靠演唱会经济穿越周期，可行吗？

　　娱乐至死的时代，演唱会经济或许能换来业绩的一时兴旺，却无法成为企业穿越产业周期的依仗。

　　从2023年开始，白酒品牌举办演唱会的现象开始变得普遍起来。泸州老窖举办的国窖1573“荣耀盛典”群星演唱会、仰韶冠名的张学友演唱会、酱酒冠名的伍佰演唱会……演唱会经济十分繁荣，盈利形式也多种多样，一时之间风头无二。有观点甚至认为，演唱会经济能帮品牌穿越周期。演唱会经济真的有那么神奇的伟力吗？我们不妨先来看看演唱会经济的盈利模式和实质。

　　白酒品牌举办演唱会，靠什么赚钱？

　　目前来看，白酒品牌参与演唱会活动的形式主要分为两种：其一为品牌冠名，其二为自主举办。通过第 一种形式参与演唱会营销，更多属于品牌营销的范畴，冠名广告费用花出去以后，能不能收回成本都是未知，更别提赚钱了。在此不做过多讨论，我们重点聚焦后一种形式。

　　白酒企业全额赞助演唱会的一切费用，投入显然要多得多，但这种模式胜在市场营销和门票销售方面拥有更大的自主权。不少酒企在门票获取方式上开发了创新的玩法，门票不对外直接售卖，而是通过参与互动玩法和指定消费产品来实现流通。观众可以通过朋友圈、微博等平台的互动得到赠票，也可以通过购酒换票的方式拿到演唱会门票。前者可以显著扩大品牌影响力和传播度，后者则可以为酒企产品销售额的增加提供强力支持。

　　事实证明，饭圈男孩女孩们的消费能力是不能被小觑的，不少采用购酒换票方式的主办方都超额完成了任务。例如2023年营收成功破百亿的今世缘，在去年举办了多场演唱会。包括张信哲演唱会、张韶涵演唱会、汪峰演唱会、林志炫演唱会、国缘V9之夜·演唱会等，在这些演唱会的助力下，半年就基本上完成了全年销售指标。

　　此外，衍生品销售也是演唱会经济的一个重要收入来源。演唱会期间，主办方通常会推出一些与演唱会主题相关的衍生品，如纪念酒、T恤、签名海报等。这些衍生品不仅可以满足粉丝的收藏需求，还能为主办方带来可观的销售收入。但就目前来看，白酒主办方对这种周边产品的开发程度比较低，尚不能成为重要收入来源。

　　演唱会经济，不能带领企业穿越周期

　　演唱会经济作为一种特殊的市场营销手段，短期效果确实非常明显。然而，要想依靠演唱会经济带领企业穿越周期，也并非易事。

　　首先，演唱会经济具有不确定性和风险性。演唱会的成功与否受到多种因素的影响，如艺人的人气、演出内容的吸引力、市场竞争状况等。一旦演唱会效果不佳，白酒厂商投入的资金和精力都可能付诸东流。

　　其次，演唱会经济的效果难以持续。虽然短期内演唱会能够提升品牌的知名度和关注度，但这种效果往往难以持久。一旦演唱会结束，品牌的曝光度可能会迅速下降，需要重新投入资源进行市场推广。说到底，粉丝不是为了喝酒而买酒，而是为了买票而买酒。没有忠诚度，自然很难谈复购。

　　企业的长期发展终究依赖于其内在实力。仅仅依靠外部营销活动来带动企业发展是不可持续的。白酒厂商应该注重提升产品品质、创新营销策略、加强消费者沟通等方面的工作，以提升企业的核心竞争力和市场地位。

　　虽然演唱会经济效果立竿见影，但依然不能将之看做带领企业穿越周期的法宝。因为从本质上看，演唱会经济靠的是铁杆粉丝们对明星狂热的爱与付出，与白酒品牌和产品本身的关系并不大。单纯依靠在门票获取方式上做文章，既不可能建立稳固的产销关系，也不可能扭转市场需求疲软的行业大环境。一旦明星陷入公关危机或者筹备开展过程出现纰漏，牵连的都是品牌的声誉和前途。

　　参与演唱会营销，更多是一种短期的、压榨潜力的营销活动，流通到市场中的产品并没有被真正消费掉，消费者对品牌的忠诚度也不能得到保 障。想要靠它带领企业穿越周期，未免有些天真。（文章来源：大家酒评）

 

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