2023年即将过去，酒业留下了些什么？

　　“这一年好像啥也没干就又过完了。”一声感叹里，2023年已经接近尾声。虽然说是好像啥也没干，但是好像也没停下来过。

　　回看酒业这一年，从大环境放开的信心满满，到去库存任务下的压力重重，再到旺季消失的叹息连连，心情和期待也经历了五味杂陈和一波三折，终没有“摆烂”或“躺平”。

　　2023年即将过去，留下了些什么？2024年即将来临，来年会更好么？

　　从“开门红”到节奏放缓

　　2023年伊始，白酒行业呈现出了超出预期的“开门红”。市场放开、人声鼎沸里，年夜饭、家宴、喜宴带动了白酒的销售。

　　2023年央视春晚里，白酒也成了“赢家”。央视春晚黄金十分钟，茅台、五粮液、古井贡酒、洋河、舍得、汾酒、习酒、劲酒均大量投入；冠名、特约、口播、植入等一点也不落下。

　　再到春节销售数据，白酒更是可以用狂飙形容。1919、京东、天猫、叮咚买菜、唯品会等电商平台出炉的数据显示，白酒销量具有不同程度的提升，高的超过150%。

　　站在当下回溯2023年初白酒行业的成绩，依然能够感受到彼时的喜气洋洋、信心满满。

　　但历经几年沉寂，反弹岂在一时。随着行业“风向标”春糖的到来，车水马龙让行业感受到了久违的暖意和热闹氛围，但消费降级、价格下探、库存过大、招商不易等信号已经释放。

　　当茅台家族的台源、习酒的圆习酒相继上市，大众酱香酒迎来新的竞争格局，不少酱酒品牌也纷纷布局百元价格带，2023年迎来了大众酱香的“元年”。曾经以高价格、高品质、高价值定位的酱香酒，开始竞相角逐百元价格赛道，市场环境和消费水平的下跌就已经了然。

　　与此同时，从市场整体情况来看，中高端价格带的白酒产品也都迎来了价格下探，而100-500元的大众酒、次高端酒等则有所好转，尤其是高线光瓶酒等则实现了快速扩容。

　　春江水暖鸭先知。从元春时节的火热，到春糖之后的节奏放缓，似乎已经可以看到，2023年的酒业，虽然没有那么悲观，但恢复是一项长期工作，因此，长线来看，也没有那么乐观。

　　旺季消失之下“去库存”任重道远

　　如果说春糖只窥见了些许2023年行业压力大的信号，那么二三季度端午、中秋、国庆等传统销售小旺季的消失，则将这种压力直接摆上了台面。

　　从此前九频道对安徽、四川、广东、河南、江苏、陕西、浙江、贵州、北京等市场调研情况来看，渠道、终端、厂家等都感受到一丝“寒意”。不少酒商表示，春节之后的几个月生意都很平淡。

　　在端午调研中，超过60%的酒商都表示上半年出现了不同程度的下滑，幅度较大的降幅超过了30%。现金流压力、库存压力、价格倒挂等成为酒商面临的共同痛点，尤其是价格倒挂严峻，甚至超过了库存压力。

　　有数据显示，2023年上半年全国规模以上白酒企亏损超过了30%。在多重压力并行下，行业也出现了诸如低价甩货的乱象，线上渠道的“价格战”则更加明显。基于此，去库存、稳价格也成了2023年白酒行业的主旋律。

　　令人欣慰的是，面对大环境所带来的行业影响，不少企业选择了厂商一心，通过深耕市场、加码促销等来刺激消费。市场不会骗人，撑过艰难的时刻，总会迎来光明。

　　走过不容易的上半年，中秋、国庆双节算是迎来了一丝希望。虽然市场没有期望的疯涨，但双节碰撞出的小长假随着宴席的翻倍也让人安心不少。

　　在九频道中秋、国庆双节市场的调研中，很多酒商的喜悦之情都溢于言表。不少地区都是满负荷运转，宴席数量增长在20%左右，甚至有的达到了40%-50%，为年终冲刺也奠定了信心和基础。

　　从上市企业半年报和三季报来看，行业也依然充满希望。强者恒强，大多数上市酒企都实现了营收的增长，分红也不断向上。有头部的引 领，行业整体总归是值得期待的。

　　以怎样的期待迎接2024年？

　　2023年接近尾声，这一年艰难的时刻算是已经过去了。

　　中秋、国庆的微微回暖，至少证明白酒的消费需求始终存在；茅台宣告涨价20%，虽然大多数品牌不会跟涨，但也催化了市场的积极情绪。

　　面对即将到来的2024年，酒商又应该报以怎样的期待？

　　近期，九频道走访市场发现，不少酒商和卖场已经开始备战元春，节日氛围渐浓。不少酒商表示，虽然今年的市场非常艰难，但元春作为每年销售力度大的时候，还是要提前准备，保持信心。

　　从品牌来看，主流品牌动销已经逐渐恢复，价格有回升趋势，主流品牌的次高端价格带和中端价格带销售表现较好，相比此前二三季度已经有所提升，这也给年底冲刺增加了一些期待。

　　从市场来看，不少渠道商、终端商对一些流通产品的积极性也是比较高，也在积极备货中，对双节还是有很大期待的。

　　从消费层面来看，自古以来中国人对过节，尤其是春节尤为重视，过年谁家不吃好点喝好点，同时加上走亲访友也是需要馈赠酒的，消费活跃度自然会上来。

　　但同样我们也关注到，面对价格回落、库存高企等问题，元春的动销依然少不了各种促销手段的刺激，几年积累的问题或许需要更长的时间来消化。

　　问题就是问题，更多厂家在给经销商松绑，联手培育消费者，这是必须要做的一项长期工作，在高增长期缺少了这一课，亡羊补牢为时不晚。特别是酱酒企业严重和消费者互动这一环，更要加紧补课。

　　近期，各大品牌的年终总结会、经销商大会等已经开始相继举行，针对明年的目标和营销规划等也逐渐出炉。从目前释放出的信息来看，股权激励、量价齐升、稳步增长等积极信号不少，随着后续更多企业规划的释放，或许也将为行业发展带来更多确定性。

　　不管怎样，不容易的2023年即将落幕，2024年总值得期待更好。（文章来源：马斐九频道）

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