启动首届窖主节，武陵酒点燃酒业“多巴胺消费”

　　随着情绪价值在消费者决策中比重的攀升，一种名为多巴胺消费的形式逐渐爆火，成为消费市场的新风向。

　　在这一趋势下，武陵酒首届窖主节也于近期启动招募。酒业家获悉，自1月18日起，认购整窖，即可成为武陵酒窖主，不仅可以亲自参与酿酒的每一个重要流程、定制专属窖池铭牌，还可以随时线上观看酿酒的整个流程，享受专属的VIP福利待遇。

　　有业内人士指出，多巴胺消费的本质是聚焦消费者情绪价值的服务体验，而武陵酒窖主节在给予高品质、高回报的同时，还极大地满足了客户的参与感和尊享感，这不仅顺应当下消费趋势，也将引 领中国酒类营销迈上新台阶。

　　开放功勋老窖池精华认购

　　武陵酒首届窖主节启幕

　　一瓶好酱酒，要顺天应时，承接地利，天人共酿。1月18日，去年9月下沙投粮的武陵酒，经过了下沙、糙沙轮次的艰辛培育，一、二轮次的积势蓄能之后，终于迎来了重要、关键的酿酒“黄金轮次”。

　　作为酱酒七次取酒中的黄金轮次，第三、四、五轮次的酒在口感和风味上是最 佳的，这期间出酒率高、酒质好，所产出的酒体酱香、曲香、粮香浑然天成，集醇厚、细腻、丰满为一体，是酿酒人的心头好。

　　三轮次酒、四轮次酒、五轮次酒又统称为大回酒，产量占到全年基酒产量的60%以上，从这一点上看，大回酒的丰产优质是实现武陵酒全年优质稳产的重要“基石”。

　　时逢黄金轮次取酒，为了回馈粉丝，武陵酒特以“窖”文化为核心，打造出全新粉丝专属节日IP窖主节，在实现武陵酒与消费者深度互动的同时，也通过窖主与品牌之间的情感链接，为广大窖主和消费者带来更加优质的消费体验。

　　酒业家了解到，此次窖主节认购窖池均为武陵酒老厂功勋窖池，黄金轮次取酒的当下，成为窖主，便可“豪取”整窖精华。从投料到取酒，再到原酒专线运输、专区保存，全程视频监控，窖主可随时线上观看。

　　尤为值得注意的是，酿酒环节中的重要时刻，武陵酒还将邀请窖主本人莅临现场亲自见证，极大地增强了窖主的参与感和荣耀感。

　　有业内人士表示，在消费主权时代，消费者更加追求独特的身份认同，并以此为核心形成具有高度品牌黏性与忠诚度的消费圈层。武陵酒创新打造的窖主节，正是通过窖主这一粉丝专属身份认证，让消费者获得高品质的美酒体验、文化体验和精神体验，创新和提升品牌与消费者的互动与触达方式。

　　专注消费者体验

　　武陵酒为窖主升级更多权益

　　需要注意的是，酱酒是重时间成本的产业，在酱酒的生产中，窖池更是不可替代的稀缺品，对于正值产能扩充期的武陵酒来说更是如此，在产品顺价且极具动销力的当下，武陵酒仍然拿出稀缺的功勋老窖池资源，来做窖主招募，其背后的意义又是什么？

　　答案是“一切只为给消费者提供一瓶更美好的酒”，这既是武陵酒窖主节的意义，更是武陵酒的初心，体现的正是武陵酒从酿造到消费全产业链精益求精的匠心精神。

　　在湖南省酒业协会郑应平看来，武陵酒窖主节更像是封坛酒的升级版。“武陵酒窖主节是另外一种定制、收藏模式，相比封坛，窖主更有获得感，不仅参与度更深更广，在产品的支配权之外，还额外多了议价权和二次分配权。”

　　“这个窖主还是当（值）得，成为窖主，在自用之外，还可以为其他企业或朋友做定制酒或封坛，共同分享武陵酒五年后的市场红利。”郑应平表示。

　　同为武陵酒的创新型项目，封坛酒2022年一经推出就能卖到900元/斤，在高端特定消费群体中具有极高的认可度和极大的影响力。

　　此前曾有与武陵酒合作多年的长沙酒商向酒业家透露，2023年公司仅封坛酒就卖到了2吨，源于武陵酒封坛酒在市场上的良好表现，公司业务中武陵酒部分预计增长150%左右。

　　封坛酒尚且如此，武陵酒窖主所带来的权益和收益难免令人更加期待。

　　紧抓多巴胺消费

　　武陵酒持续打造差异化场景IP

　　事实上，无论是封坛酒还是窖主节，其背后都是武陵酒聚焦消费者需求，致力打造消费体验的努力践行，这暗合了当下火热的多巴胺消费。

　　多巴胺是一种脑内分泌物，当个体感到愉悦时，大脑便释放这种神经递质。而多巴胺消费则指的是消费者出于对自我满足的需要，为自己的情感体验买单。

　　有观点认为，多巴胺消费的兴起，反映了当代人的生活在小康后，不再停留在食品、衣着、生活类的基本需要消费，而是注重情绪价值的商品，为快乐买单，追求更高层次、更高品质的消费。

　　受到这种消费观念的影响，越来越多的消费者开始思考起购买商品带来的情绪价值。《2023青年消费调研》显示，近一半人愿意为情绪价值消费，人们从单纯地“购买-使用”，变成主动参与、沉浸其中的体验者。特种兵旅游、City walk、淄博烧烤乃至淘宝一年卖出7万单的虚拟产品“爱因斯坦的脑子”，都饱含了浓重的情绪价值。

　　在产品过剩和信息爆炸的时代，消费者的注意力已成为稀缺的资源，单纯的高品质已很难满足消费者日益高涨的精神需求，消费者在品质饮用的基础上，渴望更多情绪价值的满足，这也将成为未来酒类市场的重要消费趋势。

　　回到此次武陵酒窖主节，无论是“养成系”的美酒成长见证，还是置身酿造现场的沉浸式深度体验，或是定制专属窖池铭牌彰显窖主荣耀，种种环节背后，都是武陵酒在高品质、高回报权益之外，赋予窖主和消费者更多的情绪价值。

　　场景调动情绪价值，情绪价值产生消费共鸣，进而加深品牌与消费者的连接。可以预见，随着武陵酒定制酒、封坛酒、窖主节等差异化场景IP的持续发力，武陵酒也将在畅销大单品之外获得更多增量，推动武陵酒在名酒复兴的道路上继续狂奔。（文章来源：酒业家）

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