贵州国台能否“重返百亿”？

　　1月9日，国台2024年经销商大会在广州举办。会上透露，2023年国台销售额稳中有进、略有增长，大单品国台国标酒销售量同比增长54%，动销增长49%，国台年份十五年销售量同比增长18%，动销增长9%。

　　这则消息虽然不长，但透露出信息却非常丰富。首先，国台酒业2023年仍然处于恢复性增长，总体销售额增长并不大，距离其高峰期2021年“百亿级”体量还有相当远距离。其次，国台国标酒出现了高速增长。国台国标酒是公司次高端超级单品，也是着力打造核心产品，其业绩高速增长显示出公司内在动力发生了巨大变化，国台酒业正从“汇量式增长”走向“集约化增长”。其三，国台十五年真实年份酒良性增长。十五年保持了18%增长，说明国台酒业酱香高端酒市场保留了一席之地，这对于公司未来发展意义重大，意味着国台酒业高端酒市场还有一定成长空间。

　　国台酒业是肇始于2016年酱香潮受益者，在贵州茅台酒产能严重不足背景下，拥有一定产能，并且与贵州茅台同处核心产区的贵州国台酒成为酱香潮赢家，用了仅仅5-6年时间，其业绩从10亿+冲刺到100亿+，创造了中国酱香型白酒商业奇迹。

　　2022年，随着酱香型白酒进入调整期，包括国台，金沙等风头十足酱香潮流品牌被打回原形，国台酒业与金沙回沙均出现了“业绩腰斩”，贵州国台不得不“重走百亿路”，国台酒业能否重回百亿巅 峰吗？

　　首先，产能仍然位居前列。虽然各路资本云集川黔两地赤水河畔，但国台酒业仍然保持了“产能领 先”地位，优质产能是国台酒业重回百亿最重要最基础保 障。1月17日，2024贵州省白酒产业高质量发展论坛在仁怀举行。国台酒业集团副总经理/总工程师李长文在会上介绍，2023年，国台九个智能酿造车间圆满完成全年生产任务，设计产能10180千升，实际产出11556千升。俗话说，手中有粮/心中不慌，国台酒业只要始终保持“酿好酒/储好酒”的产业心态，就能够在世界酱香型白酒核心产区占据一席之地，就能够为“重回百亿”蓄积“充分能量”，我们相信，国台酒业仍然是贵州省茅台镇一支重要的力量，一旦市场进入到良性发展，国台酒业就完全可能“卷土重来”。

　　其次，品牌市场回归专业。在经历了2019-2021狂飙突进与2022-2023冷静盘整，国台酒业逐渐回归了理性/专业思考与操作，无论是品牌传播，还是市场策略均看到了根本性改变。其一，市场回归理性。2022年下半年，国台改变了跑马圈地式招商策略，而是选择战略性市场进行“基地化深耕”，高度重视渠道终端，高度重视消费者开瓶率，真正回归到市场与消费原点，将良性市场扩张作为要务，打造培养高忠诚消费性战略性市场。目前，国台酒业在大单品层面出现高速增长，与国台市场与渠道深耕息息相关。其二，品牌回归专业。与贵州习酒/四川郎酒相比较，国台酒品牌仍然是一个缺乏底蕴甚至于比较青涩的一个品牌，不仅品牌价值比较漂浮，品牌传播缺乏章法。最近两年，国台在品牌塑造上回归到产区暨产区表达，品质暨品质表达，品牌价值开始缓慢释放，产品，品牌与价值，价格之间形成了一定的良性互动。

　　第三，国台重回百亿可能要到十四五末。与牛栏山不同，其产品属于“消费者刚需”，并且其渠道具备高度粘性，且激烈烈度也并不是很强。但国台则处于激烈高端/次高端/中高端市场，具有强替代性，并且渠道忠诚度也比较低，历史上“百亿国台”存在一定的偶然性。

　　中国白酒整体上处于调整新周期，特别是酱香型白酒，整体上出现了“回调”迹象，并且，国台酒业产能充分释放也需要一定的周期，我们判断，国台酒业真正重回百亿军团可能需要到2025年底，并且，在2024/2025年期间不要犯战术性错误，才能确保重回百亿目标。当然，重回百亿之后，国台酒业也将变得体格更加健壮，市场更加稳健。（文章来源首席酒评）

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