酒消费受到明显冲击，虽然2023年春节迎来了一波酒水“小阳春”，但3月份开始白酒消费再次降温，虽然5月份在宴会市场的拉动下，白酒市场动销有所回暖，但市场仍处于弱复苏状态。

　　在此背景下，悲观情绪开始在白酒市场上弥漫，但也有一些人，他们并不悲观，并坚定认为白酒发展的长期向好没有改变，以前是这样，现在与未来也是一样。

　　白酒行业经历过许多阶段性调整，但整体一直是向上发展的。吴向东认为，“调整一段时间，发展一段时间，整体向上发展，是白酒业过去三十多年的基本规律。”

　　“我们要有一点耐心！”

　　在吴向东看来，未来，白酒企业符合三个要素会发展得很好：一是品质要好，二是产量要大，三是要有品牌。珍酒李渡就是遵循这个规律在发展。

　　珍酒李渡由珍酒、李渡、湘窖及开口笑四大白酒品牌组成，产品覆盖酱香、兼香、浓香等主流香型，以“三个企业、四大品牌”为核心，构筑了三级增长引擎。

　　从品牌矩阵来看，旗舰品牌珍酒拥有独特的品牌“1234歌”，即中国白酒一号工程、中国酱香白酒第二股、贵州三大酱香品牌、中国四大国宴白酒，代表着珍酒在品牌历史、工艺传承、品质坚守等多方面的强引 领；知名品牌“国宝”李渡凭借白酒行业目前最古老的元代古窖池底蕴和沉浸式体验创新，成为酒业新崛起的品牌标杆之一；地区领 先品牌湘窖及开口笑深耕本地市场，已成为湖南家喻户晓的白酒品牌。

　　值得一提的是，珍酒李渡一直致力于开创兼顾经销商、供应商、消费者、投资者和员工等各方利益的新格局，打造新的价值共同体、利益共同体、命运共同体。

　　“我认为酒企应当‘树品牌、强品质、扩产能’三管齐下持续发力。”吴向东表示，未来珍酒李渡将继续贯彻“两高两中”战略，既保 证产品高质量、优质基酒高库存，同时立足中高价位，保持中高增速，实现企业的可持续发展。

　　吴向东表示，“新的机遇窗口期来临，高品质、价格适中的品牌白酒将迎来大的发展机会，我们要有一点耐心。”（文章来源：卖酒狼圈子）

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