汾酒2023总营收319亿，净利首超百亿，青花20首破百亿！2024目标增速20%至382亿

　　4月25日，汾酒发布2023年年报，报告显示，其2023年实现营收319.28亿元亿元，同比增长21.80%；实现净利104.38亿元，同比增长28.93%。

　　同时发布的2024年一季度报告显示，汾酒实现营收153.38亿元，同比增长20.94%；实现净利润62.62亿元，同比增长29.95%。

　　在行业高质量发展和市场向名酒集中的双重趋势下，汾酒紧抓市场机遇、持续积蓄发展势能，在2023年保持高于行业平均的业绩增速，带领清香品类持续扩大市场占有率和影响力，加速实现复兴阶段目标。

　　年报中，汾酒提出2024年力争实现营收增速20%，不断提高发展质量和发展势能。

　　汾酒党委书记、董事长袁清茂曾在2023年初提出：2023年是汾酒复兴纲领元年、杏花村汾酒特色专业镇元年、大清香时代元年。

　　在2022年年报中，汾酒提出2023年经营目标力争营业收入较上年增长20%左右。从今天披露的年报来看，汾酒再次超额完成目标，刷新历史成绩，在“三大元年”里交出一份堪称完美的答卷，也为汾酒复兴和大清香品类的崛起进一步夯实基础，积蓄势能。

　　尤其值得关注的是，汾酒2023年的业绩完成了两大突破，即营收首次突破300亿元、净利润首次突破100亿元，向着行业更高排名再进一步，推动汾酒名酒价值加速回归。

　　汾酒在报告中指出，其业绩增长的主要原因是：积极夯实基础、调整产品结构，倡导渠道共同体意识，加强渠道和终端掌控能力、优化盈利模式，科学制定政策、促进营销动作落地。

　　2021年12月，袁清茂上任汾酒党委书记、董事长，汾酒的复兴大业进入高质量发展的新阶段。

　　酒业家统计发现，从2021年开始，汾酒用了两年时间先后迈过营收200亿元、300亿元两大门槛，一年一次飞跃，成为行业中从200亿元迈过300亿元用时最短的企业之一。

　　除此之外，近两年来净利润的增长更能反映其发展质量。汾酒2021年实现营收199.7亿元、实现净利润53.14亿元；2022年实现营收262.14亿元、实现净利润80.96亿元；2023年实现净利104.38亿元。这也意味着汾酒的净利润在两年间几乎实现了翻倍增长。

　　在行业向优质产区、优质品牌、优质产能集中的过程中，汾酒在实现自身发展的同时，更承担起引 领产区、品类向高发展的责任。在杏花村汾酒特色专业镇元年、大清香时代元年里面，汾酒以“2030技改原酒产储能扩建项目”及酒文旅融合为抓手，推动杏花村汾酒专业镇发展，在产业升级和文旅打造方面做出突出贡献。

　　与此同时，在汾酒的引 领下，大清香品类在2023年的市场占有率提升至15%左右，其他清香型白酒企业跟随汾酒的发展脚步走向更广阔的全国市场。

　　汾酒在年报中表示：白酒消费市场上，清香型的占比持续上升，目前“清香天下”的市场布局已经初步形成。

　　2022年，汾酒的中高价酒类实现收入189.3亿元，占总收入的72.22%。年报显示，2023年，中高价酒类实现营收232.03亿元，同比增长22.56%。

　　这背后反映了汾酒的产品结构持续优化，以青花汾酒为代表的高端产品正在不断扩展市场覆盖面的同时，其品牌高端性也在更大的群体中得到更多认可。

　　年报显示，2023年青花系列销售占比达到46%，产品结构持续提升，价格带持续上移。

　　这也意味着青花系列在2023年实现销售146.74亿。酒业家获悉，青花系列在2022年实现销售100亿元，以此推算，2023年青花系列同比增长46%左右。

　　在年报中，汾酒也首次明确了青花20为百亿级大单品。其在年报中表示：（2024年）青花20作为百亿大单品，必须“又快又好”进行更大突破。

　　当前，青花20已经跻身次高端400-500元价格带top3，成为玻汾之外汾酒引 领清香品类全国化的又一大产品抓手。此外，青花30通过不断培育高端用户群体，在高端商务场景站稳一席之地，并且在汾酒名酒势能的加持下，青花30的高端价值获得越来越多的认可，其在高端圈层认可度已实现裂变。

　　在市场布局方面，汾酒表示2023年10亿元级市场持续增加，长江以南核心市场同比增长超30%，全国化布局向纵深推进，为汾酒的深度全国化以及清香品类的全国化开创新局面。

　　需要指出的是，在此之前，汾酒的10亿元级市场为7个。

　　年报显示，2023年汾酒省外营收196.6亿元，占比61.93%，全年省外经销商净增加251家，市场结构不断优化。

　　在渠道创新方面，汾酒持续加码电商，在2023年“双十一”期间各主流电商平台官方旗舰店销量稳居行业前三，更是在抖音平台实现白酒品牌直播销量行业第 一。

　　2024年将是汾酒复兴纲领阶段的收官之年，随着今年初，汾酒以袁清茂为核心的新一届管理层调整到位，汾酒将以全新的姿态开启新的发展阶段。

　　在持续释放清香、名酒、汾酒三大势能的基础上，对于汾酒而言，2023年机遇大于挑战，从其一季度仍然保持了营收利润双双超过两成的业绩表现可见一斑。

　　2024年，汾酒将主动服务和融入新发展格局，牢牢掌握战略主动，深入践行汾酒复兴“123”总纲领，强化内部管理，提升品牌价值，防范化解风险，做精产品和服务，把开拓市场摆在突出位置，进一步提升市场占有率和美誉度，奋力实现汾酒战略复兴总目标，实现高质量发展。

　　2024年是汾酒的“管理现代化突破年”，具体而言，将以“集聚势能，营销突破增效益；文化引 领，品牌升级促发展；产能提升，强根筑基提质量；管理升级，数智赋能聚合力”经营方针为指导，科学合理确定2024年主要指标，力争营业收入较上年增长20%左右。

　　2023年底，汾酒先后在全国推广落地“汾享礼遇”模式以及五码合一产品投放，在渠道建设和产品上增加更多抓手。

　　面对2024年新的市场环境与消费趋势，汾酒表示要增加玻汾投放量，以进一步扩大清香市场的培育和覆盖，持续营造清香白酒消费氛围，清香酒成熟市场玻汾以稳量为主，持续向上提升产品结构；青花30及以上产品要形成“人力资源、物质资源、精神文化”三位一体模式，探索打造符合高品质生活场景文化、消费文化的成功发展模式；杏花村酒则要抓住“诗酒第 一品牌”战略定位，向上突破，竹叶青酒以“消费端带终端”超前发展模式，做好消费者培育。

　　营收从200亿到300亿，汾酒只用了一年；净利从53亿到104亿，汾酒仅用了两年，可以看到，践行复兴总纲领的汾酒为行业清晰勾勒出一家名酒企业的百亿增长路径，为大清香时代写下最精彩的注脚。（文章来源：酒业家）

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