郎酒销售组织变革能否激 活市场活力？

　　岁末年初，郎酒股份销售公司开启“组织变革”/“人事调整”。

　　1月2日，青花郎公众号发布组织人事调整通知称，郎酒股份公司常务副总经理、郎酒销售公司总经理梅刚兼任青花郎事业部总经理。随后，郎酒股份〔2024〕1号文件发布组织人事调整通知，郎酒销售公司领导班子组成人员：总经理梅刚，副总经理易明亮、王勇军、胡红，总经理助理张继、李俊。

　　1月5日，郎酒股份消息，郎酒股份〔2024〕1号文件宣布：设立龙马酒庄筹备组，有序统筹龙马酒庄建设。

　　1月23日，郎酒将举行年度十大图片发布暨2023品牌年会。郎酒兼香事业部更名在现场官宣，原小郎酒事业部升级为顺品郎事业部，原郎牌特曲事业部则更名为龙马郎事业部。

　　至此，郎酒股份销售系统组织变革与人力资源调整暂时告一段落。

　　首先，小郎酒升级为顺品郎，显示出郎酒在高线光瓶酒市场战略企图。小郎酒事业部是2017年度汪俊林董事长复出后事业部改革的产物，是小瓶白酒风靡中国白酒市场战略性选择，彼时，小瓶白酒消费场景与渠道覆盖极其广泛，小瓶白酒甚至于作为一个品类而受到市场与消费广泛欢迎。

　　当前，白酒光瓶酒市场发生了翻天覆地的变化，小瓶白酒作为独立品类/完整场景价值观逐渐减弱，单一小郎酒已经很难承载公司未来发展，而高线光瓶酒却风起云涌，以中国名酒山西汾酒与陕西西凤酒为代表传统名酒企业在高线光瓶酒市场占据主导地位，在这样背景下，将小郎酒事业部升格为顺品郎事业部有利于培养公司新的市场增长点，有利于提升公司在高线光瓶酒市场核心竞争力。

　　其次，郎牌特曲事业部变更为龙马郎事业部更多希望打通酒庄与市场，更多是培育超级单品。公司将原郎牌特曲升级为龙马郎事业部基于两个层面战略考虑。其一，打通酿造与市场之间距离。1月5日，郎酒股份成立了“龙马酒庄”筹备组，之所以命名为“龙马酒庄”主要基于“产区”-----位于泸州市龙马潭区、“产品”------龙马郎、“精神”------龙马精神等，成立龙马酒庄意味着郎酒将建造第二座世界 级酿酒基地，为消费者提供另外活色生香超级体验。其二，打造大兼香“超级单品”。经过长期市场进化，郎酒大兼香产品线逐渐清晰。早起，郎酒在浓香与兼香领域主推“郎牌特曲”，并且，郎牌特曲品牌定位“浓香正宗”，郎牌特曲事业部还是有一定“大浓香”特点。随着郎酒股份战略演变越来越成熟，公司意识到必须走不同于泸州老窖品类化道路，确立了大兼香战略，于是，兼香型黑马特/蓝马特逐渐成为郎牌特曲事业部主线产品，基于名实相符考虑，公司决定将“郎牌特曲事业部”升级为“龙马郎事业部”，既与公司大兼香酒庄-----龙马酒庄相吻合，也与公司深度培育的大单品相匹配，龙马郎事业部自然水到渠成。

　　小郎酒与郎牌特曲事业部双双升级并不是最终目标，两大事业部升级只是权宜之计，未来，我们可能会看到郎酒股份销售公司成为“大兼香事业部”。

　　作为公司最重要的战略性业务单元（SKU），小郎酒、顺品郎、龙马郎存在商业资源、终端业态、消费形态重叠，并且，在市场操作手法上，两大事业部也存在可以资源共享特点，成立大兼香事业部可能效率更高。

　　第三，青花郎将提升到战略高度进行操作。本次组织与人事调整，青花郎事业部在组织配称与人力资源上获得了更高级待遇。其一，郎酒股份常务副总经理/销售公司总经理梅刚先生亲自兼任青花郎事业部总经理，体现出公司对于青花郎事业部高度重视，股份公司/销售公司将调动一切可以调动的资源，全力以赴打造“千元价格带”/“百亿大单品”战略企图。其二，副总经理/总经理助理配置很显然意味着青花郎市场操作将更加细腻。青花郎事业部配置了市场操作经验极其丰富的杨功华出任常务副总经理，年富力强张磊同志出任总经理助理，显示出公司在青花郎事业部志在必得决定。

　　2023年年初，郎酒销售公司裂解青花郎事业部为青花郎事业部与红花郎事业部，极大地释放了公司在次高端市场活力。如今，郎酒销售公司再次进行组织与人事调整，显示出公司“多点发力”，“二次创业”的决心与信心。（文章来源：首席酒评）

 

免责声明：本站部分文章信息来源于网络转载，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权，请来信或来电告之，本网站将第一时间做出处理，避免给双方造成不必要的损失。