http://www.9998.TV/ 2024-02-11 阅读数:439
1月9日,国台2024年经销商大会在广州举办。会上透露,2023年国台销售额稳中有进、略有增长,大单品国台国标酒销售量同比增长54%,动销增长49%,国台年份十五年销售量同比增长18%,动销增长9%。
这则消息虽然不长,但透露出信息却非常丰富。首先,国台酒业2023年仍然处于恢复性增长,总体销售额增长并不大,距离其高峰期2021年“百亿级”体量还有相当远距离。其次,国台国标酒出现了高速增长。国台国标酒是公司次高端超级单品,也是着力打造核心产品,其业绩高速增长显示出公司内在动力发生了巨大变化,国台酒业正从“汇量式增长”走向“集约化增长”。其三,国台十五年真实年份酒良性增长。十五年保持了18%增长,说明国台酒业酱香高端酒市场保留了一席之地,这对于公司未来发展意义重大,意味着国台酒业高端酒市场还有一定成长空间。
国台酒业是肇始于2016年酱香潮受益者,在贵州茅台酒产能严重不足背景下,拥有一定产能,并且与贵州茅台同处核心产区的贵州国台酒成为酱香潮赢家,用了仅仅5-6年时间,其业绩从10亿+冲刺到100亿+,创造了中国酱香型白酒商业奇迹。
2022年,随着酱香型白酒进入调整期,包括国台,金沙等风头十足酱香潮流品牌被打回原形,国台酒业与金沙回沙均出现了“业绩腰斩”,贵州国台不得不“重走百亿路”,国台酒业能否重回百亿巅 峰吗?
首先,产能仍然位居前列。虽然各路资本云集川黔两地赤水河畔,但国台酒业仍然保持了“产能领 先”地位,优质产能是国台酒业重回百亿最重要最基础保 障。1月17日,2024贵州省白酒产业高质量发展论坛在仁怀举行。国台酒业集团副总经理/总工程师李长文在会上介绍,2023年,国台九个智能酿造车间圆满完成全年生产任务,设计产能10180千升,实际产出11556千升。俗话说,手中有粮/心中不慌,国台酒业只要始终保持“酿好酒/储好酒”的产业心态,就能够在世界酱香型白酒核心产区占据一席之地,就能够为“重回百亿”蓄积“充分能量”,我们相信,国台酒业仍然是贵州省茅台镇一支重要的力量,一旦市场进入到良性发展,国台酒业就完全可能“卷土重来”。
其次,品牌市场回归专业。在经历了2019-2021狂飙突进与2022-2023冷静盘整,国台酒业逐渐回归了理性/专业思考与操作,无论是品牌传播,还是市场策略均看到了根本性改变。其一,市场回归理性。2022年下半年,国台改变了跑马圈地式招商策略,而是选择战略性市场进行“基地化深耕”,高度重视渠道终端,高度重视消费者开瓶率,真正回归到市场与消费原点,将良性市场扩张作为要务,打造培养高忠诚消费性战略性市场。目前,国台酒业在大单品层面出现高速增长,与国台市场与渠道深耕息息相关。其二,品牌回归专业。与贵州习酒/四川郎酒相比较,国台酒品牌仍然是一个缺乏底蕴甚至于比较青涩的一个品牌,不仅品牌价值比较漂浮,品牌传播缺乏章法。最近两年,国台在品牌塑造上回归到产区暨产区表达,品质暨品质表达,品牌价值开始缓慢释放,产品,品牌与价值,价格之间形成了一定的良性互动。
第三,国台重回百亿可能要到十四五末。与牛栏山不同,其产品属于“消费者刚需”,并且其渠道具备高度粘性,且激烈烈度也并不是很强。但国台则处于激烈高端/次高端/中高端市场,具有强替代性,并且渠道忠诚度也比较低,历史上“百亿国台”存在一定的偶然性。
中国白酒整体上处于调整新周期,特别是酱香型白酒,整体上出现了“回调”迹象,并且,国台酒业产能充分释放也需要一定的周期,我们判断,国台酒业真正重回百亿军团可能需要到2025年底,并且,在2024/2025年期间不要犯战术性错误,才能确保重回百亿目标。当然,重回百亿之后,国台酒业也将变得体格更加健壮,市场更加稳健。(文章来源首席酒评)
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