　　白酒定价重要程度比肩汽车行业，我们都听过，白酒东不入皖、西不入川，西不入川是四川的酒品质好，品牌也强；东不入皖是安徽白酒营销做的好；了解安徽市场的朋友都知道安徽150元以内基本5元浮动就会有个强势产品，一个价格带一个强势单品卡的死死的，一方面阻止了外来竞争，另一方面也体现了价格重要性，成为一个价位段有性价比的产品，也容易成为这个价位段的明星单品。

　　3.赢客户赢市场

　　以客户为中心的理念是我们不得不学习的亮点。一、汽车的设计酷似保时捷，符合当代年前人的审美需求与炫酷心里；二、玻璃的防晒功能，满足不少女性的避光防晒需求；三、首批用户交车仪式上，雷总拍照让车主站在C位，还有送车主上车，帮助开关车门的举动，让消费者直乎物超所值；以客户为中心，挖掘、满足客户需求才能赢的市场。

　　产品是为了解决客户问题的，所以我们产品的开发必须围绕客户需求来，政商务招待可能我会用茅台、五粮液；朋友招待可能我用本地百元价位产品；三两小友小聚也可能光瓶酒足以；白酒一定找到自己在客户需求中的位置及场景，结合自己的产品属性，围绕消费者开展营销活动，才能让消费者认可，才能提升消费者的满意度。

　　4.做品牌讲故事

　　小米的品牌故事讲的可谓跌宕起伏、引人入胜，发布会前设置价格悬念，炒作话题，雷总自驾车从北京到上海全程直播；发布会现场行业大佬云集，一堆专业名词讲故事；首批车交付时雷总拍照、开车门、鞠躬感谢；故事一环扣一环，整个故事传播由点到面再到大面积扩散，是品牌传播业内范本；

　　白酒的品牌故事也讲的非常熟练，基本每个白酒品牌的故事都能写一本书，远到仪狄造酒、近到听花的诺贝尔奖获得者背书；地下仰韶时代、天上太上老君的配方；想得到，想不到的都有。借鉴小米，白酒的品牌故事要有几个特点：一、精简意赅便于记忆，我们的故事是方便客户记的，不是留给自己写书的；二、有特殊性、易传播，故事一定要与众不同，易于传播扩散；

　　5.持续奔跑活着

　　小米汽车上市之前，我们都注意到了汽车行业对小米不利的新闻，国内不少电动汽车品牌纷纷降价、国外很多大的汽车公司及科技巨头放弃造电动车的计划，不难看出电动车行业内卷到了什么程度，雷总依旧坚持奔跑，赌上个人声誉把小米汽车给造出来了，这份在压力中的坚持就值得我们敬佩。

　　白酒行业这几年也是卷的很，进入到2024年更是深度调整期，最近的名酒带头降价，行业一片哀鸿；酒厂难、经销商难、终端也很难，反观其他行业都难，白酒行业也不能再回到以前的疯狂增长期。在这困难时期，我们要坚持奔跑，适应市场发展，不做被淘汰的那一批。

　　6.爱美之心皆有

　　观看小米汽车的设计美观大方，俘获了大量年轻人的心，爱美之心，人皆有之，可以说很多人就是冲它的颜值去的，看到几个买车的女士说：别和我说底盘发动机，我就是看它外观漂亮所以买的。

　　产品的包装设计对于产品非常重要，在没有品尝到酒水的情况下，包装就是第一印象，有眼缘的包装自己能够推销自己，尤其是年轻人的消费需求对审美的要求越来越高，花在包装设计上的钱是必要的，多花钱设计出亮眼产品可以节省很多营销推广费用。

　　7.消费习惯改变

　　以前我们买车都是在4S店，到4S店能够更加直观的看到车的外观、内饰；同时，可以试驾体验，4S店是我们主要购车渠道。小米汽车上市是不是颠覆了我们的认知，通过互联网的订单超10万，这得益于互联网技术的发展，我们足不出户就可以直观的看到产品，还能听到专业权威的讲解，同时也迎合了当代年青人的消费习惯的改变，不再依赖于传统渠道。

　　十年前我们还在讨论白酒需不需要拥抱互联网，现在我们看到直播电商动不动就是几万、几十万箱的白酒销售，我想要不要拥抱已经不用再讨论了，我们应该多讨论怎么拥抱互联网，中、青年的消费习惯已经改变，酒企应当积极拥抱互联网，尤其是有文化、有品质的中小酒企，互联网也许是个弯道超车机会。

　　小米汽车的成功绝非偶然，我们可以学习借鉴的东西很多，总的来说，白酒营销要守正出奇，坚守本质，踏踏实实做好渠道建设及消费者推广，同时，不失时机的玩一些新花样，来吸引消费者眼球，增加新的增长点，活化自己在消费者大脑中的记忆。（文章来源：大家酒评）