股东大会系统阐释茅台发展观点，张德芹完成“首考”

　　一次原本例行的年度股东大会，但因为是茅台，引发了投资者和行业的广泛关注。

　　展现对股东的高度热情和充分尊重

　　5月28日，1700余人集聚茅台，下榻茅台国际大酒店和周边酒店。这是自2019年后，报名参加茅台酒股份公司股东大会人数最多的一次股东大会。茅台公司也展现出了对股东们的高度热情和充分尊重。

　　从茅台大酒店到茅台集团公司沿途到处放置了写有“欢迎股东回家”字样的道旗。参会股东们不仅有茅台公司赠送的50毫升装的两小瓶飞天茅台酒伴手礼，28日晚上，茅台公司还针对投资者、股东举办了欢迎晚宴。

　　因29日参会人数较多，临时调整至茅台集团会议中心召开的股东大会，会议现场，取消了领导席——茅台股份公司高管们一律坐到了台下的投资者中间。除此之外，对于因茅台镇接待能力有限和会议地点变更给参会投资者带来的不便等问题，茅台高管们也一再表示了歉意。

　　本次股东大会之所以引发关注，一个显而易见的原因是，履新仅仅一月的张德芹要完成他在投资者和公众面前的“首秀”，他要通过“首考”。股东投资人和行业都在关注张德芹执掌茅台后，将有怎样的“施政纲领”和蓝图擘画，将带领茅台走向怎样的未来？

　　资本市场和股东投资人也是茅台的一个特殊利益群体，对茅台的市值稳定和健康发展有着特别的意义。

　　作为对茅台知根知底、有情有义的“老茅台人”，张德芹对前来参会的包括林园这样的知名茅台投资人动情地说，“我有很多心里话想跟大家说”，不少投资人都跟酒说记者说，张德芹对股东的感恩和尊重是发自内心的。

　　系统阐述茅台发展观，务实真诚

　　29日下午的股东大会，在进行完所有法定的议案报告和投票流程后，张德芹在主持人股份公司代总经理王莉的邀请下，登台演讲。

　　他首先请求与希望大家，一起呵护共有的品牌茅台，并以《让我们携手，共同致力于茅台的稳定、健康、可持续发展》为题，系统阐释了他的茅台发展观点。

　　一是茅台的稳定、健康、可持续发展需要公众的理解与支持。张德芹说，茅台沉淀了几代茅台人的智慧、汗水和心血，茅台生在大山，注定就有山一样的担当与责任。

　　张德芹表示，茅台将与广大投资者一道，同心同向，一起呵护我们共有的品牌——茅台，共建共识，共同致力于茅台的长远发展，切实让投资者有回报、企业有利润、员工有收入、政府有税收。

　　二是茅台的稳定、健康、可持续发展需要坚守维护茅台的核心竞争力。他认为，“品质、品牌、工艺、环境、文化”作为茅台的核心竞争力，支撑起了茅台的高质量发展。

　　一，品质，他再次强调了以季克良等的茅台老领导的“服从原则”——当产量与质量发生矛盾时，产量服从质量；当效益与质量发生矛盾时，效益服从质量；当速度与质量发生矛盾时，速度服从质量。

　　二，品牌。张德芹认为品牌是一份责任，任何品牌都有它的相对消费群体，品牌是相对群体和相对场景的共识，品牌建设关键在于提升品牌美誉度。演讲时张德芹表示，茅台今后将持续为增进品牌美誉度、增厚品牌而努力！

　　三，工艺。要将“崇本守道、坚守工艺、贮足陈酿、不卖新酒”质量理念贯穿茅台酒原料、生产、包装、销售全过程，为消费者提供高品质产品。

　　四，环境。得天独厚的酿造环境是茅台赖以生存的基础条件，近年来，茅台始终坚持生态优先、绿色发展，持续践行ESG理念，不断厚植生态环境绿色基底，使茅台的水更清、山更绿、天更蓝、酒更香。

　　第五，文化。茅台代表了中国酒文化的极 致，其历史文化特性蕴含着丰富的中华文明智慧，未来，将持续挖掘茅台文化内涵，发扬“爱我茅台 为国争光”的企业精神，用一颗仁爱之心去酿酒，让承载着民族文明和民族礼仪的茅台走向世界。

　　三是茅台的稳定、健康、可持续发展需要人才与创新。打造国际企业，需要人才，人才作为茅台最宝贵财富和最重要资源，在茅台高质量发展中起到了至关重要的作用。未来，茅台将持续引进高层次人才。茅台将会用更大的诚意吸收人才，更多的绩效激励人才，让公司发展的更好，更加稳定

　　包括产品，茅台也将会积极尝试和创新。茅台是一棵大树，大树下要长出独立的小树，形成一片森林，抵抗力才能增加。过去茅台做了很多尝试，未来也会永不停息。

　　张德芹强调，面向未来，茅台会行稳致远，也会自强不息。他表示，“稳”不意味着放慢节奏。但有一点，当整个行业好的时候，茅台会比行业增长的更快一点，而当行业都在调整的时候，茅台也会相应地调整。我们的共同目标是，茅台将会持续塑造品牌，争取在行业好的时候，走在行业前列。

　　张德芹坦诚回应股东提问

　　股东大会上，投资人还对茅台国际化、茅台延伸产品、茅台拆股以及投资人公开购酒等问题进行了提问，包括张德芹、茅台董秘蒋焰、茅台酒股份公司副总经理王晓维等对相关问题进行了耐心解答。

　　投资者提问

　　关于价格问题，张德芹表示，会认真考虑、分析调研，最终要以公司的运营为准。

　　关于如何分红或提高分红率，他说，从某种意义上讲，国资大股东与中小股东诉求是一致的。

　　贵州茅台的出海规划同样是股东关注的话题。贵州茅台副总经理王晓维表示，目前整体来看中国白酒国际化还有不少空间，茅台现在已经把国际化作为顶层战略之一。他同时提到，最近在国际化方面在做深入的交流，相信大家不久就会看到我们的成效。

　　关于茅台未来的创新问题，张德芹说到，创新是树芽，如果不创新，大树就没有了新芽。茅台一定要创新，但创新一定是坚守在“茅台本质之上”，如果市场上某些创新不适合茅台，公司会停止去做；而在科研等方面，茅台也会加快相关的创新措施，“能给茅台赋能的，我们都会去尝试”。

　　对于股东提出的“如何看待贵州白酒发展的竞合关系，尤其是与贵州习酒之间的竞合关系”问题时，张德芹表示，贵州茅台与贵州习酒都是贵州支柱性企业，他希望双方能在竞合过程中相互完善、相互成全和更加进步。

　　务实风格赢得投资人欢迎

　　在四十五分钟半脱稿的演讲中，张德芹感情真挚，言语质朴，讲话实在，风格务实。阐释相关观点时，他也不时穿插他亲历的感人故事，对茅台饱含感情，对茅台的发展满怀信心。

　　张德芹朴实无华、极其接地气的真挚演说赢得了与会投资人的肯定与掌声。事后不少连续参会的投资人都对酒说表示，这是他们听到的一场真诚的“演说”，通俗，质朴，真实，没有一句大话和空话。而这种风格和演讲的内容恰好破解了当下复杂环境中他们对茅台的焦虑和隐忧，让投资者觉得踏实和心安。

　　值得一提的是，在会上，贵州茅台还以亮眼成绩单也向参会股东家人交底，并表示2024年的发展目标不变，即按照年初定下的15%总营收增速。（文章来源：酒说）

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