白酒“现象级”动销样本：国缘V系以情感营销破解“淡季之困”

　　行业淡季如何冲量？不少白酒品牌正在陷入迷茫。

　　“淡季做市场、旺季做销量”的行业惯性，让一些白酒品牌将“市场”与“销量”割裂看待，也淡化了市场营销理应服务于动销开瓶的目的。

　　酒业家近期从渠道获悉，在外部环境压力增大、行业淡季氛围不佳的大环境之下，国缘V系却以相比去年增长三成的动销数据，走出了独立行情。而根据酒业家从走访的多位经销商处了解到，V系年度目标已完成大半，V6产品成绩更是亮眼，有的区域增幅甚至达到七成。

　　高增长的数据，其背后是国缘V系长期以来在情感营销领域的战略深耕。尤其是在近期，国缘V系连续举办“时光美人 V爱绽放”母亲节专场时光舒适之旅、“少年归来 V你守护”父亲节线上活动和“天生拍档 V爱挥杆”线下亲子高尔夫活动，成功张起情感营销势能之船帆，掀起动销逆势增长之巨浪。

　　父亲节期间，国缘V3/V6以一支“少年归来 V你守护”主题创意短片开启父亲节的活动序幕，通过深刻洞悉父亲们身上那份不随岁月流逝的“少年心性”，引 领他们重温少年时代的舒适感。短片中对父亲严肃刻板的形象进行大胆“爆改”，创造出强烈的视觉反差和情感冲击。

　　同时，国缘V3/V6在抖音平台启动全民挑战赛，邀请网友捕捉并晒出父亲们的“少年感”瞬间。活动一经上线，迅速引发广泛共鸣，百万粉丝达人主动参与挑战，通过热门内容引爆话题，掀起“父亲节”线上营销高潮。仅一周时间，该活动便收获了超1.1亿的总播放量，吸引了6.9万人参与，成为父亲节期间白酒行业的现象级情感营销事件。

　　不止于线上，“少年归来 V你守护”的话题也在线下兑现了超高的流量，实现规模化的精准互动。酒业家获悉，由于该活动引发的情感共鸣完美契合“父亲节”主题需求，视频创作的有关传播物料也在江苏省核心地段的多个户外大屏媒体得以投射，并注入了“弹幕互动”、“快闪式植入”等创意传播元素，拓展了情感营销与消费培育的边界，拉紧了品牌与消费者在情感表达上的共同纽带。

　　在此期间，国缘V9钻石杯亲子高尔夫邀请赛“天生拍档 V爱挥杆”以高端舒适的体验，吸引了塔尖圈层的广泛关注。南京、扬州、苏州、无锡、嘉兴、宿迁、盐城等七城联动，来自全省的上百对精英企业家父子（女）共同参与。在初夏高尔夫的绿茵场上，他们同框挥杆，以高球定格温馨时光，以默契诠释天生拍档。

　　每一次精准的击球，每一次精心的策略布局，都是父子（女）间无声默契和深情交流的体现。参与者们不仅体验到了挥杆的优雅和竞技的激情，更难得的是，他们沉浸在与家人共度的舒适时光中，享受着这份难得的亲情陪伴。

　　作为中国国家高尔夫球队合作伙伴，国缘V9致力于推广中国高尔夫项目青少年的普及，将亲子高尔夫打造成品牌文化的又一IP典范，为产品的品质、品牌、品味增添新的活力。在提升了品牌形象和影响力的同时，国缘V9亲子高尔夫赛更为目标消费者带来了尤为丰富的互动体验，持续深化品牌和消费者的情感链接。

　　“父亲节”线上线下全域联动，国缘V系蓄起情感营销品牌高势能，“母亲节”则以“时光”为名，极尽释放国缘V系品牌力，凭借情感营销实力出圈。

　　在5月10日至11日，国缘V3/V6以“时光”为引，以“舒适”为线，开展了一场精彩纷呈的“时光美人 V爱绽放”母亲节主题活动。线上，通过“全网征集最美妈妈”小程序发起投票，据统计共计3.5万网友热情参与。线下，60对母子（女）受邀缘聚时光之旅，以下午茶、马面裙走秀、非遗香囊手作、养生讲座、时光酒会等贴心活动，致敬母亲们的绝代芳华，让每位母亲感受到专属节日的舒适与尊重。

　　不难看出，国缘V系打出的“双节”情感营销组合拳，将品牌文化与深植于国人内心的中国传统家庭观念紧密相连，既有品牌价值向上的高度，又有拉抬动销声势的力度，更有链接核心消费者情感需求的温度，是饱含温情的三连击，也是情感营销的标杆之作。

　　草蛇灰线，伏脉千里。“国缘V系满足消费者情感的差异化需求，在母亲节、父亲节中的流量爆发，只是其深耕情感营销的一次集中体现。”有熟悉江苏白酒市场的业内人士指出，“早在今年春节期间，国缘V系就曾以一支别具一格的贺岁广告片脱颖而出，带动国缘V系三大产品上演春节动销奇迹。”

　　2024年开年，国缘V系巧妙借力春节，从根植于国人情感深处的团圆内核出发，推出“爆款”贺岁主题短片，用创意取胜、以真诚动人，其“舒适过年”理念与传统家庭观高度契合，使得“V3V6齐贺岁，缘分舒适更加倍”在消费者心中产生深刻的情感认同，成功点燃了春节氛围，也为上半年的动销增长埋下伏笔。如果说传统年俗催生了酒类产品的销售旺季，那么国缘品牌借力年味使得产品深入人心，一举实现品牌价值的“升空”。

　　凭借一系列情感营销的火热出圈，国缘V系已然找到了破解淡季“魔咒”的密码，树立起行业逆势增长的动销新标杆。

　　“在江苏，国缘V系势能很强，V3增速明显，今年卖得很好；V6在宴席市场抢占了很多份额，差异化补足了V系竞争格局，开瓶率很高；V9地位超然，在高端消费人群中有一批拥趸，动销也在加速。”南京酒商张总告诉酒业家，渠道纷纷加码国缘V系，看好迹象明显。

　　酒业家获悉，国缘V3增长态势迅猛，已晋升成为今世缘第四大单品；V6推出V爱新西兰品销合一项目，将品牌打造和宴席推广相结合，已累计开展桌数超越1万桌，培育人次超10万人，活动效果显著；V9自2019年上市以来，经过公司系统化的品牌运作，已树立较好的品牌高度。

　　酒业家在市场走访中获悉，截至目前，国缘V系核心网点开发序时已超七成，通过经销主体优化、核心网点筛查等一系列整改措施，使得核心网点的数量与质量均有较高提升。

　　来自券商的报告或更能佐证国缘V系的动销能力。申万宏源发布的端午渠道调研显示，国缘V系势能向上，经销商渠道利润率、周转率表现较好；上海证券和长江证券发布的行业分析均指出，国缘V系增速领 先，在南京市场及苏南市场竞争优势明显。

　　种种迹象表面，在国缘V系持续锻造的情感营销攻势之下，“V9做形象、培育蓄势，V6做补充、格斗夺量，V3做销量、主力上量”的差异化产品格局已经成熟。可以预见的是，在淡季中实现逆市增长的国缘V系，面对即将开启的下半年白酒动销旺季，也必将发挥更为充沛的品牌势能，斩获一个属于国缘V系的丰收之年。（文章来源：酒业家）

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